استشاري الحلول، الوسائط الرقمية،
Adobe
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 10 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
1 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
التركيز الرئيسي في هذا الدور هو توفير المساعدة التقنية لفرق المبيعات خلال دورة البيع مع الحسابات الجديدة والقائمة. . يتضمن ذلك تقديم التوجيه لفرق المبيعات حول المتطلبات التجارية والتقنية والمساعدة في دعم التأهيل حيث
يمكن أن تجلب حلول Adobe Creative و Document Cloud فوائد تجارية كبيرة للعميل.
يحتاج هذا الشخص إلى أن يكون مدفوعًا ذاتيًا، قادرًا على العمل بشكل مستقل نحو أهداف محددة، ويجب أن يمتلك مهارات ممتازة في التعامل مع العملاء مع القدرة على التواصل بشكل مقنع في اجتماعات المستوى C.
المهارات التي نود رؤيتها (على الرغم من أنها ليست حاسمة للنجاح)؛
فهم تطبيقات الإبداع، وعمليات العمل الإبداعية والحلول
فهم سير العمل الوثائقي وحلول الأتمتة
مألوف بالمفاهيم المتعلقة بـ API، والخدمات الإلكترونية، وSOA، وخوادم التطبيقات، وHTML، وCSS، وJavaScript.
فهم استخدام التقنيات الإبداعية عبر عمود واحد أو أكثر (مثل: الخدمات المالية، البيع بالتجزئة، السفر، إلخ) أو المجالات الوظيفية (مثل: تصميم الويب، إدارة المحتوى، إلخ)
مهارات تقديم استثنائية وتجربة في التعامل مع العملاء
مهارات كتابة تقنية جيدة
مهارات بيع الحلول
تقديم حلول Adobe Creative Cloud بشغف وطاقة
تقديم حلول Adobe Document Cloud بشغف وطاقة
مهارات عرض جيدة سواء عبر مؤتمر الويب أو في مواقع العملاء
القدرة على تحويل متطلبات العميل إلى حلول Adobe
الإجابة على الأسئلة التجارية والتقنية واللوجستية خلال عملية البيع من خلال الوثائق والعروض التقديمية والعروض التوضيحية
مساعدة التنفيذيين في إنشاء العروض التقديمية للعملاء وتعريف استراتيجية الحلول
المشاركة في العروض الترويجية، والمؤتمرات، وغيرها من فرص البيع
ما تحتاجه للنجاح
خبرة مع Adobe Creative Cloud
خبرة مع Adobe Document Cloud
خبرة وسجل حافل من النجاح في بيئة ما قبل البيع التقنية أو الاستشارية
مهارات Microsoft Office
مألوف بالمفاهيم المتعلقة بـ APIs، والخدمات الإلكترونية، وSOA، وخوادم التطبيقات، وHTML، وCSS، وJavaScript
يجب أن يكون مدفوعًا ذاتيًا، سريع الاستجابة، ومكرسًا لدعم العملاء
مهارات قوية في الكتابة والتحدث
مهارات تنظيمية، تقديم، وتواصل استثنائية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التحدي
دور استشاري الحلول هو توفير الدعم قبل البيع لفرق مبيعات المؤسسات للمساعدة في إغلاق فرص كبيرة في Creative Cloud و Document Cloud. ستدعم أيضًا فرق التسويق ونجاح العملاء وفرق إدارة المنتجات. تشمل المسؤوليات تحليل ما قبل البيع، إدارة RFI/RFP، تحليل المنافسين، المشاركة في الفعاليات العامة، ورش عمل العملاء، العروض التقديمية الفعالة لحلول Adobe، والتعامل مع التحديات التجارية والتقنية للعملاء خلال دورة البيع.
يتطلب الدور التواصل الجيد والقدرة على التحدث، ويفضل أن يكون متعدد اللغات، ولديه القدرة على توضيح تقنياتنا وكيف تؤثر على عمليات العمل الإبداعي ووثائق العمل. ستعمل أيضًا مع فرق نجاح العملاء والتسويق في Adobe لتوفير تعليقات الصناعة والسوق للمساعدة في تشكيل اتجاهات حلولنا.
يتحمل هذا الدور مسؤولية تقديم القيادة الفكرية، والتعامل مع توقعات العملاء، ودفع عملية المبيعات التقنية في أكبر فرص عملائنا، ودعم التنفيذيين في الحسابات وفرق المتخصصين في المبيعات خلال عملية البيع. بعد البيع، ستدعم فرقنا الداخلية خلال دورة حياة ما قبل البيع/ما بعد البيع.
نبحث عن شخص لديه خبرة سابقة في المبيعات أو الدعم المباشر للعملاء. المفتاح في الدور هو الخبرة في حلول Adobe Creative Cloud و Document Cloud. خلفية تقنية جيدة مع خبرة في نشر API، وحلول SAS.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- استشاري الحلول
- الوسائط الرقمية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Adobe
Our Company Changing the world through digital experiences is what Adobe s all about. We give everyone from emerging artists to global brands everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen. We re on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours!