مستشار الحلول، الإعلام الرقمي، الشرق الأوسط
Adobe
نشرت في 16 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
دور مستشار الحلول هو تقديم الدعم ما قبل البيع لفرق المبيعات المؤسسية لمساعدتهم في إغلاق الفرص الكبيرة في Creative Cloud و Document Cloud. ستدعم أيضًا فرق التسويق ونجاح العملاء وفرق إدارة المنتجات. تشمل المسؤوليات التحليل المسبق للبيع، إدارة طلب المعلومات/طلب الاقتراحات، تحليل المنافسين، التحدث في الأماكن العامة، ورش عمل مع العملاء، عروض فعالة لحلول Adobe وامتلاك كل من التحديات التجارية والتقنية للعملاء خلال دورة المبيعات.
يتطلب الدور التواصل الجيد والقدرة على الكلام ويفضل أن يكون متعدد اللغات ولديه القدرة على توضيح تقنياتنا وكيف تؤثر على عمليات سير العمل الإبداعية والوثائق. ستعمل أيضًا مع فرق نجاح العملاء والتسويق للمنتجات في Adobe لتوفير ملاحظات الصناعة والسوق للمساعدة في تشكيل اتجاهات حلولنا.
الدور مسؤول عن تقديم القيادة الفكرية، والتعامل مع توقعات العملاء ودفع عملية البيع التقنية في أكبر فرص العملاء لدينا، ودعم مديري الحسابات وفرق المتخصصين في المبيعات خلال عملية البيع. بعد البيع، ستدعم فرقنا الداخلية خلال دورة ما قبل البيع/ما بعد البيع.
نحن نبحث عن شخص لديه خبرة سابقة في المبيعات أو الدعم مع العملاء. المفتاح في الدور هو الخبرة مع حلول Adobe Creative Cloud و Document Cloud. خلفية تقنية جيدة مع خبرة في نشر API، حلول SAS.
التركيز الرئيسي لهذا الدور هو تقديم المساعدة التقنية ما قبل البيع لفرق المبيعات خلال دورة بيع مع الحسابات الجديدة والقائمة. يتضمن ذلك تقديم توجيه لفرق المبيعات حول المتطلبات التجارية والتقنية والمساعدة في دعم التأهيل حيث يمكن أن تجلب حلول Adobe Creative و Document Cloud فوائد تجارية كبيرة للعميل.
يجب أن يكون هذا الشخص مدفوعًا ذاتيًا، قادرًا على العمل بشكل مستقل ضد الأهداف المحددة ويجب أن يمتلك مهارات جيدة في مواجهة العملاء مع القدرة على التواصل بشكل مقنع في اجتماعات المستوى التنفيذي.
المهارات التي نود رؤيتها (على الرغم من أنها ليست حاسمة للنجاح)؛
- فهم التطبيقات الإبداعية، سير العمل الإبداعي والحلول
- فهم سير عمل الوثائق وحلول الأتمتة
- مألوف بالمفاهيم المتعلقة بـ API، خدمات الويب، SOA، خوادم التطبيقات، HTML، CSS، JavaScript.
- فهم استخدام التقنيات الإبداعية عبر واحد أو أكثر من القطاعات (مثل الخدمات المالية، البيع بالتجزئة، السفر، إلخ) أو المجالات الوظيفية (مثل تصميم الويب، إدارة المحتوى، إلخ)
- مهارات تقديم استثنائية وتجربة مع العملاء
- مهارات كتابة تقنية متقنة
- مهارات بيع الحلول
- عرض حلول Adobe Creative Cloud بشغف وطاقة
- عرض حلول Adobe Document Cloud بشغف وطاقة
- مهارات عرض جيدة سواء عبر مؤتمر ويب أو في مكاتب العملاء
- القدرة على تحويل متطلبات العميل إلى حلول Adobe
- الإجابة على الأسئلة التجارية والتقنية واللوجستية خلال عملية البيع من خلال الوثائق والعروض التقديمية والعروض
- مساعدة مديري الحسابات في إنشاء عروض تقديمية للعملاء وتحديد استراتيجية الحلول
- المشاركة في العروض الترويجية، المؤتمرات، وفرص البيع الأخرى
ما تحتاجه للنجاح
- خبرة مع Adobe Creative Cloud
- خبرة مع Adobe Document Cloud
- خبرة وسجل حافل من النجاح في بيئة ما قبل البيع التقنية أو الاستشارات
- مهارات Microsoft Office
- مألوف بالمفاهيم المتعلقة بـ API، خدمات الويب، SOA، خوادم التطبيقات، HTML، CSS، JavaScript
- يجب أن يكون ذاتي الإدارة، سريع الاستجابة، ومكرس لدعم العملاء
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
- مهارات تنظيمية وتقديم واتصالات استثنائية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- فهم التطبيقات الإبداعية، سير العمل الإبداعي والحلول
- فهم سير عمل الوثائق وحلول الأتمتة
- مألوف بالمفاهيم المتعلقة بـ API، خدمات الويب، SOA، خوادم التطبيقات، HTML، CSS، JavaScript.
- فهم استخدام التقنيات الإبداعية عبر واحد أو أكثر من القطاعات (مثل الخدمات المالية، البيع بالتجزئة، السفر، إلخ) أو المجالات الوظيفية (مثل تصميم الويب، إدارة المحتوى، إلخ)
- مهارات تقديم استثنائية وتجربة مع العملاء
- مهارات كتابة تقنية متقنة
- مهارات بيع الحلول
- عرض حلول Adobe Creative Cloud بشغف وطاقة
- عرض حلول Adobe Document Cloud بشغف وطاقة
- مهارات عرض جيدة سواء عبر مؤتمر ويب أو في مكاتب العملاء
- القدرة على تحويل متطلبات العميل إلى حلول Adobe
- الإجابة على الأسئلة التجارية والتقنية واللوجستية خلال عملية البيع من خلال الوثائق والعروض التقديمية والعروض
- مساعدة مديري الحسابات في إنشاء عروض تقديمية للعملاء وتحديد استراتيجية الحلول
- المشاركة في العروض الترويجية، المؤتمرات، وفرص البيع الأخرى
- خبرة مع Adobe Creative Cloud
- خبرة مع Adobe Document Cloud
- خبرة وسجل حافل من النجاح في بيئة ما قبل البيع التقنية أو الاستشارات
- مهارات Microsoft Office
- مألوف بالمفاهيم المتعلقة بـ API، خدمات الويب، SOA، خوادم التطبيقات، HTML، CSS، JavaScript
- يجب أن يكون ذاتي الإدارة، سريع الاستجابة، ومكرس لدعم العملاء
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
- مهارات تنظيمية وتقديم واتصالات استثنائية
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مستشار الحلول
- الإعلام الرقمي
- الشرق الأوسط
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Adobe
Our Company At Adobe, we re changing the world. How? We give people the tools to bring their ideas to life and create content that makes life more fun and work more meaningful. We give businesses and organizations the power to truly engage their customers. We're the ones behind the gorgeously designed content that streams across your laptop, TV, phone, and tablet every day and we re the ones who harness the substantial power of big data to help companies move from data to insight and insight to action by delivering content that people have an appetite for most. We re a company that understands that product innovation comes from people innovation, and that s why we invest in encouraging leaders throughout the organization.
Changing the world through digital experiences is what Adobe s all about. We give everyone from emerging artists to global brands everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen.
We re on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours!
وظائف مماثلة
مدير تطوير أعمال
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير تطوير أعمال
Xpert Digital
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير حسابات/ مدير مبيعات
Confidential Company
- 6 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة