استشاري حلول

Cirium

المسؤوليات

ما قبل البيع والمشاركة الصناعية

• الشراكة مع المبيعات لتأهيل الفرص ودعم اكتشاف العملاء.
• قيادة الجوانب التقنية من التفاعلات مع العملاء، وتحديد الاحتياجات ونقاط الألم.
• تقديم عروض توضيحية للمنتجات والبيانات ذات التأثير العالي تتناسب مع حالات استخدام العملاء.
• امتلاك المدخلات التقنية للعروض، طلبات المعلومات/طلبات الأسعار، وأنشطة تحديد نطاق المبيعات.
• دعم المبيعات في الفعاليات الصناعية والمساهمة في محتوى القيادة الفكرية.

التدريب والتأهيل

• تصميم وتقديم مواد تدريب المنتجات والصناعة لفرق المبيعات.
• قيادة جلسات صناعية مخصصة وشهادات المنتجات لدعم النجاح في السوق.

التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع فرق المنتجات والبيانات والتسويق والقيمة ودعم المبيعات لدفع التحسين المستمر.

إدارة الحسابات الفنية

• بناء علاقات تقنية قوية مع العملاء الرئيسيين في المؤسسات.
• الشراكة مع المبيعات لدعم تخطيط الحسابات وتقديم إدارة حسابات فنية من الطراز العالمي.

المتطلبات

• يجب أن يكون لديك خبرة في صناعة الطيران. بالإضافة إلى ذلك، فإن وجود خبرة في عمليات الطيران يعد ميزة.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (مثل الهندسة، البيانات، الأعمال، الطيران، أو خبرة عملية معادلة).
• خبرة مثبتة في استشارات الحلول، المبيعات قبل البيع، المبيعات التقنية، أو دور مشابه يواجه العملاء.
• خبرة في العمل مع منصات البيانات، أدوات التحليل، أو المنتجات التقنية المعقدة.
• مهارات عرض قوية ومهارات توضيحية، بما في ذلك الخبرة في دعم طلبات المعلومات/طلبات الأسعار أو العروض التجارية.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وعالمية ودعم التفاعلات مع العملاء، بما في ذلك السفر حسب الحاجة.