أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 9 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- تعزيز الإيرادات في خط الأنابيب المؤهل من خلال عرض قدرات الحل، ومعالجة متطلبات إثبات تقنية، وتأمين تأييد تصميم الحل من العميل.
- التفاعل مع فريق الحساب لتنظيم جلسات تصور الحل وتقييم القيمة التجارية.
- تقديم عروض توضيحية مثيرة تركز على العميل بناءً على خبرة الحمل التقني مع بناء اتصالات مع صانعي القرار في الأعمال/CxO/صانعي القرار الفنيين.
- معالجة اعتبارات بنية الحل وتعامل مع الاعتراضات التنافسية.
- المساعدة في صياغة اقتراح العميل.
- التعاون مع الشركاء ونجاح العملاء للتوافق على خطة النشر المتفق عليها ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- قيادة جلسات الاكتشاف في كل فرصة، مما يؤدي إلى نتائج من التحديات التجارية المتفق عليها من قبل العميل ومواضيع الفوز ذات الأولوية وفقًا للقيمة التجارية.
المهارات المطلوبة:
- حلول تطبيقات الأعمال
- عروض السحاب التجارية، ويفضل أن تكون منصة سحابية من مايكروسوفت بالإضافة إلى المعرفة التنافسية لتطبيقات الأعمال الأخرى والأنظمة البيئية ذات الصلة.
- منهجيات وممارسات البيع القائم على القيمة التجارية التي تنقل بنجاح القيمة والنتائج التجارية
- كيفية اكتشاف احتياجات العميل المعلنة وغير المعلنة وكيفية الاستفادة من التكنولوجيا لحل مشكلات الأعمال.
- مستوى عالٍ من الوعي الذاتي، والتفكير، والتعاطف.
- القدرة على التواصل بمهارة، وعرض، وإثبات قيمة تطبيقات الأعمال.
- متعاون مثبت قادر على التأثير على الفرق الداخلية والخارجية.
- مهارات تقديم وتواصل ممتازة عبر مختلف أصحاب المصلحة العملاء، مثل، CIO، CFO، CMO، VP للمبيعات، إلخ.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة:
- 7+ سنوات من الخبرة في ما قبل البيع وخلفية قوية في التطوير.
- الخبرة الفنية في ما قبل البيع أو الاستشارات الفنية، أو خبرة ذات صلة.
- خبرة في البنية التحتية السحابية والهجينة، أو البنية التحتية المحلية، وتصميمات العمارة، والهجرات، والمعايير الصناعية، و/أو إدارة التكنولوجيا.
- خبرة ذات صلة:
- البيع الفني المسبق لتطبيقات الأعمال و/أو الشركات القائمة على SaaS أو التكنولوجيا المماثلة.
- أفضل الممارسات بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛ الاكتشاف، وبناء وصياغة استراتيجيات الحلول التي تميز عن المنافسة، والبيع القائم على القيمة، وتحديد وتوسيع فرص المنتجات.
- القدرة على دفع وتأثير أصحاب المصلحة عبر الحدود التنظيمية من خلال التنظيم، والعرض التقديمي، ورؤية، والكتابة، ومهارات التواصل اللفظي.
- سجل مثبت في تحديد الأولويات وتنظيم الموارد لمشاريع التحول الرقمي المعقدة للعملاء.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- هندسة الحلول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Microsoft
Microsoft Corporation, leading developer of personal-computer software systems and applications. The company also publishes books and multimedia titles, offers e-mail services, and sells electronic game systems, computer peripherals (input/output devices), and portable media players. It has sales offices throughout the world. In addition to its main research and development centre at its corporate headquarters in Redmond, Washington, U.S.