أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 9 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- تقديم إيرادات خط الأنابيب المؤهلة المتقدمة من خلال عرض قدرات الحلول، ومعالجة متطلبات الإثبات الفني، وتأمين تأييد تصميم الحل للعميل.
- التفاعل مع فريق الحساب لتنفيذ جلسات تصور الحلول وتقييمات القيمة التجارية.
- تقديم عروض توضيحية تحفيزية مركزة على العميل بناءً على خبرة العمل الفني مع بناء اتصالات مع صانعي القرار في الأعمال/CxO/صانعي القرار الفنيين.
- معالجة اعتبارات هندسة الحلول ومعالجة الاعتراضات التنافسية.
- المساعدة في صياغة الاقتراح الرسمي للعميل.
- التعاون مع الشركاء ونجاح العملاء للتوافق على خطة النشر المتفق عليها ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- قيادة جلسات الاكتشاف في كل فرصة، مما يؤدي إلى نتائج تحدد تحديات الأعمال المتفق عليها من قِبل العميل وموضوعات الفوز التي تم تحديد أولوياتها بالقيمة التجارية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة:
- 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات المسبقة وخلفية قوية في التطوير.
- المبيعات المسبقة التقنية أو الاستشارات التقنية، أو خبرة ذات صلة.
- خبرة مع البنية التحتية السحابية والهجينة، أو البنية التحتية المحلية، وتصميمات الهندسة المعمارية، والهجرات، والمعايير الصناعية، و/أو إدارة التكنولوجيا.
- خبرة ذات صلة:
- المبيعات المسبقة التقنية لتطبيقات الأعمال و/أو الشركات المعتمدة على SaaS أو تكنولوجيا مشابهة.
- أفضل الممارسات بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛ الاكتشاف، وبناء وصياغة استراتيجيات الحلول التي تميز عن المنافسة، وبيع القيم، وتحديد وتوسيع فرص المنتجات.
- القدرة على قيادة وتأثير أصحاب المصلحة عبر حدود المنظمة من خلال التنظيم، والعرض التقديمي، والتخيل، والكتابة، ومهارات الاتصال الشفوي.
- سجل حافل مثبت في تحديد الأولويات وتنظيم الموارد لم engagements التحول الرقمي للعملاء المعقدة.
المهارات المطلوبة:
- حلول تطبيقات الأعمال
- العروض السحابية التجارية، ويفضل منصة السحابة من Microsoft بالإضافة إلى المعرفة التنافسية الأخرى لتطبيقات الأعمال والأنظمة البيئية ذات الصلة.
- طرق وممارسات بيع القيمة التجارية التي تنقل بنجاح القيمة ونتائج الأعمال
- كيفية اكتشاف الاحتياجات المعلنة وغير المعلنة للعميل وكيف يمكن استغلال التكنولوجيا لحل مشاكل الأعمال.
- مستوى عالٍ من الوعي الذاتي، والتفكير، والتعاطف.
- القدرة على التواصل بمهارة، وعرض، وإثبات قيمة تطبيقات الأعمال.
- متعاون مثبت قادر على التأثير على الفرق الداخلية والخارجية.
- مهارات تقديم واتصال ممتازة عبر مختلف أصحاب المصلحة العملاء، مثل: CIO، CFO، CMO، نائب الرئيس للمبيعات، إلخ.
Microsoft هي صاحب عمل يساوي الفرص. جميع المتقدمين المؤهلين سيحصلون على اعتبار للتوظيف بغض النظر عن العمر، أو السلالة، أو اللون، أو إجازة الرعاية الأسرية أو الطبية، أو هوية أو تعبير الجنس، أو المعلومات الوراثية، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة الطبية، أو الأصل الوطني، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الانتماء السياسي، أو حالة المحارب المحمي، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والأنظمة المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تيسير معقول بسبب إعاقة خلال عملية التقديم أو التوظيف، يرجى إرسال طلب عبر نموذج طلب التيسير.
قد تختلف الفوائد/الامتيازات المذكورة أدناه اعتمادًا على طبيعة عملك مع Microsoft والدولة التي تعمل بها.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- هندسة
الكلمات الرئيسية
- هندسة الحلول - PowerPlatform
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Microsoft
Microsoft Corporation, leading developer of personal-computer software systems and applications. The company also publishes books and multimedia titles, offers e-mail services, and sells electronic game systems, computer peripherals (input/output devices), and portable media players. It has sales offices throughout the world. In addition to its main research and development centre at its corporate headquarters in Redmond, Washington, U.S.
قراءة المزيد