استشاري مبيعات الحلول

Client of Talentmate

الهدف

بصفتك مستشار مبيعات الحلول، ستضيف قيمة من خلال تحديد الحل التجاري ورفع قدرات مجموعة منتجاتنا وحلولنا وخدماتنا من Kapsch لدعم تطوير الأعمال وزيادة توليد الإيرادات، بناءً على خبرتك القوية في المجال (مع التركيز على مجالات tolling أو traffic).

في هذا الدور، ستكون جزءًا من منظمة المبيعات تعمل عن كثب مع مديري المبيعات وفرق تطوير الأعمال/الشراكات طوال عملية المبيعات المسبقة حتى منح العقد. ستنضم إلى فريق صغير ولكن ذو مهارات عالية يساعد كل من عملائنا وشركائنا على تحقيق أهدافهم. ستعمل عن كثب مع مديري المبيعات للمساعدة في بناءpipeline من العملاء المحتملين، وتوسيع شراكاتنا مع شركاء جدد إضافيين وزيادة معدل نجاح عروضنا.

مسؤولياتك

• تكون خبيرًا إقليميًا ومرجعًا للأشخاص فيما يتعلق بمعرفة الصناعة وأسئلة حلول مجموعة tolling المخصصة في المنطقة.
• مستشار موثوق ومساهم رئيسي في رؤيتنا واستراتيجية المبيعات لتطوير فرص عمل جديدة في مجال الخبرة.
• شراكة مع مديري المبيعات الذين يبنون ويحافظون على علاقات ذات مغزى مع عملائنا، لدفع الأعمال الجديدة ومساعدة عملائنا في تحقيق أهدافهم والتغلب على تحدياتهم باستخدام منتجات وحلول وخدمات مجموعة Kapsch.
• تأهيل الفرص، ودفع ودعم الأنشطة المسبقة للمبيعات والعروض التوضيحية.
• إنشاء عروض تقديمية مقنعة واقتراحات تُظهر عرض القيمة لدينا مقابل القدرات المطلوبة من العميل.
• فهم متطلبات أعمال عملائنا وتحويلها إلى حلول مربحة من خلال دفع تعريف الحل التجاري المحدد للعميل وضمان ملاءمته الفنية والتجارية.
• مساهم رئيسي في تحديد استراتيجية الفوز بالعطاء والحل، وبناء مواضيع الفوز بالعطاء وضمان تحقيق تلك الأهداف، خاصة أثناء الانتقال من مرحلة المبيعات المسبقة إلى مرحلة العطاء وطوال مرحلة العطاء.
• المساهمة في معلومات السوق الإقليمية من خلال تحديد اتجاهات الصناعة والتكنولوجيا، وتحليل المنافسين ومجموعات العملاء المحتملين وإرسال تعليقات إلى إدارة منتجات المحفظة وإدارة المبيعات.
• توفير قيادة فكرية داخلية وخارجية من خلال التحدث والمشاركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية.
• مبتكر منتجات يبني حلقة تغذية مرتدة للمنتج، مع مديري المنتجات، من تفاعلات العملاء المتكررة، ويساهم في تقديم مدخلات لعروض المنتجات والخدمات المستقبلية لسوق أوروبا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
  
  

ملفك الشخصي

لديك خلفية في صناعة ITS. أنت شخص اجتماعي يمكنه إقناع الآخرين. أنت فضولي، متعاون، موجه نحو الحلول والخدمات ومقنع في حججك.

المهارات والخبرة

• ماجستير أو بكاليوس في التكنولوجيا.
• 3+ سنوات من الخبرة في دور يواجه العملاء مثل المبيعات التقنية، استشارات الحلول أو هندسة المبيعات وفي المبيعات التقنية المسبقة للأنظمة/الحلول المعقدة ضمن ITS، مع التركيز الرئيسي والخبرة في حلول tolling.
• 5-10 سنوات من الخبرة، ويفضل أن تكون من منصب تقني ثم انتقل إلى مبيعات أو مشاريع نجاح العملاء.
• خبرة قوية في مهارات الاستشارة (مثل الإستراتيجية، والتكنولوجيا) والتوازن بين عقلية الخدمة والمبيعات.
• إظهار درجة عالية جدًا من الفهم الفني، والتفكير التحليلي والاستراتيجي، والقيادة التعاونية.
• فهم قوي للحلول الحالية والناشئة في مجال tolling والنقل الذكي (ITS) لسوق ITS/ETC الأوروبي مع معرفة قوية بأنظمة الخلفية، وتكنولوجيا RFID وDSRC، وتحصيل الرسوم عبر الأقمار الصناعية، من الناحية الفنية والتجارية، وتحصيل الرسوم اليدوي في الساحات كإضافة.
• راوي قصص ومرئيات - قادر على التواصل بطريقة بسيطة وجذابة.
• مهارات شخصية قوية مع شغف لدفع التعاون وتقديم نتائج عالية الجودة عبر فريق دولي.
• خبرة في التكيف والعرض لجمهور واسع، من التنفيذيين وصانعي القرار البارزين إلى الأقسام التقنية.
• خبرة ممتازة في عمليات الأعمال و/أو المشاريع باستخدام أدوات مثل Visio، MS Project، MS Word، MS Excel، إلخ.
• إجادة ممتازة في الإنجليزية الشفوية والمكتوبة مع العربية كأفضلية إضافية، ولغات إضافية تعتبر ميزة (مثل الهندية، الأوردو، الإندونيسية، الألمانية).
  
  

لماذا يجب عليك العمل في Kapsch TrafficCom

• تعتبر ITS واحدة من أكثر الصناعات ديناميكية وسريعة النمو والتي تمر بتحول كبير مدفوع بالمركبات المستقلة والمتصلة.
• تعتبر Kapsch من الرواد في تلك التحولات. نحن نبني على عمل تجاري سليم حيث Kapsch هي الرائدة عالميًا في أنظمة tolling الكبيرة وإدارة المرور ونستثمر في الوقت نفسه بقوة في تقنيات المستقبل الخضراء والمستدامة.
• إذا انضممت إلينا الآن، ستكون جزءًا من هذا الجهد المثير.
• نحن شركة دولية ذات جذور أوروبية.
• لدينا ثقافة مؤسسية فريدة، مدفوعة بالتقاليد العائلية منذ عام 1892.
• نحن نعمل وفقًا لقيمنا المؤسسية: الاحترام، المسؤولية، الأداء، الديناميكية، الحرية، الشفافية، الانضباط، الأسرة.
  
  

تفتخر Kapsch بكونها صاحب عمل يوفر فرص متساوية. نحن نولي أهمية كبيرة للتوازن في تنوع موظفينا. لذلك نرحب بجميع الطلبات دون النظر إلى الجنس أو العمر أو المعتقدات الدينية/الإيديولوجية أو التوجه الجنسي أو العرق أو الأصل الوطني.

تفاصيل الوظيفة