خبير مبيعات الحلول - المالية وإدارة النفقات SAP

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في SAP، نحن نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم أفضل ما لديك إلينا، وسنظهر لك أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل مليء بالتحديات ولكن له أهمية. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتضع صحتك في المقام الأول، وتنتمي حقًا. ماذا سيكون في صالحك؟ التعلم المستمر، ونمو المهارات، والمزايا الرائعة، وفريق يريد لك أن تنمو وتنجح.

مقرها في البحرين وتغطي البحرين والكويت وباكستان

مبيعات الحلول المالية وإدارة النفقات

تنفيذي مبيعات الحلول للمالية وإدارة النفقات مسؤول عن بيع محفظة SAP عبر ERP Cloud، المالية، المشتريات، إدارة الموردين، القوى العاملة الخارجية، وحلول التحكم في النفقات. يركز الدور على دفع التحول التجاري وتحقيق القيمة للعملاء ضمن هذا المجال من الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• يمتلك ويبيع محفظة الحلول الكاملة للمالية وإدارة النفقات، متفاعلًا مع العملاء عبر مراكز شراء CFO، CPO، وسلسلة التوريد.
• يبني ويحافظ على علاقات موثوقة مع العملاء، وآفاق الأعمال، والشركاء، مما يضمن التفاعل والرضا على المدى الطويل.
• يحدد الفرص من خلال فهم نقاط الألم لدى العملاء في تحول المالية، وأتمتة المشتريات، وإدارة الموردين، وحوكمة النفقات.
• يولد ويعجل الطلب من خلال إظهار كيف تلبي قدرات SAP الاحتياجات التجارية مثل تحسين التكاليف، والامتثال، والكفاءة التشغيلية.
• يضمن التبني وتحقيق القيمة، داعمًا العملاء خلال التنفيذ والاستخدام لتحقيق نتائج ملموسة (مثل: التوفير، وأتمتة العمليات، والرؤية).
• يدفع استمرارية وتوسع أثر SAP في الحسابات المسماة عبر مبادرات استراتيجية للمالية وإدارة النفقات.
• يؤثر على متطلبات العملاء وتعريف الحلول، موضعًا SAP كشريك استراتيجي للتحكم الشامل في النفقات والتميز المالي.

.

وصف مستوى المهنة

المسؤولية

• يدير المشاريع، ويحدد النتائج، ويقدم نصائح وتفسيرات حاسمة للمواقف
• يضمن نتائج مبتكرة وحيوية للعمل
• يضمن تحقيق الأهداف والمعالم وإدارة الميزانيات المعتمدة بشكل مناسب
• يدير التصعيد بشكل مناسب
• يتتبع خط ميزانية المشروع الفردي
• يبني شراكات استراتيجية مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء والشركاء
• قد تشمل المسؤوليات القيادة أو الإشراف على الفريق

التعقيد

• يدير مشاريع ذات حجم كبير أو مخاطر/تعقيد عالي
• يوفر تحديثات ووضعيات منتظمة للمشاريع

الخبرة

• خبرة مهنية جيدة
• معرفة عميقة بمهارات إدارة المشاريع
• حسب مجال العمل لديه PMI، Six Sigma أو شهادة معادلة
• إذا كان في Six Sigma لديه حزام أسود

الاتصال

• يمثل SAP للعملاء - مسؤول عن تقديم نتائج جودة المشاريع ذات الحجم الكبير أو المخاطر العالية
• يمثل SAP للعملاء
• يجد أرضية مشتركة للتعاون داخل فريق المشروع
• يضع خطط مشاريع واضحة تشمل المعالم، والجدول الزمني، والمشاريع الفرعية
• يتواصل برسائل ذات صلة بالمشروع في الوقت المناسب وبردود فعل بناءة لفريق المشروع
• يلتقط آراء وتوقعات المعنيين ويتواصل بها مع فريق المشروع

تعريف المسار الوظيفي المحدد (للتعريفات المحددة لمسار المشروع يرجى الاطلاع أعلاه):

المسؤولية

• يدير الخبرة مما يضمن نتائج مبتكرة وحيوية للعمل
• مسؤول عن تقديم نتائج قضايا وظيفية معقدة ومبتكرة تدمج احتياجات العميل، والهدف الاستراتيجي للوظيفة، والأهداف المالية
• يشارك في توجيه تنفيذ وتنفيذ خطط الأعمال الوظيفية التي تدمج الأهداف الوظيفية والمالية
• يمكنه اتخاذ قرارات وتوصيات وظيفية ذات طبيعة واسعة
• قد تشمل المسؤوليات القيادة أو الإشراف على الفريق

التعقيد

• يشارك في المعرفة والخبرة العميقة مع الفريق المباشر لتمكين اتخاذ القرارات وتقديم حلول مبتكرة لقضايا الأعمال المعقدة
• يعمل على مشاريع تقنية معقدة أو قضايا تجارية تتطلب معرفة تقنية قوية

الخبرة

• خبرة مهنية عميقة في عدة مجالات
• لديه مهارات وظيفية قوية
• معرفة واسعة بجميع المجالات ضمن الوظيفة الفرعية للشركة أو وظيفة ضمن القسم

الاتصال

• يمثل الشركة خارجيًا في مواضيع محددة
• يجد أرضية مشتركة للتعاون الوظيفي
• يتواصل بمتطلبات وأهداف وظيفية واضحة
• يحسم بفعالية وجهات النظر الوظيفية المختلفة
• يتواصل برسائل تتعلق بمجال الخبرة في الوقت المناسب وبردود فعل بناءة للزملاء والمديرين