مستشار حلول

Feedzai

أنت

كاستشاري حلول أول في Feedzai، ستلعب دورًا أساسيًا في بيع منصتنا الرائدة RiskOps للمؤسسات المالية البارزة. ستتعاون مع فريق المبيعات في Feedzai لفهم احتياجات الأعمال والوظائف والتقنية للعملاء والشركاء المحتملين، وتوضيح كيف يمكن تحقيق ذلك من خلال قدرات منصتنا. أنت لا تدعم فقط التأهيل الفعال، بل تمتلك أيضًا البعد الفني الذي يلبي احتياجات العمل - ستستعمل بنجاح مزيجًا من مهارات الاتصال والمهارات اللينة، وسرد القصص الجذاب، وتصميم الحلول والتعاون بعقلية تصميم الحلول القوية لتكون المستشار الموثوق مع العملاء. حسب الحاجة، ستكون أيضًا جسرًا لفرق المنتج والتطوير لدينا، مستخلصًا ملاحظات انخراط المبيعات لهم لمساعدتهم في توجيه خارطة الطريق لدينا. أخيرًا، سيكون لديك المهارات التنظيمية للقيام بكل هذا، وستكون قادرًا على قيادة مقترحات RFP متعددة.

يومك إلى يوم

• تقديم عروض للمنتجات وقيادة مناقشات المبيعات التقنية عن بُعد وفي الموقع عبر أوروبا.
• مساعدة فريق المبيعات في قيادة عروض مخصصة مدفوعة بالقيمة (من السوق إلى التكنولوجيا)، مع تركيز قوي على الجرائم المالية.
• فهم احتياجات الأعمال لدى العملاء وتقديم تصميمات حلول لتلبية تلك الاحتياجات، في وضع تعليم مستمر وعقلية حل المشكلات.
• إدارة (تنسيق، إكمال، مراجعة، تقديم) المناقصات الرسمية (مثل، RFPs، RFIs).
• بناء مقترحات رسمية وامتلاك دورة حياتها خلال عملية المبيعات لضمان ترجمة دقيقة لاحتياجات الأعمال إلى متطلبات تقنية.
• التفاعل مع عدة أصحاب مصلحة، من المنتج إلى التسليم، لضمان عدم وجود فقط التوظيف الصحيح للانخراطات مع العملاء ولكن أيضًا لضمان مشاركة رؤى السوق عبر الفرق
  
  

لديك، تعرف كيف، أنت

• بكالوريوس أو ماجستير في علوم الحاسوب أو ما يعادلها - خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات المؤسسية وفهم تقني قوي.
• 5+ سنوات من الخبرة المهنية كاستشاري حلول في بيئات معقدة، داعمًا الفرق لزيادة وتوسيع محفظة العملاء.
• خبرة مثبتة في صناعة الخدمات المالية - الجرائم المالية
• خبرة تجارية / مبيعات ذات صلة، مع سجل حافل في العمل كاستشاري حلول / مهندس ما قبل البيع، داعمًا حاملي الحصص في بيع البرمجيات على مستوى المؤسسات في بيئات معقدة وحيوية.
• خبرة في شركة برمجيات SaaS في مرحلة النمو.
• القدرة على فهم وتحديد احتياجات عملاء المؤسسات وكيف يمكن أن تناسب منتجات Feedzai بشكل أفضل من خلال نهج استشاري.
• فهم قوي للأعمال مع حضور تنفيذي، مهارات عرض قوية ومهارات استماع ممتازة
• يجب أن تكون منظمًا ومبادرًا، قادرًا على تقديم عمل عالي الجودة دون إشراف تكتيكي في بيئة سريعة الحركة.
• مدفوع للغاية، منظم، طموح ومثابر. محلل مشاكل طبيعي بعقلية طالب قوية، أخلاقيات عمل وموقف إيجابي.
• استعداد للسفر حتى 30% - هذه وظيفة عن بُعد، مع السفر حسب الحاجة.