مستشار حلول
Palo Alto Networks
نشرت في 25 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الفضول هو جوهر دور مستشار الحلول، وترى المشاكل المعقدة كفرص للتعلم وتقديم حلول مبتكرة! تحدد تأثيرك من خلال:
- تحقيق وتجاوز حصص المبيعات من خلال بناء وتنفيذ خطط حساب استراتيجية، تقنية تستهدف الحلول عبر المنصات
- فهم متطلبات الأعمال الرئيسية للعملاء ولديه القدرة على تحديد، عرض وإنشاء تصاميم عالية المستوى عبر مجموعة حلول PANW بأكملها مما يخلق قيمة تجارية للعملاء
- القدرة على دفع اعتماد العملاء على منصة Palo Alto Networks. بناء علاقات العملاء من خلال مساعدة العملاء على تحقيق زيادة الإنتاجية، الكفاءة التشغيلية، فعالية الأمان، ومرونة أكبر للابتكار
- إجراء اكتشاف لفهم وتوضيح المتطلبات التقنية، التشغيلية، والتجارية الرئيسية لعملائك المحتملين والعملاء
- العمل عن كثب مع خدمات الاحتراف، نجاح العملاء والفرق المتخصصة لضمان التنفيذ العام للعملاء واعتماد الحلول
- إظهار مهارات تواصل قوية، التأثير من خلال العروض التقديمية الفعالة والعروض التوضيحية الخاصة بالعملاء، وإجراء engagements تقنية وورش عمل واضحة ومؤثرة، مبسطة الأفكار المعقدة لمختلف الجماهير
- قيادة جهود التحقق التقنية الناجحة استنادًا إلى أفضل الممارسات لضمان الفوز التقني في الفرص المعينة
- إظهار القيادة عبر الوظائف مما يدفع التعاون وتنظيم الموارد الداعمة (المتخصصين، موارد القناة، دعم العملاء) لضمان نهج فريق واحد يظهر استراتيجية متماسكة
- الترويج للحلول الشاملة التي تشمل خدمات احترافية من PANW و/أو الشركاء لضمان تحقيق العملاء للقيمة التجارية بشكل أسرع
- فهم المشهد التنافسي والتفريق بفعالية بين قيادة PANW في مجال الأمن السيبراني
- الاستثمار المستمر في نفسك لتطوير المهارات التقنية والمهنية التي تعزز مساهماتك المتزايدة في نجاح عملائنا أثناء المشاركة بنشاط داخل مجتمع مستشاري الحلول وفي الفعاليات الصناعية
- تحديد أصحاب المصلحة التقنية وتنمية العلاقات مع الشخصيات الرئيسية لبناء ودفع خريطة طريق تحول بنية الأمان
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرتك
- 6+ سنوات من الخبرة في المبيعات/الهندسة البيعية
- ماهر في واحد على الأقل من المجالات التالية: الشبكات، أمان الشبكات، الأمن السيبراني، أمان السحابة الخاصة/العامة، SOC/نقطة النهاية أو SASE
- يفضل وجود خبرة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تحل التحديات التقنية وتؤثر على مبادرات الأعمال الجديدة
- التأثير والحصول على الموافقة من أصحاب المصلحة الرئيسيين، سواء في دور يتعامل مع العملاء أو دور داخلي؛ الخبرة السابقة في دور المبيعات المثالي هي الأفضل
- إنشاء وتقديم عروض تقديمية تقنية، ورش عمل، أو engagements للتحقق التقني
- خبرة في بيع وتصميم وتنفيذ أو إدارة واحد أو أكثر من الحلول التالية: أمان الشبكات، SASE، SaaS، تقنيات CNAPP و/أو تحول SOC
- الشراكة مع وظائف دعم العملاء لضمان التنفيذ الناجح واعتماد الحلول المباعة
- يفضل وجود خبرة في المبيعات المعقدة التي تتضمن عمليات مبيعات طويلة مع مراكز شراء متعددة وحلول متعددة المنتجات
- هذه وظيفة مبيعات ميدانية حيث قد تتطلب متطلبات السفر لدعم الاجتماعات الشخصية مع العملاء، يرجى مناقشة التفاصيل مع المجند بشأن هذه الوظيفة
- متمكن في الإنجليزية والعربية
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مستشار حلول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Palo Alto Networks
Our Mission At Palo Alto Networks , everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. These aren t easy goals to accomplish but we re not here for easy. We re here for better. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are. We re changing the nature of work. Palo Alto Networks is evolving to meet the needs of our employees now and in the future through FLEXWORK, our approach to how we work. From benefits to learning, location to leadership, we ve rethought and recreated every aspect of the employee experience at Palo Alto Networks. And because it FLEXes around each individual employee based on their individual choices, employees are empowered to push boundaries and help us all evolve, together.
https://jobs.smartrecruiters.com/PaloAltoNetworks2/744000079417467