مهندس حلول أبوظبي

Splunk

كاستشاري مبيعات مسبقة في Splunk ستكون مسؤولياتك الأساسية هي

كتابة وتقديم عروض ممتازة؛ سواء كانت تركز على الأعمال أو تقنية.

عرض حلول Splunk للآفاق، سواء في الموقع أو عن بُعد (عبر الندوات عبر الإنترنت).

حضور وتقديم حلول Splunk في الفعاليات الميدانية، مثل المؤتمرات والمعارض التجارية.

الرد على العناصر الوظيفية والتقنية من وثائق العطاء، مثل RFIs/RFPs.

تقديم وإدارة إثبات المفهوم (PoC) لتحقيق نتيجة ناجحة.

الإجابة على الأسئلة التقنية المعقدة والأسئلة التنافسية بالإضافة إلى معالجة مخاوف العملاء لتحقيق نتيجة ناجحة.

تطوير مواد مبيعات مسبقة ذات صلة، مثل حالات الأعمال/العائد على الاستثمار، وثائق الرؤية التنافسية، وما إلى ذلك لإقناع العملاء بالقيمة الفائقة والفوائد والقدرات لحلول Splunk.

العمل عن كثب مع فريق المبيعات المسبقة وإدارة المبيعات المسبقة لتطوير وتحسين ممارسات العمل، وأفضل الممارسات، وعمليات المبيعات المسبقة، مثل تخطيط PoC، وما إلى ذلك.

المعرفة والخبرة التجارية

معرفة وخبرة في أي من المجالات التالية

البيانات الضخمة (من منظور إدارة البيانات)،

إدارة أداء التطبيقات،

الأمن،

تحليل الأعمال/تحليلات الويب،

الذكاء التشغيلي.

فهم شامل للأسواق المالية، والتأمين، والاتصالات و/أو الأسواق التجزئة، مع سجل حافل في البيع للمؤسسات الكبرى. يحتاج إلى فهم تحديات الأعمال/الدوافع، والتكنولوجيا والتحديات السوقية لهذه الأنواع من المؤسسات.

القدرة على تطوير فهم قوي لعمل كل عميل مستهدف، والعمليات والاتجاهات الصناعية، بما في ذلك فهم الأهداف الاستراتيجية للأعمال والتكنولوجيا. فهم عملية الشراء لدى العميل.

يفهم كيف يمكن أن توفر حلول Splunk القدرات والفوائد من أجل تلبية احتياجات الأعمال لدى العميل.

القدرة على المشاركة في تخطيط الحسابات واجتماعات التخطيط لتحديد حلول جديدة ومتابعة الفرص للخدمات والتعليم.

القدرة على تطوير وصياغة دراسات حالة حول القيمة التجارية/العائد على الاستثمار.

المعرفة والخبرة التقنية

خبرة في العمل مع بيئات التطبيقات المعقدة، مع القدرة على فهم المصادر ذات الصلة من بيانات الآلات، مثل سجلات الأداء، سجلات التطبيقات، سجلات التدقيق، مصادر بيانات الأمان، بيانات الشبكة، وما إلى ذلك.

فهم مفصل ومعرفة في مجال إدارة السجلات والتحليل سيكون مفيدًا أيضًا.

خبرة ومهارات عملية قوية مع أنظمة التشغيل UNIX (HP-UX، Solaris، AIX)، Linux وWindows.

مهارات تطوير الويب، بما في ذلك XML، HTML 5.0، JavaScript، Java، .NET، Ruby، وما إلى ذلك ستكون ميزة.

التعليم والخبرة والمهارات الإضافية الأساسية

5+ سنوات من خبرة المبيعات المسبقة للعمل لدى بائع برامج المؤسسات.

معرفة متعمقة بعملاء الإمارات العربية المتحدة

درجة جامعية أو ما يعادلها (يفضل في علوم الحاسوب، هندسة البرمجيات أو مجال مشابه)

استباقي وقادر على إدارة الأنشطة بطريقة مستقلة.

مهارات اتصال قوية، بما في ذلك مهارات اللغة الإنجليزية الشفوية والمكتوبة الممتازة.

معرفة قوية بعملية البيع.

مدفوع ذاتيًا مع سجل حافل في مبيعات البرمجيات التقنية ومعرفة بالتكنولوجيا.

القدرة على أن تكون منظمًا وتحليليًا، ويجب أن تكون قادرًا على إزالة عقبات المبيعات باستخدام أساليب مبتكرة وقابلة للتكيف.

يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في منظمة تقنية ديناميكية مع قاعدة عملاء تتوسع بسرعة.

القدرة على التحمل والموارد عند حل المشكلات المعقدة.

مهارات فريق ممتازة.

موقف فائز.

الابتكار في دمائنا من التكنولوجيا إلى الطريقة التي نقوم بها بالأعمال.

Splunk، شركة تابعة لشركة Cisco، هي صاحب عمل يساوي الفرص وسيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز بناءً على العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الأصل الوطني أو المعلومات الجينية أو العمر أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي قانونيًا.