مهندس حلول أبوظبي

Splunk

كتابة وتقديم عروض ممتازة؛ عروض مركزة على الأعمال وعروض تقنية.

عرض حلول Splunk للآفاق، سواء في الموقع أو عن بُعد (عبر الندوات عبر الإنترنت).

حضور وعرض حلول Splunk في الفعاليات الميدانية، مثل المؤتمرات والمعارض التجارية.

الرد على العناصر الوظيفية والتقنية لوثائق المناقصة، مثل RFIs/RFPs.

تقديم وإدارة التزامات إثبات المفهوم (PoC) لتحقيق نتيجة ناجحة.

الإجابة على الأسئلة التقنية المعقدة والأسئلة التنافسية بالإضافة إلى معالجة مخاوف العملاء لتحقيق نتيجة ناجحة.

تطوير المواد ذات الصلة ما قبل البيع، على سبيل المثال، حالات العمل/العائد على الاستثمار، وثائق الرؤى التنافسية، وما إلى ذلك، لإقناع العملاء بالقيمة الفائقة والفوائد والقدرات لحلول Splunk.

العمل عن كثب مع فريق ما قبل البيع وإدارة ما قبل البيع لتطوير وتحسين ممارسات العمل، وأفضل الممارسات، وعمليات ما قبل البيع، على سبيل المثال، تخطيط PoC، وما إلى ذلك.

المعرفة والخبرة التجارية

معرفة وخبرة في أي من المجالات التالية

• البيانات الكبيرة (من منظور إدارة البيانات)،
• إدارة أداء التطبيقات،
• الأمان،
• ذكاء الأعمال/تحليلات الويب،
• الاستخبارات التشغيلية.

فهم معرفي لأسواق الخدمات المالية والتأمين والاتصالات و/أو التجزئة، مع سجل حافل مثبت في البيع إلى المؤسسات. يحتاج إلى فهم التحديات/الدوافع التجارية، والتكنولوجيا، وتحديات السوق لهذه الأنواع من المؤسسات.

القدرة على تطوير فهم قوي لعمل كل عميل مستهدف، والعمليات، واتجاهات الصناعة، بما في ذلك فهم الأهداف الاستراتيجية للأعمال والتكنولوجيا. فهم عملية شراء العميل.

يفهم كيف يمكن أن توفر حلول Splunk القدرات والفوائد من أجل معالجة احتياجات الأعمال لدى العميل.

القدرة على المشاركة في تخطيط الحسابات واجتماعات التخطيط لتحديد حلول جديدة ومتابعة الفرص التعليمية والخدمات.

القدرة على تطوير وصياغة دراسات حالة قيمة الأعمال/العائد على الاستثمار.

المعرفة والخبرة التقنية

خبرة في العمل مع بيئات التطبيقات المعقدة، مع القدرة على فهم المصادر ذات الصلة لبيانات الآلة، مثل سجلات الأداء، سجلات التطبيقات، سجلات التدقيق، مصادر بيانات الأمان، بيانات الشبكة، وما إلى ذلك.

فهم تفصيلي ومعرفة في مجال إدارة وتحليل السجلات سيكون مفيدًا أيضًا.

خبرة ومهارات عملية قوية مع أنظمة التشغيل UNIX (HP-UX، Solaris، AIX)، Linux وWindows.

مهارات تطوير الويب، بما في ذلك XML، HTML 5.0، JavaScript، Java، .NET، Ruby، وما إلى ذلك ستكون ميزة.

التعليم والخبرة والمهارات الإضافية الأساسية

5+ سنوات من خبرة ما قبل البيع للعمل لدى بائع برمجيات المؤسسات.

مهارات تواصل قوية، بما في ذلك مهارات اللغة الإنجليزية الشفوية والمكتوبة الممتازة.

معرفة قوية بعملية البيع.

مدفوع ذاتيًا مع سجل حافل مثبت في مبيعات البرمجيات التقنية ومعرفة بالتكنولوجيا.

القدرة على التنظيم والتحليل، ويجب أن يكون قادرًا على القضاء على عقبات المبيعات باستخدام طرق إبداعية وتكيفية.

يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في منظمة تقنية ديناميكية مع قاعدة عملاء تتوسع بسرعة.

المرونة والموارد عند حل المشكلات المعقدة.

مهارات فريق ممتازة.

موقف فائز.

الابتكار في حمضنا النووي من التكنولوجيا إلى الطريقة التي نقوم بها بالأعمال.