مهندس الحلول

Fortra

سواء كنت محترفًا ذو خبرة أو بدأت للتو، فإن مساهماتك مهمة في Fortra. إذا كنت شغوفًا بالتصدي للتحديات المهمة إلى جانب أعضاء فريق موهوبين ملتزمين بمساعدة بعضهم البعض على النجاح، كل ذلك مع الاستمتاع كثيرًا، نريد أن نسمع منك. نحن نقدم مزايا ورواتب تنافسية، وفرص للتطوير الشخصي والمهني، ومرونة، وأكثر من ذلك بكثير!

في Fortra، نحن نكسر سلسلة الهجوم. هل أنت مستعد للانضمام إلينا؟

مهندس الحلول، مستشار ما قبل البيع، أو مهندس المبيعات، هو دور تقني جزء من فريق المبيعات. إنها فرصة مثيرة للمحترفين ذوي الخبرة الذين يمتلكون مهارات تقنية قوية، ومهارات التعاون والعرض التقديمي، ويرغبون في المشاركة في دور أساسي في أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال.

مهندس الحلول هو خبير في المنتج والسوق لخط أو عدة خطوط منتجات من محفظة Fortra. ستعمل مع شركات رائدة في جميع أنحاء العالم، مقدماً إرشادات خلال عملية البيع من خلال تحديد متطلبات العملاء التقنية والتجارية وإظهار قدرات المنتج قبل تصميم اقتراح الحل الذي يعد الأفضل للعميل. ستشارك أيضًا في الأنشطة التسويقية مثل الندوات عبر الإنترنت، والمعارض، وتوليد المحتوى.

بصفتك مهندس حلول لحماية البيانات، ستدير أنشطة ما قبل البيع لحلول مختلفة من المحفظة: Digital Guardian DLP، تصنيف البيانات (سابقًا Titus وBoldon James)، وFortra Cloud Data Protection (سابقًا Lookout SSE) وستتاح لك الفرصة أيضًا لتعلم حلول أخرى للأمن السيبراني من محفظة Fortra بما في ذلك Clearswift Email Gateway وGoAnywhere MFT وAgari وغيرها.

هذه الوظيفة مقرها في المملكة العربية السعودية، أو الإمارات العربية المتحدة. ستتطلب السفر أحيانًا، يمكنك توقع السفر بنسبة 10-30% من الوقت.

ما ستفعله

أنشطة المبيعات:

• بالتعاون الوثيق مع ممثلي المبيعات، العمل معًا على أي أنشطة مع العملاء المحتملين
• إجراء عمليات اكتشاف الألم لفهم احتياجات العميل وصياغة حل يلبي تلك الاحتياجات بأفضل شكل.
• تطوير، تقديم وتقديم عروض تقديمية ذات تأثير عالٍ
• امتلاك عملية تقييم العميل للمنتجات والحلول المقدمة، من خلال تنفيذ التجارب وإثبات المفاهيم.
• تحديد الاعتراضات التقنية والوظيفية من العميل المحتمل خلال عملية البيع، وكن مبدعًا في إيجاد الحلول، والعمل مع الفريق المناسب لإصلاح المشكلة.
• بناء وتقديم الاقتراحات للعملاء، موضحًا فوائد شركتنا كأفضل حل يلبي احتياجاتهم على جميع المستويات، بما في ذلك التنفيذيين من المستوى C.
• تقديم تقديرات لجهود الخدمات المهنية وبناء خطة مشروع، إذا لزم الأمر، لضمان تنفيذ ناجح عند العميل.
• فهم المنافسة وأن تصبح مميزًا خلال عملية البيع.
• معرفة محفظة الشركة لتحديد وتوليد فرص البيع المتقاطع.
  
  

أنشطة الشراكة:

• العمل مع الشركاء في أنشطة مثل الزيارات، والعروض، والاقتراحات، والفعاليات، إلخ.
• المساعدة في عملية توظيف الشركاء، والمشاركة في المكالمات مع الشركاء المحتملين.
• المشاركة في أنشطة تمكين الشركاء مثل التدريب الفني والتمكين الوظيفي.
• تقديم عروض فنية والرد على الأسئلة الفنية خلال مكالمات المبيعات.
  
  

الأحداث الصناعية:

• تمثيل الشركة في المعارض التجارية، وفعاليات مجموعات المستخدمين، والمؤتمرات، والفعاليات الافتراضية.
• تقديم عروض في الفعاليات حيثما كان ذلك مناسبًا.
  
  

التسويق للمنتج / التقنية:

• المشاركة في الندوات عبر الإنترنت حول مواضيع محددة.
• المساعدة في إطلاق المنتجات الجديدة والأنشطة الخاصة بالإصدارات.
• تكون خبير السوق لمنتجاتنا، من كيفية استخدام العملاء لها، وكيفية وضع المنافسة ضدها، إلى كيفية بيعها وخدمتها في الميدان.
  
  

بصفتك مهندس حلول، من المتوقع أن:

• العمل تحت إشراف منخفض
• معرفة معظم محفظة حلول Fortra.
• أن تكون خبيرًا تقنيًا في المنتج (المنتجات) التي تعمل معها
• استمرار التعلم عن عمليات البيع، ومعرفة السوق، وتطوير مهاراتك الشخصية.
  
  

المؤهلات

• مقيم في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة
• درجة البكالوريوس في مجال تقني، ويفضل أن تكون في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات.
• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة في تكنولوجيا المعلومات، ما قبل البيع التقني، الاستشارات التقنية، التطوير أو أنشطة الدعم الفني.
• حد أدنى من 2 سنوات من الخبرة في الأمن السيبراني، في واحد أو أكثر من هذه المجالات: DLP، تصنيف البيانات، أو حلول حوكمة البيانات ذات الصلة.
• مهارات عرض شفوية ممتازة، ومهارات علاقات عامة، والقدرة على التعليم والتدريب في بيئة تقنية.
• اللغة العربية (اللغة الأم) واللغة الإنجليزية جيدة جدًا مطلوبة. أي لغة أخرى تعتبر ميزة.
• الاستعداد للسفر أحيانًا.
  
  

ما يميزك:

• خبرة سابقة في أنشطة ما قبل البيع لمورد DLP.
• خبرة عملية مع تقنيات الأمن السيبراني ذات الصلة بما في ذلك DLP، CASB، بوابات البريد الإلكتروني، إدارة الوثائق، DRM/التشفير، حلول EDR.
• الشهادات الأمنية أو التقنية أو غيرها مثل CISSP تعتبر ميزة
• خبرة العمل في مشاريع تكنولوجيا المعلومات / الأمن في منظمات كبيرة.
  
  

3377

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت لتتعرف على المزيد حول سبب اختيار الموظفين للعمل في Fortra. تذكر أن تتواصل معنا على LinkedIn.

بصفتنا صاحب عمل يتبع مبدأ تكافؤ الفرص/الإجراءات الإيجابية، ستتلقى جميع الطلبات المؤهلة اعتبارات للتوظيف دون النظر إلى العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو حالة المحاربين القدامى أو الإعاقة.

تفاصيل الوظيفة