مهندس الحلول

Fortra, LLC

مهندس الحلول، مستشار ما قبل البيع، أو مهندس المبيعات، هو دور تقني جزء من فريق المبيعات. إنها فرصة مثيرة للمحترفين ذوي الخبرة مع مهارات تقنية قوية ومهارات تعاون وعرض تقديمي، على استعداد للمشاركة في دور رئيسي في أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال.

مهندس الحلول هو خبير المنتج والسوق لخطوط إنتاج واحدة أو عدة من محفظة Fortra. ستعمل مع الشركات الرائدة حول العالم، مقدماً إرشادات خلال عملية المبيعات من خلال تحديد متطلبات العملاء الفنية والتجارية، وإظهار إمكانيات المنتج قبل تصميم اقتراح الحل الذي يعد الأفضل للعميل. ستشارك أيضاً في أنشطة التسويق مثل الندوات، والمعارض التجارية، وتوليد المحتوى.

كـ مهندس حلول لحماية البيانات، ستدير أنشطة ما قبل البيع لحلول مختلفة من المحفظة: Digital Guardian DLP، تصنيف البيانات (سابقًا Titus وBoldon James)، وحماية بيانات Fortra Cloud (سابقًا Lookout SSE) وستتاح لك أيضًا الفرصة لتعلم حلول الأمن السيبراني الأخرى من محفظة Fortra بما في ذلك، Clearswift Email Gateway، GoAnywhere MFT، Agari وغيرها.

هذه الوظيفة مقرها في المملكة العربية السعودية، أو الإمارات العربية المتحدة. قد يتطلب الأمر السفر في بعض الأحيان، يمكنك توقع السفر 10-30% من الوقت.

ماذا ستفعل

أنشطة المبيعات:

• بالتعاون الوثيق مع ممثلي المبيعات، العمل معًا على أي أنشطة مع العملاء المحتملين
• إجراء عمليات اكتشاف الألم لفهم احتياجات العميل والتعبير عن حل يلبي تلك الاحتياجات بشكل أفضل.
• تطوير وعرض وتقديم عروض تقديمية ذات تأثير عالٍ
• امتلاك عملية تقييم العميل للمنتجات والحلول المقدمة، من خلال تنفيذ تجارب وإثبات المفاهيم.
• تحديد الاعتراضات الفنية والوظيفية من العميل المحتمل خلال عملية البيع، وكن مبدعًا في إيجاد الحلول، والعمل مع الفريق المناسب لمعالجة الأمور.
• بناء وتقديم مقترحات للعملاء، توضيح فوائد شركتنا كأفضل حل يلبي احتياجاتهم على جميع المستويات، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C.
• تقديم تقديرات لجهود الخدمات المهنية وبناء خطة مشروع، إذا لزم الأمر، لضمان نشر ناجح عند العميل.
• فهم المنافسة وأن تصبح مميزًا خلال عملية البيع.
• معرفة محفظة الشركة لتحديد وتوليد فرص البيع المتقاطع.

أنشطة الشراكة:

• العمل معًا مع الشركاء في أنشطة مثل الزيارات والعروض التقديمية والمقترحات والفعاليات وما إلى ذلك.
• المساعدة في عملية تجنيد الشركاء، والمشاركة في المكالمات مع الشركاء المحتملين.
• المشاركة في أنشطة تمكين الشركاء مثل التدريب الفني والتمكين الوظيفي.
• تقديم العروض التقديمية الفنية والرد على الأسئلة التقنية خلال مكالمات المبيعات.

فعاليات الصناعة:

• تمثيل الشركة في المعارض التجارية، وفعاليات مجموعات المستخدمين، والمؤتمرات، والفعاليات الافتراضية.
• تقديم العروض التقديمية في الفعاليات حيثما كان ذلك ممكنًا.

التسويق المنتج / الفني:

• المشاركة في الندوات عبر الإنترنت حول مواضيع محددة.
• المساعدة في إطلاق المنتجات الجديدة والأنشطة ذات الصلة.
• تقديم كخبير السوق لمنتجاتنا، من كيفية استخدام العملاء لها، وكيف تتنافس ضدها إلى كيفية بيعها وخدمتها في الميدان.

كـ مهندس حلول، من المتوقع منك:

• العمل تحت إشراف منخفض
• معرفة معظم محفظة Fortra من الحلول.
• كونك خبيرًا تقنيًا في المنتج (المنتجات) التي تعمل بها
• استمرار التعلم حول عمليات البيع، ومعرفة السوق، وتطوير مهاراتك الشخصية.

المؤهلات

• مقيم في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة
• درجة أربع سنوات في مجال تقني، ويفضل أن يكون في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تكنولوجيا المعلومات، المبيعات التقنية، الاستشارات التقنية، التطوير أو أنشطة الدعم الفني.
• خبرة لا تقل عن 2 سنوات في الأمن السيبراني، في واحدة أو أكثر من هذه المجالات: DLP، تصنيف البيانات، أو حلول حوكمة البيانات ذات الصلة الأخرى.
• مهارات عرض شفهية ممتازة، مهارات علاقات عامة، والقدرة على التعليم والتدريب في بيئة تقنية.
• اللغة العربية (لغة أم) وإنجليزية جيدة جدًا مطلوبة. أي لغة أخرى تعتبر ميزة.
• الرغبة في السفر أحيانًا.