رئيس الحلول

Partner One Capital

في NetWitness، نُمَكِّن المنظمات من اكتشاف والرد على وحياد التهديدات السيبرانية في الوقت الحقيقي. توفر حلولنا الأمنية المتطورة رؤية عميقة، وذكاء متقدماً حول التهديدات، وقدرات استجابة سريعة للحوادث لمساعدة الشركات على البقاء في صدارة التهديدات السيبرانية المتطورة. ملخص الوظيفة: يوفر القيادة الفنية والإرشاد للعملاء والفرق الداخلية في تحليل وتصميم وتطوير الحلول. يدعم فرق المبيعات الميدانية بخبرة فنية قبل البيع، في NetWitness، نُمَكِّن المنظمات من اكتشاف والرد على وحياد التهديدات السيبرانية في الوقت الحقيقي. توفر حلولنا الأمنية المتطورة رؤية عميقة، وذكاء متقدماً حول التهديدات، وقدرات استجابة سريعة للحوادث لمساعدة الشركات على البقاء في صدارة التهديدات السيبرانية المتطورة. ملخص الوظيفة: يوفر القيادة الفنية والإرشاد للعملاء والفرق الداخلية في تحليل وتصميم وتطوير الحلول. يدعم فرق المبيعات الميدانية بخبرة فنية قبل البيع، مما يضمن صحة التقنية وتوافق الحلول مع الخطط الاستراتيجية للأعمال الخاصة بالعملاء. المسؤوليات الرئيسية: تعريف وتقديم حلول Dell الشاملة للعملاء، وعرض المنتجات والخدمات، ومساعدة موظفي المبيعات في تحديد التطبيقات المحتملة لتلبية احتياجات العملاء. إجراء تحليل احتياجات العملاء وإعداد مواصفات منتجات مفصلة لدعم مبيعات المنتجات والحلول الراقية. تحديد نطاق المشاريع وتنسيق الأنشطة الداخلية مع المتخصصين والأقسام المختلفة. مساعدة البائعين في خلق الطلب على المنتجات، مستفيداً من درجة عالية من الكفاءة الفنية للتفاعل مع المستخدمين الفنيين والمشترين. تقديم عروض تقديمية ذات تأثير كبير في مواقع العملاء ودعم الحسابات المعقدة. بناء وإدارة العلاقات مع الفرق الفنية وقادة تكنولوجيا المعلومات؛ تقييم والتحقق من الأساليب لبيع منتجات وخدمات المؤسسات/العملاء. ضمان تشغيل تكوينات المنتجات والخدمات المعقدة ضمن بيئات العملاء. تحليل وتطبيق المعرفة الصناعية والسوقية للتعبير عن قيمة الحلول، بما في ذلك نقاط القوة ونقاط الضعف لدى المنافسين. التعاون مع مهندسي المبيعات الآخرين، والقادة، والمجموعات الفنية متعددة الوظائف للحفاظ على الاتساق في النهج والتطبيق عبر الحسابات. تأهيل فرص المبيعات المعقدة، مع مراعاة المتطلبات الفنية للعملاء، والمنافسة، وعمليات اتخاذ القرار، والتمويل. تقديم تصاميم الحلول المقترحة وحالات الأعمال للعملاء، وآفاق العمل، والإدارة العليا. فهم وتواصل دور الشركاء والقنوات الخارجية في تقديم الحلول. المتطلبات السفر مطلوب عند الحاجة عادةً يتطلب 5+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في دور بيع العلاقات مع درجة بكاليوس. معرفة واسعة عبر صناعات متعددة أو ذات صلة مع فطنة تجارية قوية. القدرة على الاستفادة من الفرق الداخلية لدعم عمليات البيع ورعاية العملاء في بيئات المؤسسات/العملاء. فهم قوي لكيفية تكامل منتجات وخدمات العملاء مع حلول المؤسسات. البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وتأثيرات العملاء، والآثار المترتبة على الحلول.