قائد متخصص Amazon Web Services EMEA Dubai FZ Branch

خبرة مثبتة في مجالات المبيعات التقنية للمنتجات والخدمات المبنية على الحوسبة السحابية عبر AWS
سجل حافل مثبت في تحمل المسؤولية وتحقيق النتائج. القدرة على قيادة منظمة مبيعات موسعة بفعالية، والعمل مع مجموعة متنوعة من المنظمات والمستويات الإدارية والثقافات والشخصيات.
خبرة في إدارة الأشخاص وقيادة فريق من المبيعات / ما قبل البيع / المهندسين المعماريين.
خبرة في رحلات انتقال السحابة، استراتيجيات تحديث التطبيقات (نموذج 7 R's)، ومعايير شراء العملاء.
خبرة في التفاعلات المعقدة في القطاع العام وعملاء المؤسسات التجارية
مهارات تواصل واستجابة استثنائية (كتابية وشفوية).
خبرة في التواصل مع كل من أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين عبر فرق متعددة، بالإضافة إلى أصحاب المصلحة التنفيذيين الداخليين والخارجيين.
سجل مثبت في بناء علاقات مع التنفيذيين العملاء (مثل CEO، COO، CIO، CTO، CMO)، وبناء علاقات وثيقة، وإغلاق حسابات كبيرة للإيرادات.
خبرة ونجاح في التفاوض على صفقات معقدة مع العملاء والشركاء. لقد قمت ليس فقط بتحقيق الحصص، بل تجاوزتها باستمرار من خلال القيام بما هو صحيح لعملائك.
توظيف وتطوير وتحفيز منظمة المبيعات لتجاوز التوقعات باستمرار ضد الأهداف المحددة.
درجة البكالوريوس مطلوبة. قائد متخصص في منطقة أفريقيا جنوب الصحراء (SSA) يقود فريقًا من المتخصصين في المجال العميق (البائعين والمهندسين المعماريين) عبر منتجات وخدمات AWS في جنوب أفريقيا وكينيا ونيجيريا. يعمل هذا الفريق بالتعاون مع فرق المبيعات المحلية والمهندسين المعماريين للحلول لتسريع اعتماد سحابة AWS عبر الخدمات والحلول والأعباء وعروض AWS. هذه وظيفة حاسمة يتم الإبلاغ عنها مباشرة إلى قائد منطقة SSA، حيث تمتلك أهداف الإيرادات للخدمات المغطاة، وتطوير وتنفيذ الخطة الخاصة بالسوق (GTM) على مستوى المنطقة وتحديد أولويات استثمارات الموارد المتخصصة وخطط اعتماد العملاء للخدمات الحالية والمستقبلية. يقود هذا الفريق الحركات الميدانية بخبرة عميقة في المجال التي تتراوح عبر: Gen AI، قواعد البيانات، التحليلات، هجرة وتحديث البنية التحتية (IMM)، وSAP (المجالات المغطاة). كما تشمل المحادثات على مستوى C عبر الخدمات وحركات GTM لدفع تحديث التطبيقات، والتحول التجاري من خلال التكنولوجيا، واعتماد الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة. تبحث AWS عن قائد بارع لديه خبرة عبر المبيعات والأعمال والتكنولوجيا الذي عمل مع مؤسسات كبيرة ومنظمات عالية النمو لتسريع رحلتهم نحو السحابة. في هذا الدور، سيكون للقائد مسؤولية الإيرادات أثناء قيادته لفريق مباشر متعدد الوظائف من المبيعات وتطوير الأعمال والمهندسين المعماريين للحلول. يعمل الفريق المتخصص الذي سيقوده هذا الشخص أيضًا كنقطة تغذية مهمة لتعليقات جميع العملاء في منطقة SSA التي تغذي مباشرة خارطة الطريق لفريق المنتجات والخدمات في AWS. ستساهم هذه الوظيفة في الأداء العام للأعمال التي تقاس من خلال نمو الإيرادات، والعملاء الجدد، وإنشاء / إطلاق الأنابيب. ستركز هذه الوظيفة على القطاعات الرئيسية في المنطقة بما في ذلك الخدمات المالية، والتعدين، وتجارة التجزئة.

مبيعات AWS العالمية
تدفع مبيعات AWS العالمية اعتماد سحابة AWS في جميع أنحاء العالم، مما يمكّن العملاء من جميع الأحجام من الابتكار والتوسع في السحابة. تمكّن فرقنا كل عميل من النمو من خلال تقديم خدمة مخصصة، وتقنية لا مثيل لها، ودعم متسق. نحن نغوص بعمق لفهم التحديات الفريدة لكل عميل، ثم نصنع حلولًا مبتكرة تسرع نجاحهم. هذه المقاربة التي تركز على العميل هي الطريقة التي بنينا بها السحابة الأكثر اعتمادًا في العالم. انضم إلينا وساعدنا على النمو.

المسؤوليات الرئيسية للوظيفة
إدارة فريق المتخصصين، وتنمية وتطوير المواهب وتوجيه فريقك لتحقيق أهدافهم/تجاوزها.
التفاعل على مستوى CxO/VP، لتطوير الأنابيب، وتأمين عملاء منارة، ودفع الإيرادات، واستكشاف الشراكات الاستراتيجية عبر جميع المجالات المغطاة.
قيادة الفريق لبناء وإدارة وإغلاق أنابيب وإيرادات المجالات المغطاة في منطقة SSA.
قيادة الفريق لتطوير ونشر حركات وبرامج المبيعات التي تستفيد من فرق مبيعات AWS الميدانية، فضلاً عن قنوات الشركاء في التكنولوجيا والاستشارات. قد تشمل عناصر السوق ورش العمل الاستشارية، وتمكين المبيعات/الشركاء/العملاء، ونماذج الحلول، وتطوير مقترحات العملاء والعروض، والمواد الداخلية والخارجية، وأدلة المفهوم (POC)، والحوافز، والعملاء المستهدفين، ومعايير النجاح.
العمل كبائع متخصص (مدرب لاعب) لمجال IMM. قيادة التفاعلات مع مستوى CxO/VP، بالإضافة إلى المطورين وصانعي القرار الفنيين، لتطوير الأنابيب، وتأمين عملاء منارة، ودفع الإيرادات، واستكشاف الشراكات الاستراتيجية في مجال IMM.
تحديد وتطوير وتنفيذ خطة شاملة للحسابات/الإقليم تدعم فرق الحسابات المتعددة لتحقيق أهداف الإيرادات والانتصارات.
تسريع اعتماد العملاء من خلال تفاعلات مبيعات متطورة بشكل جيد واستراتيجية GTM ناجحة.
دفع الإيرادات وحصة السوق مع تحقيق/تجاوز أهداف الإيرادات.
الشراكة مع فرق متعددة الوظائف عبر الهندسة المعمارية للحلول، وتطوير الأعمال، والتسويق، والشركاء، والتدريب وتنفيذ برامج واستراتيجيات اكتساب العملاء.
تحديد ودفع العمليات التشغيلية والتميز مع فريق المبيعات