قائد متخصص - إفريقيا جنوب الصحراء IMM

Amazon Web Services (AWS)

الوصف

يقود قائد متخصص منطقة إفريقيا جنوب الصحراء (SSA) فريقًا من المتخصصين ذوي الخبرة العميقة (البائعين والمعماريين) عبر منتجات وخدمات AWS في جنوب أفريقيا وكينيا ونيجيريا. يعمل هذا الفريق بالشراكة مع فرق المبيعات المحلية ومعماري الحلول (SA) لتسريع اعتماد سحابة AWS عبر الخدمات والحلول وحمولات العمل وعروض AWS. هذه وظيفة حيوية تتطلب تقارير مباشرة إلى قائد منطقة SSA، حيث تمتلك أهداف الإيرادات للخدمات المغطاة، وتطوير وتنفيذ خطة للتسويق الشامل (GTM) وتحديد أولويات استثمارات الموارد المتخصصة وخطط اعتماد العملاء للخدمات الحالية والمستقبلية. يقود هذا الفريق الحركات الميدانية بخبرة عميقة تشمل: الذكاء الاصطناعي، قواعد البيانات، التحليلات، هجرة وتحديث البنية التحتية (IMM)، و SAP (المجالات المغطاة). كما تشمل محادثات على مستوى C ومراحل GTM لدفع تحديث التطبيقات، وتحويل الأعمال من خلال التكنولوجيا، واعتماد الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة. تبحث AWS عن قائد متمكن لديه خبرة عبر المبيعات والأعمال والتكنولوجيا والذي عمل مع مؤسسات كبيرة ومنظمات ذات نمو مرتفع لتسريع رحلتهم السحابية الأصلية. في هذا السياق، سيتحمل القائد مسؤولية الإيرادات بينما يقود فريقًا مباشرًا متعدد الوظائف من المبيعات وتطوير الأعمال ومعماري الحلول. يعمل فريق المتخصصين الذي سيقوده هذا الشخص أيضًا كنقطة تغذية هامة من جميع العملاء في منطقة SSA والتي تغذي مباشرة خريطة الطريق لفريق المنتجات والخدمات في AWS. ستساهم هذه الوظيفة في الأداء العام للأعمال الذي يقاس بنمو الإيرادات، والعملاء الجدد، وإنشاء / إطلاق الأنابيب. ستركز هذه الوظيفة على القطاعات الرئيسية للمنطقة بما في ذلك الخدمات المالية، والتعدين، والتجزئة.

المبيعات العالمية لـ AWS

تدفع المبيعات العالمية لـ AWS اعتماد سحابة AWS في جميع أنحاء العالم، مما يمكّن العملاء من جميع الأحجام من الابتكار والتوسع في السحابة. يمكّن فريقنا كل عميل من النمو من خلال تقديم خدمات مخصصة، وتكنولوجيا لا مثيل لها، ودعم مستمر. نغوص في عمق لفهم التحديات الفريدة لكل عميل، ثم نصنع حلول مبتكرة تسرع من نجاحهم. هذا النهج الذي يركز على العملاء هو ما بنينا به أكثر سحابة معتمدة في العالم. انضم إلينا وساعدنا على النمو.

المسؤوليات الرئيسية للوظيفة

• إدارة فريق المتخصصين، وتنمية وتطوير المواهب وتوجيه فريقك لتحقيق / تجاوز أهدافهم.
• التفاعل على مستوى CxO / VP، لتطوير الأنابيب، وتأمين العملاء البارزين، ودفع الإيرادات، واستكشاف الشراكات الاستراتيجية عبر جميع المجالات المغطاة.
• قيادة الفريق لبناء وإدارة وإغلاق أنابيب وإيرادات المجالات المغطاة في منطقة SSA.
• قيادة الفريق لتطوير ونشر حركات ومشاريع المبيعات التي تستفيد من فرق مبيعات AWS الميدانية، بالإضافة إلى قنوات الشركاء التقنية والاستشارية. قد تشمل عناصر الذهاب إلى السوق ورش العمل الاستشارية، وتمكين المبيعات / الشركاء / العملاء، ومخططات الحلول، وتطوير اقتراحات وعروض العملاء، والمواد الداخلية والخارجية، وإثباتات المفهوم (POC)، والحوافز، والعملاء المستهدفين، ومقاييس النجاح.
• العمل كبائع متخصص (مدرب لاعب) في مجال IMM. قيادة التفاعلات مع مستوى CxO / VP، بالإضافة إلى المطورين وصانعي القرار التقنيين، لتطوير الأنابيب، وتأمين العملاء البارزين، ودفع الإيرادات، واستكشاف الشراكات الاستراتيجية في مجال IMM.
• تحديد وتطوير وتنفيذ خطة شاملة للحسابات / المناطق تدعم فرق الحسابات المتعددة لتحقيق أهداف الإيرادات والانتصارات.
• تسريع اعتماد العملاء من خلال التفاعلات البيعية المتطورة جيدًا واستراتيجية GTM الناجحة.