أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تمويل الشركاء وإدارة الحوافز
- تحديد وتأمين صناديق تطوير التسويق (MDF) والاستثمارات المشتركة من الشركاء الاستراتيجيين بشكل استباقي.
- زيادة برامج حوافز الشركاء وبرامج الخصم المرتبطة بالشهادات وأهداف المبيعات ومجالات التركيز للحلول.
- التعاون مع المالية والمبيعات ومديري حسابات البائعين لضمان تقديم المطالبات في الوقت المناسب وبشكل دقيق والاستعداد للتدقيق.
حوكمة برامج الشركاء وتحسين المستويات
- دعم انضمام الشركاء الاستراتيجيين وإدارة دورة الحياة.
- امتلاك التنفيذ التشغيلي لمتطلبات برنامج الشركاء للحفاظ على أو تعزيز حالات المستوى النخبوي (على سبيل المثال، Cisco Gold، Microsoft Solutions Partner، Palo Alto Elite).
- تتبع وإدارة مسارات الشهادات ومعالم التمكين والجداول الزمنية للتجديد.
- ضمان جميع التقارير المطلوبة من البائعين، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وخطط العمل الربعية، ومخرجات التدقيق.
التمكين التجاري والربحية
- تحليل نماذج تسعير الشركاء وهياكل الخصم وآليات الخصم لتحسين هوامش الصفقة والربحية.
- دعم فرق إدارة العطاءات والمشتريات بمعلومات تسعير الشركاء واستراتيجيات تحسين التكاليف.
- تقديم رؤى حول الاستفادة من حوافز الشركاء في هيكلة الصفقات الاستراتيجية.
التقارير وتحليلات الأداء
- تطوير وصيانة لوحات المعلومات التي تتعقب خطوط الأنابيب المصدرة من الشركاء والمُؤثِرة.
- إعداد عروض تقديمية على مستوى التنفيذيين للاجتماعات الربعية، ومراجعات البائعين، وتحديثات الأداء الداخلية.
- ضمان سلامة البيانات والتوافق عبر أنظمة إدارة علاقات العملاء، وأنظمة المالية، وبوابات البائعين.
التعاون عبر الوظائف
- العمل كجسر تشغيلي بين المبيعات والتسويق والمالية ومديري البائعين ودفع التوافق في الحملات المشتركة، ومبادرات تسريع خطوط الأنابيب، وبرامج تمكين الشركاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عميقة في إدارة علاقات البائعين وبرامج الشركاء ضمن أنظمة الأمن السيبراني الرائدة (على سبيل المثال، Cisco، Microsoft، Palo Alto Networks، CrowdStrike، Fortinet)، وفهم قوي لعمليات القناة، وصناديق تطوير التسويق (MDF)، وهياكل الخصومات، وحوكمة المستويات.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي - عمليات الشركاء
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com