الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

إدارة تمويل الشركاء والحوافز

تحديد وتأمين صناديق تطوير التسويق (MDF) واستثمارات GTM المشتركة من الشركاء الاستراتيجيين بشكل استباقي.
تعظيم برامج الحوافز المرتبطة بالشركاء وبرامج الخصومات المرتبطة بالشهادات، وأهداف المبيعات، ومجالات التركيز للحلول.
التعاون مع قسم المالية والمبيعات ومديري حسابات البائعين لضمان تقديم المطالبات في الوقت المناسب بدقة وجاهزية للتدقيق.

حوكمة برامج الشركاء وتحسين المستويات

دعم إدماج الشركاء الاستراتيجيين وإدارة دورة الحياة.
امتلاك التنفيذ التشغيلي لمتطلبات برنامج الشركاء للحفاظ على أو تعزيز حالات المستويات العليا (مثل: Cisco Gold، Microsoft Solutions Partner، Palo Alto Elite).
تتبع وإدارة مسارات الشهادات، ومعالم التمكين، وجداول تجديد الشهادات.
ضمان جميع التقارير المطلوبة من البائعين، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وخطط العمل ربع السنوية، ومتطلبات التدقيق.

تمكين الأعمال والربحية

تحليل نماذج تسعير الشركاء، وهياكل الخصومات، وآليات الخصومات لتحسين هامش الصفقة والربحية.
دعم فرق إدارة العطاءات والمشتريات بمعلومات تسعير الشركاء واستراتيجيات تحسين التكاليف.
تقديم رؤى حول الاستفادة من حوافز الشركاء لتشكيل الصفقات الاستراتيجية.

التقارير وتحليلات الأداء

تطوير وصيانة لوحات معلومات تتبع خطوط الأنابيب المستمدة من الشركاء والمتأثرة بهم.
إعداد عروض تقديمية على مستوى التنفيذيين لمراجعات QBR، ومراجعات البائعين، وتحديثات الأداء الداخلية.
ضمان سلامة البيانات والتوافق عبر أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، والأنظمة المالية، وبوابات البائعين.

التعاون بين الأقسام

العمل كحلقة وصل تشغيلية بين المبيعات، والتسويق، والمالية، ومديري البائعين ودفع التنسيق بشأن الحملات المشتركة، ومبادرات تسريع خطوط الأنابيب، وبرامج تمكين الشركاء.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المتقدم المثالي سيكون لديه خبرة عميقة في إدارة علاقات البائعين وبرامج الشركاء ضمن أنظمة الأمن السيبراني الرائدة (مثل: Cisco، Microsoft، Palo Alto Networks، CrowdStrike، Fortinet)، وفهم قوي لعمليات القناة، وصناديق تطوير التسويق (MDF)، وهياكل الخصومات، وإدارة المستويات.

أخصائي - عمليات الشركاء Group 42

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف أخصائي - عمليات الشركاء الوظائف التي تم البحث عنها