الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

موقع العمل

الإمارات العربية المتحدة

الخبرة

15 إلى 20 سنة

مستوى المؤهلات

خريج

وظيفة العمل

المبيعات / التجزئة / الشركات / تطوير الأعمال

مجموعة المهارات

المبيعات، خبرة جيدة في البيع، مهارات تواصل جيدة

الباحثين عن عمل المفضلين

الباحثون عن عمل من أي بلد

المسؤوليات
قيادة المبيعات

كقائد مبيعات، يجب أن تقود فريقك لتطوير استراتيجيات الحلول لدفع وإغلاق الفرص الاستراتيجية، بالإضافة إلى تحديد شركاء جدد وتقييم قدرات الشركاء. يجب أيضًا توجيه فريقك لتطبيق نموذج التنسيق، ودعمهم في المشاركة في أحداث مايكروسوفت، والعمل كمتحدث باسم مايكروسوفت في الأحداث الخارجية.
ستقود فريقك لتطوير استراتيجيات الحلول لدفع وإغلاق الفرص الاستراتيجية، بالإضافة إلى تحديد شركاء جدد وتقييم قدرات الشركاء. ستوجه فريقك لتطبيق نموذج التنسيق واستغلال أصحاب المصلحة (مثل فريق نجاح العملاء، وحدة الفرق المتوافقة مع الحسابات، منظمة الشركاء المؤسساتية) لبناء خط أنابيب داخل الإقليم
ستقوم بتوجيه الفريق و/أو فرق أخرى (مثل ATU، CSU) في تحديد وإشراك صانعي القرار وأصحاب المصلحة لتوسيع العلاقة مع العملاء/الشركاء. تفاعل مع صانعي القرار في المستوى التنفيذي لدعم الفرق في اكتشاف الفرص وتسريعها. تمثل الفريق داخليًا في مايكروسوفت بينما يتواصلون مع أصحاب المصلحة الداخليين الآخرين.
بالإضافة إلى مسؤوليات القيادة الخاصة بك، يجب عليك الإشراف على الأعمال من البداية إلى النهاية وتوجيه فريقك بشأن أداء العملاء في تحليل الفراغ. للبقاء على اطلاع، يجب عليك إكمال التدريب المطلوب والحصول على الشهادات ذات الصلة بالمنتجات والأدوار.

تميز المبيعات

بناء وتحويل الفرص السوقية الجديدة من خلال استغلال الخبرة التقنية والصناعية، والشركاء، والموارد. قُد الفريق لاستكشاف الفرص التجارية والناشئة لتحسين المحفظة وتسهيل تحول العملاء المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
وجه الفريق في تحليل الفراغ وادعم الفريق في تحديد الأعمال المحتملة في الإقليم المعين. تصرف كقائد فكري وقدم آراء واضحة ووجهات نظر من التحليل التجاري.
حدد استراتيجيات رضا العملاء على المدى الطويل. قم بالترويج بشكل استباقي لتطوير علاقات عميقة ومؤثرة مع جهات الاتصال لدى العملاء. وجه فريقهم للتأكد من رضا العملاء/الشركاء ويسهل حل مشكلات المبيعات/التسليم للحسابات الاستراتيجية. ضع معايير لتجارب العملاء/الشركاء.
شارك في التخطيط الاستراتيجي المنتظم لإقليمهم المعين. راجع الخطط من خلال اجتماعات إيقاع العمل (ROB) ومواءمة خطط فريقهم عبر الأقسام. وجه الفريق لمواءمة نهجهم مع فريق تميز المبيعات. تفاعل مع التنفيذيين الخارجيين لإدخال منظور أكثر استراتيجية في جزء التخطيط من تخطيط الحساب.

المؤهلات المطلوبة

11+ سنة من الخبرة في قيادة المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا وإدارة الحسابات
أو درجة البكاليوس في علوم الكمبيوتر، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، التحليلات، علم البيانات، أو مجال ذي صلة و8+ سنوات من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات.

8+ سنوات من خبرة إدارة الأشخاص.

المؤهلات المفضلة

16+ سنة من الخبرة في قيادة المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات
أو درجة البكاليوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، التحليلات، علم البيانات، أو مجال ذي صلة و15+ سنة من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات

أو درجة الماجستير في علوم الكمبيوتر، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، التحليلات، علم البيانات، أو مجال ذي صلة و12+ سنة من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات.

13+ سنة من خبرة المبيعات للخدمات أو إدارة الحسابات.
10+ سنوات من الخبرة في قيادة المبيعات التقنية العليا في نمو واستهلاك خدمات السحابة.
10+ سنوات من خبرة إدارة الأشخاص، بما في ذلك إدارة فرق المبيعات والأخصائيين الفنيين عالية الأداء، وتوجيه استراتيجيات تطوير الحلول والحسابات، و/أو الأدوار القيادية في المنظمات الكبيرة متعددة المستويات.

متخصص مبيعات الرصاص Microsoft

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها