مدير المواصفات

Akzo Nobel Inc.

هدف الوظيفة
بيع مواصفات منتجات أكزو نوبل بالإضافة إلى المعرفة العميقة لإدارة مجموعة التشكيلات للمعماريين (المعمارين، الاستشاريين، المصممين، المصنعين)، العمل عن كثب مع مواصفات العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة، مع ضمان رضا العملاء وولائهم.
تكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تحقيق 25% من إدارة المبيعات المباشرة، وزيادة معدل نجاح أكزو نوبل بنسبة 40% لتعزيز حصتنا في السوق.
هذا الدور حاسم لدفع زخم النمو عبر قطاع العمارة.
المسؤوليات الرئيسية
• التأكد من أن جميع المنتجات تلبي المعايير واللوائح الصناعية ذات الصلة، بما في ذلك المتطلبات البيئية ومتطلبات السلامة.
• إنشاء شبكة قوية مع الاستشاريين، والمصنعين من الألومنيوم، والمطبقين والمطورين.
• بناء وتحسين علاقاتنا مع المعماريين/ الاستشاريين/ المصممين/ المطورين/ المصنعين الرئيسيين.
• تنفيذ مفهوم التخصيص الدقيق لقيادة وتعزيز حصتنا في السوق.
• تقديم التدريب والدعم الفني للعملاء حول ميزات المنتجات، وفوائدها، وعمليات التطبيق.
• زيادة معدل نجاحنا (>50%) المتعلق بقطاع العمارة...
• تحديد خطة عمل قطاع العمارة، 3-5 سنوات.
• إعداد وتقديم تقرير عن قاعدة بيانات مشاريع العمارة ليتم تقييمها على أساس شهري.
• تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية لمشاريع العمارة على أساس شهري (# من الموافقات/# من الجوائز/# من قائمة المشاريع التي يجب الفوز بها)
• تحسين عملية التسوق/ البيع لدينا مع العملاء الرئيسيين.
• تحسين الوعي بالمنتج (تثقيف عملائنا) للمستشارين، ومصنعي الألومنيوم، والمطبقين والمطورين.
• بيع منتجات أكزو نوبل ذات القيمة المضافة (فائقة الجودة/ عالية الجودة)
• تنفيذ برامج إدارة المبيعات المتعلقة بالحسابات الرئيسية المخصصة.
• العمل عن كثب مع التسويق لتحليل الاتجاهات الحالية والمستقبلية في السوق وردود فعل العملاء لتقسيم السوق والتخطيط بهدف تحقيق اختراق أكبر في السوق.
• تطبيق استراتيجيات المبيعات المتفق عليها / عملية إدارة الحسابات الرئيسية تجاه prospects الرئيسية المختارة؛ التفاوض على الشروط والأحكام للعقود.
• تقديم الملاحظات لفهم كيفية استخدام العملاء لمنتجاتنا ومدى توافق تلك المنتجات مع المنتجات التنافسية. التركيز بشكل أساسي على الحسابات الرئيسية.
• تنفيذ استراتيجيات التسويق ونشرها في الحسابات الرئيسية.
• الإدخال إلى تسوية الأسعار، وإجراء المفاوضات مع الحسابات الرئيسية. مراقبة وإعادة تغذية تسعير المنافسة للتسويق، ويتحمل مسؤولية التنفيذ.
• إدخال توقعات الطلب لخطط مبيعات الحسابات الرئيسية. تغذية توقعات الطلب للعمليات للاستخدام التكتيكي والتسويق للاستخدام الاستراتيجي (تخطيط المنتجات).
• تقديم مراجعات دورية للأعمال والمشاركة بنشاط في تطوير خطط نمو الأعمال ودعم المبيعات للعملاء المعينين.
• التخطيط، والمراقبة، والمشاركة في وتقديم تقارير عن تنفيذ أنشطة المبيعات المتعلقة بالعملاء المعينين.
• نقل المعلومات للعملاء المعينين حول ميزات وفوائد المنتجات/الخدمات المتاحة.
• تحديث قواعد بيانات العملاء بشكل منهجي بمعلومات دقيقة وصحيحة وكاملة تتعلق بالعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء.
• الالتزام بسياسات وإجراءات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE).
الخبرة
• المستوى التعليمي: درجة بكاليوس (يفضل في مجال تقني أو علمي) مع 4-6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• الخبرة الأساسية: خلفية قوية في المبيعات والخبرة التقنية في مجال الطلاءات والمواد اللاصقة أو صناعة مماثلة.
• الخبرة المفضلة: التعرض للتسويق، وتطوير الأعمال، وشهادة PMP.
• المهارات الأساسية: إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وMicrosoft Office.
• الخبرة المرغوبة: معرفة بتكنولوجيا الطلاءات والمواد اللاصقة، والكيمياء، والهندسة.