مدير الرعاية
Classera
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
4 - 10 سنوات
التعليم
بكالوريوس اداب(), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
1. اكتساب الرعاية & الإدارة
- إجراء أبحاث منهجية لتحديد وتأهيل الرعاة المحتملين عبر مقدمي EdTech، والشركات متعددة الجنسيات، ومشغلي الاتصالات، وشركات التكنولوجيا، ووزارات الحكومة، والهيئات شبه الحكومية، والمنظمات غير الحكومية، والمؤسسات التي تركز على التعليم.
- بدء وقيادة حملات التواصل المستهدفة للمنظمات التي تتماشى مع مهمة Classera واستراتيجية الفعاليات. يشمل ذلك الاستفادة من الشبكات الشخصية، وحضور المؤتمرات الصناعية، واستخدام ذكاء CRM لبناء أنبوب رعاية قوي.
- بناء ورعاية وصيانة علاقات طويلة الأمد مع الرعاة من خلال وضع Classera كشريك موثوق. الحفاظ على نقاط اتصال منتظمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لضمان تطور الرعايات إلى تحالفات استراتيجية بدلاً من معاملات مالية لمرة واحدة.
- التفاوض على اتفاقيات رعاية شاملة وشفافة، تحدد نتائج واضحة، وفوائد، ومؤشرات أداء. التأكد من أن الاتفاقيات تقدم عائدًا ملموسًا على الاستثمار (ROI) للرعاة بينما تدعم أيضًا أهداف Classera.
- التصرف كوصي على رضا الرعاة، ومراقبة مستويات المشاركة بشكل مستمر، وتقديم تحديثات في الوقت المناسب، وحل أي مشاكل تنشأ قبل، أو أثناء، أو بعد الفعاليات.
2. تطوير الحزم & التخصيص
- التعاون بشكل واسع مع فرق التسويق، والشراكات، ونجاح العملاء لصياغة حزم رعاية جذابة ومبتكرة تبرز الرؤية، والهيبة، والقيمة للشراكة مع Classera.
- تجاوز العروض القياسية للرعاية من خلال تخصيص المقترحات لتتناسب مع الأولويات الاستراتيجية، واحتياجات العلامة التجارية، وأهداف السوق لكل راع محتمل. على سبيل المثال، قد يفضل بعض الرعاة عرض العلامة التجارية، بينما قد يسعى آخرون إلى توليد العملاء المحتملين، أو رؤية الحكومة، أو فرص القيادة الفكرية.
- تقديم نماذج رعاية متعددة المستويات (مثل البلاتين، الذهب، الفضة، المخصص) التي تقدم أسعارًا هيكلية ومرنة للاستفادة من المنظمات ذات الأحجام والقدرات المختلفة.
- ضمان أن جميع حزم الرعاية مدعومة بالبيانات، مع توقعات واضحة على نطاق الوصول المتوقع، ومشاركة الجمهور، ومقاييس ROI لزيادة ثقة الرعاة.
3. التعاون في الفعاليات
- العمل جنبًا إلى جنب مع فرق إدارة الفعاليات والتسويق في Classera لدمج الرعاة بسلاسة في نظام الفعاليات الأوسع. يشمل ذلك وضع الشعارات، ووقت التحدث، وأكشاك المعرض، وفرص التواصل مع الشخصيات المهمة، وقنوات الرؤية الأخرى.
- ضمان الوفاء بالتزامات الرعاية قبل وأثناء وبعد الفعاليات من خلال تطوير وإدارة خطة تسليم الرعاية. التأكد من أن الرعاة يتلقون تحديثات في الوقت المناسب حول التقدم ولديهم رؤية واضحة لفوائدهم أثناء العمل.
- أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للرعاة خلال جميع الفعاليات، وتقديم الدعم الميداني، وضمان التواصل السلس، وتقديم تجربة احترافية للرعاة.
- جمع تعليقات ما بعد الفعالية من الرعاة، وتوثيق النجاحات ومجالات التحسين، واستخدام هذه الرؤى لتحسين استراتيجيات الرعاية المستقبلية.
4. السوق & الرؤية النظامية
- البقاء على اطلاع دائم بالتطورات داخل قطاعات التعليم وEdTech، محليًا وعالميًا. يشمل ذلك تتبع تغييرات سياسة الحكومة، واتجاهات اعتماد التكنولوجيا، والمبادرات الجديدة للشركات المتعلقة بالتعليم.
- مراقبة استراتيجيات الرعاية للمنافسين ومقارنة أفضل الممارسات عبر صناعات الفعاليات والتعليم لضمان الحفاظ على ميزة تنافسية لـ Classera.
- تحديد القطاعات أو الصناعات أو الأسواق الناشئة التي يمكن أن تكون مصادر جديدة للرعاية، على سبيل المثال، المنصات الرقمية، وشركات الذكاء الاصطناعي، وشركات التكنولوجيا المالية، أو منظمات التكنولوجيا الصحية ذات الأهداف الاجتماعية المرتبطة بالتعليم.
- توقع احتياجات وتوقعات الرعاة المحتملين من خلال مواءمة عروض الرعاية مع الطلبات المتطورة للسوق واستراتيجيات الأعمال للرعاة.
5. التقارير & تتبع الأداء
- تنفيذ نظام تقارير منظم لتتبع أداء مبيعات الرعاية على أساس أسبوعي، شهري، وربع سنوي. التأكد من أن القيادة لديها رؤية كاملة لصحة الأنابيب، وتقدم الصفقات، ومعدلات التحويل.
- الحفاظ على سجلات رعاية مفصلة في نظام CRM، بما في ذلك شروط العقد، وتفاصيل الاتصال، ومراحل الصفقة، والإيرادات المتوقعة.
- توليد تقارير مفيدة تبرز الإنجازات الرئيسية، واتجاهات إيرادات الرعاية، ونقاط رضا الرعاة، ومقاييس الاحتفاظ.
- استخدام بيانات الأداء لتحسين أساليب التواصل، وتعزيز حزم الرعاية، وتحسين استراتيجيات الإغلاق. مشاركة التوصيات القابلة للتنفيذ مع القيادة من أجل التحسين المستمر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة
- الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، إدارة الفعاليات، أو مجال ذي صلة وثيقة. تعتبر المؤهلات العليا أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة ولكنها ليست إلزامية.
- الخبرة: 4-6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات الرعاية، تطوير الأعمال، الشراكات، أو أدوار جمع التبرعات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن قطاعات التعليم أو الفعاليات أو التكنولوجيا. النجاح المثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات السنوية للرعاية أمر حاسم.
- قوة الشبكة: علاقات راسخة داخل نظام التعليم، بما في ذلك وزارات التعليم، أقسام المسؤولية الاجتماعية للشركات، مقدمي التعليم الخاص، شركات التكنولوجيا، والمنظمات غير الحكومية الإقليمية.
- القدرة على البيع: عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد الفرص، وصياغة مقترحات قيمة مثيرة، وإغلاق اتفاقيات رعاية عالية القيمة.
- التفاوض & الاتصال: مهارات استثنائية في تقديم المقترحات، والتعامل مع الاعتراضات، والتفاوض على اتفاقيات رابحة للطرفين تبني الثقة على المدى الطويل. الطلاقة في كل من الإنجليزية والعربية إلزامية للتفاعل مع أصحاب المصلحة في أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
- التعاون عبر الوظائف: خبرة في العمل بشكل تعاوني عبر الأقسام مثل التسويق، والشراكات، ونجاح العملاء. القدرة على موازنة مصالح أصحاب المصلحة المتعددة وتوجيهها نحو أهداف مشتركة.
- إدارة المشاريع: مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة عدة صفقات رعاية في وقت واحد، غالبًا تحت مواعيد نهائية ضيقة. الراحة في العمل في بيئة سريعة النمو وعالية الأداء.
- الكفاءة التقنية: إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot، Zoho) لتتبع تقدم الرعاية، وإدارة الأنابيب، وتحليل بيانات الرعاة. من المتوقع أن تكون لديك مهارات متقدمة في MS Office والعرض التقديمي.
- العقلية & الموقف: ريادي، مدفوع بالنتائج، ومحفز للغاية من خلال النتائج القابلة للقياس. بارع في تحويل التحديات إلى فرص والتفكير بشكل إبداعي لفتح مصادر جديدة للإيرادات.
القطاع المهني للشركة
- تربية
- تدريب
- تعليم
- الأكاديمية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الرعاية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Classera
The Sponsorships Manager will serve as the driving force behind all sponsorship-related initiatives, ensuring that Classera s flagship events, roadshows, and marketing campaigns are consistently supported through strong financial backing from strategic partners. This individual will be at the forefront of cultivating and managing high-value relationships across the education ecosystem, extending from government institutions and regulatory bodies to influential corporate entities and private-sector stakeholders. The role demands not only expertise in relationship building but also a comprehensive understanding of the evolving education and EdTech landscape, including the nuances of government priorities, private sector investment trends, and the growing demand for technology-enabled learning solutions. By positioning Classera s initiatives as attractive and mutually beneficial opportunities, the Sponsorships Manager will unlock new revenue streams and secure the resources needed to elevate Classera s visibility and impact. Operating as a bridge between internal teams and external sponsors, this role requires exceptional communication, negotiation, and strategic thinking. The Sponsorships Manager will design and present sponsorship packages tailored to the needs of different partner types, ensuring value alignment and long-term collaboration. Success will be measured by the amount of annual sponsorship revenue generated, as well as by the strength and depth of Classera s sponsorship ecosystem. Ultimately, this role is not just about closing sponsorship deals; it is about forging enduring partnerships that advance the mission of Classera while delivering measurable impact for sponsors.