مدير الرعاية
Classera
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
4 - 10 سنوات
التعليم
بكالوريوس اداب(), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
1. اكتساب وإدارة الرعاية
- إجراء أبحاث منهجية لتحديد المؤهلين للرعاة المحتملين عبر مقدمي التكنولوجيا التعليمية، الشركات متعددة الجنسيات، مشغلي الاتصالات، شركات التكنولوجيا، الوزارات الحكومية، الوكالات شبه الحكومية، المنظمات غير الحكومية، ومؤسسات التعليم.
- بدء وقيادة حملات التواصل المستهدفة للمنظمات التي تتماشى مع مهمة Classera واستراتيجية الفعاليات. يشمل ذلك استغلال الشبكات الشخصية، وحضور المؤتمرات الصناعية، واستخدام ذكاء إدارة علاقات العملاء لبناء خط أنابيب رعاية قوي.
- بناء ورعاية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الرعاة من خلال وضع Classera كشريك موثوق. الحفاظ على نقاط اتصال منتظمة مع المعنيين الرئيسيين لضمان تطور الرعاية إلى تحالفات استراتيجية بدلاً من معاملات مالية لمرة واحدة.
- التفاوض على اتفاقيات الرعاية التي تكون شاملة وشفافة، توضح النتائج والفوائد ومؤشرات الأداء بوضوح. ضمان أن توفر الاتفاقيات عائدًا ملموسًا على الاستثمار (ROI) للرعاة مع دعم أهداف Classera أيضًا.
- العمل كحارس لرضا الرعاة، مع مراقبة مستويات المشاركة بشكل مستمر، وتقديم تحديثات في الوقت المناسب، وحل أي قضايا تطرأ قبل أو أثناء أو بعد الفعاليات.
2. تطوير وتخصيص الحزم
- التعاون بشكل واسع مع فرق التسويق والشراكات ونجاح العملاء لصياغة حزم رعاية جذابة ومبتكرة تبرز الرؤية والهيبة والقيمة للشراكة مع Classera.
- تجاوز العروض القياسية للرعاية من خلال تخصيص الاقتراحات لتتوافق مع الأولويات الاستراتيجية واحتياجات العلامة التجارية وأهداف السوق لكل راعي محتمل. على سبيل المثال، قد يعطي بعض الرعاة الأولوية للتعرض للعلامة التجارية، بينما قد يسعى آخرون لتوليد العملاء المحتملين، أو رؤية الحكومة، أو فرص القيادة الفكرية.
- تقديم نماذج رعاية متعددة المستويات (مثل البلاتينية، الذهبية، الفضية، المخصصة) التي تقدم أسعاراً وهياكل فوائد مرنة لجذب المنظمات بمختلف الأحجام والقدرات.
- ضمان أن تكون جميع حزم الرعاية مدعومة بالبيانات، مع توقعات واضحة حول الوصول المتوقع، ومشاركة الجمهور، ومقاييس العائد على الاستثمار لزيادة ثقة الرعاة.
3. التعاون في الفعاليات
- العمل جنبًا إلى جنب مع فرق إدارة الفعاليات والتسويق في Classera لدمج الرعاة بسلاسة في نظام الفعاليات الأوسع. يشمل ذلك وضع الشعارات، وفرص الحديث، وأكشاك العارضين، وفرص التواصل مع الشخصيات الهامة، وقنوات الرؤية الأخرى.
- ضمان تلبية الالتزامات المتعلقة بالرعاية قبل وأثناء وبعد الفعاليات من خلال تطوير وإدارة خطة تسليم الرعاية. ضمان أن يتلقى الرعاة تحديثات في الوقت المناسب حول التقدم ولديهم رؤية واضحة لفوائدهم في العمل.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للرعاة خلال جميع الفعاليات، وتقديم الدعم في الموقع، وضمان التواصل السلس، وتقديم تجربة احترافية للرعاة.
- جمع التعليقات بعد الفعالية من الرعاة، وتوثيق النجاحات والمجالات التي تحتاج إلى تحسين، واستخدام هذه الأفكار لتحسين استراتيجيات الرعاية المستقبلية.
4. رؤى السوق والنظام البيئي
- البقاء مطلعًا باستمرار على التطورات داخل قطاعات التعليم والتكنولوجيا التعليمية، محليًا وعالميًا. يشمل ذلك تتبع التغيرات في السياسات الحكومية، واتجاهات اعتماد التكنولوجيا، والمبادرات الجديدة للشركات المتعلقة بالتعليم.
- مراقبة استراتيجيات رعاية المنافسين ومقارنة الممارسات الأفضل عبر صناعات الفعاليات والتعليم لضمان أن تحافظ Classera على ميزة تنافسية.
- تحديد القطاعات أو الصناعات أو الأسواق الناشئة التي يمكن أن تكون مصادر جديدة للرعاية مثل المنصات الرقمية، شركات الذكاء الاصطناعي، لاعبي التكنولوجيا المالية، أو المنظمات الصحية التي تتماشى أهداف مسؤوليتها الاجتماعية مع التعليم.
- توقع احتياجات وتوقعات الرعاة المحتملين من خلال توافق عروض الرعاية مع الطلبات المتطورة في السوق واستراتيجيات أعمال الرعاة.
5. التقارير وتتبع الأداء
- تنفيذ نظام تقارير منظم لتتبع أداء مبيعات الرعاية على أساس أسبوعي وشهري وربع سنوي. ضمان أن تكون القيادة لديها رؤية كاملة لصحة خط الأنابيب، وتقدم الصفقات، ومعدلات التحويل.
- الحفاظ على سجلات مفصلة للرعاية في نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك شروط العقد، تفاصيل الاتصال، مراحل الصفقة، والإيرادات المتوقعة.
- إنشاء تقارير مفيدة تبرز الإنجازات الرئيسية، واتجاهات إيرادات الرعاية، ونقاط رضا الرعاة، ومقاييس الاحتفاظ.
- استخدام بيانات الأداء لتحسين أساليب التواصل، وتعزيز حزم الرعاية، وتحسين استراتيجيات الإغلاق. مشاركة توصيات قابلة للتنفيذ مع القيادة من أجل التحسين المستمر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة
- الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، إدارة الفعاليات، أو مجال ذي صلة وثيقة. المؤهل الدراسي العالي أو ماجستير إدارة الأعمال يعتبر ميزة ولكن ليس إلزامياً.
- الخبرة: 4-6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات الرعاية، تطوير الأعمال، الشراكات، أو أدوار جمع التبرعات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن قطاعات التعليم أو الفعاليات أو التكنولوجيا. النجاح المثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف إيرادات الرعاية السنوية هو أمر حاسم.
- قوة الشبكة: علاقات راسخة داخل نظام التعليم، بما في ذلك وزارات التعليم، أقسام المسؤولية الاجتماعية للشركات، مقدمي التعليم الخاص، شركات التكنولوجيا، والمنظمات غير الحكومية الإقليمية.
- مهارات المبيعات: عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد الفرص، صياغة مقترحات قيمة جذابة، وإغلاق اتفاقيات رعاية عالية القيمة.
- التفاوض والتواصل: مهارات استثنائية في تقديم الاقتراحات، التعامل مع الاعتراضات، والتفاوض على اتفاقيات تحقق المنفعة المتبادلة التي تبني الثقة على المدى الطويل. الطلاقة في كل من الإنجليزية والعربية إلزامية للتواصل مع المعنيين في أسواق منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- التعاون عبر الوظائف: خبرة في العمل بالتعاون مع أقسام مثل التسويق، الشراكات، ونجاح العملاء. القدرة على موازنة مصالح المعنيين المتعددة وتوجيهها نحو أهداف مشتركة.
- إدارة المشاريع: مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة عدة صفقات رعاية في وقت واحد، وغالباً تحت مواعيد نهائية ضيقة. الراحة في العمل في بيئة سريعة النمو.
- الكفاءة التقنية: إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot، Zoho) لتتبع تقدم الرعاية، إدارة خطوط الأنابيب، وتحليل بيانات الرعاة. من المتوقع وجود مهارات متقدمة في MS Office والعرض التقديمي.
- العقلية والسلوك: ريادي، مدفوع بالنتائج، ومتحفز للغاية من خلال النتائج القابلة للقياس. بارع في تحويل التحديات إلى فرص والتفكير بشكل إبداعي لفتح مصادر جديدة للإيرادات.
القطاع المهني للشركة
- تربية
- تدريب
- تعليم
- الأكاديمية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الرعاية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Classera
The Sponsorships Manager will serve as the driving force behind all sponsorship-related initiatives, ensuring that Classera s flagship events, roadshows, and marketing campaigns are consistently supported through strong financial backing from strategic partners. This individual will be at the forefront of cultivating and managing high-value relationships across the education ecosystem, extending from government institutions and regulatory bodies to influential corporate entities and private-sector stakeholders. The role demands not only expertise in relationship building but also a comprehensive understanding of the evolving education and EdTech landscape, including the nuances of government priorities, private sector investment trends, and the growing demand for technology-enabled learning solutions. By positioning Classera s initiatives as attractive and mutually beneficial opportunities, the Sponsorships Manager will unlock new revenue streams and secure the resources needed to elevate Classera s visibility and impact. Operating as a bridge between internal teams and external sponsors, this role requires exceptional communication, negotiation, and strategic thinking. The Sponsorships Manager will design and present sponsorship packages tailored to the needs of different partner types, ensuring value alignment and long-term collaboration. Success will be measured by the amount of annual sponsorship revenue generated, as well as by the strength and depth of Classera s sponsorship ecosystem. Ultimately, this role is not just about closing sponsorship deals; it is about forging enduring partnerships that advance the mission of Classera while delivering measurable impact for sponsors.