مدير مبيعات الرعاية

Client of Media Search Inc.

مدير مبيعات الرعاية

دبي (2-3 أيام)

20-25,000 درهم في الشهر + OTE

العميل هو شركة أحداث عالمية في مجال الاستثمار في الضيافة المتزايد باستمرار. عملاؤهم هم صناع القرار الرئيسيون في الصناعة (مستثمرو الضيافة، المالكون، المطورون، المشغلون، والمستشارون) عبر الفنادق، والمساكن ذات العلامات التجارية، والطعام والشراب، والرفاهية، والسفر. هم مشهورون عالميًا بتقديم مؤتمرات عالية القيمة تتجاوز المحتوى والتواصل، مما يسهل صفقات حقيقية ويحفز استثمارًا ذا مغزى عبر منطقة الشرق الأوسط.

الدور هو لشخص ذو خبرة مدير مبيعات الرعاية لقيادة النمو التجاري لمحفظة الأحداث الرائدة. هذه وظيفة عملية تركز على تأمين وزيادة إيرادات الرعاية من خلال علاقات العملاء الاستراتيجية، والحكي المؤثر، وخلق قيمة على المدى الطويل. ستلعب دورًا مركزيًا في تشكيل النجاح التجاري لحدثهم الرائد، بالعمل عن كثب مع مدير المحفظة لدينا والفرق متعددة الوظائف عبر التسويق، والمحتوى، والعمليات.

تتطلب هذه الوظيفة شخصًا يكون:

• صانع صفقات واثق بسجل مبيعات قوي ونهج يركز على العميل
• مرتاح في امتلاك وتحقيق أهداف إيرادات طموحة
• ذو بصيرة تجارية وقادر على التنقل في منظمات العملاء المعقدة
• مرتاح في فريق صغير ومرن وعالي الأداء

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال

• قيادة مبيعات الرعاية، وإغلاق صفقات عالية القيمة متعددة الأطراف
• تطوير وتنفيذ وتحسين استراتيجيات المبيعات الخاصة بالذهاب إلى السوق باستمرار
• تحديد واستهداف وتحويل فرص الأعمال الجديدة وقطاعات السوق
• تنمية وتوسيع الحسابات الرئيسية الحالية لتعظيم قيمة عمر العميل
• بناء علامة شخصية مرئية، والمشاركة في اللوحات، والبودكاست، ووسائل التواصل الاجتماعي

مبيعات الموقع وما بعد الحدث

• امتلاك وتنفيذ استراتيجية إعادة الحجز في الموقع.
• بناء شراكات طويلة الأمد تمتد عبر أحداث وسنوات متعددة

الخبرة والمهارات المطلوبة

• خبرة مبيعات مثبتة لا تقل عن 5 سنوات، ويفضل في الأحداث أو خدمات B2B
• سجل قوي في إغلاق صفقات رعاية معقدة وعالية القيمة
• خبرة في التنقل خلال دورات مبيعات المستوى C والأطراف المتعددة
• مدفوع بالنتائج، استباقي، وذو هدف واضح مع غريزة تجارية قوية
• ذكاء عاطفي عالٍ وقدرة على بناء الثقة مع العملاء والفرق على حد سواء
• مطلوب إجادة اللغة الإنجليزية، واللغات الإضافية (العربية، الفرنسية) تعتبر ميزة قوية
• يفضل وجود خبرة في استخدام HubSpot أو أنظمة CRM الأخرى