مسؤول حسابات أول - المؤسسات

Client of Talentmate

من نحن

أديبار هي شركة عالمية للتكنولوجيا والبيانات تساعد متخصصي الاستثمار في تقديم أكثر الإرشادات إطلاعًا ودقة لعملائهم. لقد وثق مئات الآلاف من المستخدمين بأديبار لتمكين قرارات استثمارية أكثر ذكاءً ونصائح أفضل على مدى العقد الماضي. مع وجود عملاء في أكثر من 50 دولة، تجمع منصة أديبار بيانات المحافظ والأسواق والعملاء لأكثر من 8 تريليون دولار من الأصول. تتكامل منصة أديبار المفتوحة مع أكثر من 100 شريك في البرمجيات والبيانات والخدمات لتقديم حل كامل لمجموعة واسعة من الشركات وحالات الاستخدام. تتبنى أديبار نموذج قوة عاملة مرنة عالمية مع مكاتب في مدينة نيويورك، مدينة سولت ليك، شيكاغو، لندن، إدنبرة، بوني ودبي.

الدور

أديبار تتوسع في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA)، مع دبي كنقطة انطلاق إقليمية. نحن نبحث عن تنفيذي حسابات كبير ذو خبرة وتركز على العملاء للمساعدة في تأسيس وزيادة وجودنا بين المستثمرين المؤسسيين بما في ذلك المنح، والمؤسسات، والمكاتب العائلية، ومديري الأصول البديلة.

هذه فرصة فريدة لقيادة دورة مبيعات استشارية كاملة، وتشكيل استراتيجية السوق، وبناء علاقات موثوقة ستحدد مستقبل أديبار في المنطقة. ستساعد شراكات العملاء التي تطورها على usher في عصر جديد من الابتكار التكنولوجي عبر قطاع إدارة الثروات والأصول مما يضعك كطالب في السوق ومعلم يساعد في إعادة تعريفه.

كن تنفيذي حسابات مؤسسية، ستقود دورات مبيعات شاملة، وبناء علاقات قوية وموثوقة مع العملاء المؤسسات. سيكون لديك الحرية في تشكيل استراتيجيات السوق، والتعاون عبر الوظائف مع الزملاء العالميين، والمساعدة في تحديد كيف يبدو النجاح في هذا السوق الجديد لأديبار.

ما ستقوم به

• من المتوقع أن يمتلك تنفيذي الحسابات ويقود الاستراتيجية لهذا القطاع ويقود دورة المبيعات مع فريق متعدد الوظائف
• يعمل كوجه لأديبار في سوق المؤسسات في MEA، helping العملاء على فهم كيف يمكن لمنصتنا دفع الابتكار والشفافية والكفاءة التشغيلية
• بناء وتنفيذ استراتيجيات تفاعل مخصصة للقطاعات المؤسسية بما في ذلك المنح، والمؤسسات، والمكاتب العائلية، ومديري الأصول البديلة، وصناديق الصناديق
• تملك دورة مبيعات كاملة: البحث، التأهيل، الاكتشاف، العرض، التفاوض، والإغلاق دائمًا مع التركيز على نجاح العملاء على المدى الطويل
• التعاون عن كثب مع الفرق الداخلية عبر التسويق، المنتج، حلول الهندسة، خدمات العملاء، والبحث والتطوير لتقديم حلول مدروسة وقائمة على القيمة
• قيادة المحادثات على مستوى C وتطوير علاقات عميقة عبر منظمات العملاء
• الحفاظ على تقارير واضحة وفي الوقت المناسب عن خط الأنابيب والتوقعات
• العمل كقائد معرفي في المنطقة، bringing كل من الأفكار العالمية وخصوصية السوق المحلية إلى نهجك
• توجيه، ومشاركة أفضل الممارسات، والمساعدة في تشكيل كتاب مبيعاتنا الإقليمي المتطور
  
  

من أنت

• كونك تنفيذي حسابات مثبت لديك على الأرجح خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات أو درجة خبرة معادلة في بيئة مماثلة. نحن مهتمون فقط بالأفراد الذين لديهم شغف حقيقي وسجل حافل في بناء وتقديم نتائج عملاء عالمية المستوى
• أنت تجلب فهمًا قويًا للنظام المالي في MEA ولديك خبرة في التنقل في مبيعات المؤسسات المعقدة في المنطقة
• لقد قمت ببيع بنجاح في القطاعات المؤسسية مثل المنح، المؤسسات، المكاتب العائلية، OCIOs، أو شركات الاستثمار البديلة
• أنت واثق من التواصل مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وتمتلك مهارات ممتازة في التواصل والعرض
• أنت فضولي فكريًا، متعاون بطبيعتك، ومدفوع بمساعدة العملاء في حل التحديات الحقيقية
• أنت متحمس لتكون جزءًا من شركة مدفوعة بالرسالة التي تحول كيفية إدارة ثروات العالم
  
  

أعضاء فريق GTM لدينا يأتون من مجموعة متنوعة من الخلفيات والتجارب والثقافات، لكنهم يجسدون جميعًا الصفات التالية:

• مرتبطون بعمق بمهمتنا كمنظمة ومع بعضنا البعض
• خبرة وشغف لدفع تجارب العملاء الناجحة
• عقلية مدفوعة بالنتائج
• مهارات اتصال قوية
• نهج بيع استشاري
• عقلية تعاونية مع القدرة على تشكيل التوافق من خلال القيادة الفكرية واستراتيجية مدفوعة بالبيانات
• سمعة لكونك زميل موثوق وشريك فكري للزملاء والعملاء
• قوة فكرية قوية
• إجادة تقنية قوية
• رغبة في تعليم وتعلم
  
  

قيمنا

• تصرف كمالك - فكر وعمل بنية وهدف واهتمام. تمتلك النتائج.
• ابن معًا - تعاون لفتح أفضل الحلول. قدم قيمة دائمة.
• كن بطلًا لعملائنا - تجاوز توقعات العملاء. نجاح عملائنا هو نجاحنا.
• ادفع الابتكار - كن جريئًا وغير مقيد في حل المشكلات. تحويل الصناعة.
• احتضان التعلم - انخرط مع مجتمعنا لتوسيع منظورنا. اجلب عقلية النمو.
  
  

بالإضافة إلى قيمنا الأساسية، تفخر أديبار كونها صاحب عمل متساوي الفرص. نسعى لجمع أفكار وتجارب ومهارات ووجهات نظر وخلفيات وهويات متنوعة لدفع حلول مبتكرة. نلتزم بتعزيز بيئة ترحيبية حيث تُعتبر الشمولية والانتماء مسؤولية مشتركة.

سنتأكد من أن الأفراد ذوي الإعاقة يتم توفير التسهيلات المعقولة لهم للمشاركة في عملية تقديم الطلبات أو المقابلات، لأداء الوظائف الأساسية، ولتلقي فوائد وامتيازات التوظيف الأخرى. يرجى الاتصال بنا لطلب التسهيل.

تحذير من عملية احتيال التصيد: أديبار من بين عدة شركات تم إبلاغها مؤخرًا بعملية احتيال تتعلق بالتصيد تتضمن محتالين يتظاهرون بأنهم مدراء توظيف يتواصلون عبر البريد الإلكتروني، الرسائل النصية ووسائل التواصل الاجتماعي. يقوم المحتالون بإنشاء حسابات بريد إلكتروني مضللة، وإجراء مقابلات عن بُعد، وتقديم عروض عمل مزيفة لجمع معلومات شخصية ومالية من أفراد غير مشكوك فيهم. يرجى أن تكون على علم بأنه لن يتم تقديم أي عروض عمل من أديبار بدون عملية مقابلة رسمية. بالإضافة إلى ذلك، لن تطلب أديبار منك شراء معدات أو لوازم كجزء من عملية الانضمام الخاصة بك. إذا كان لديك أي أسئلة، يرجى التواصل مع TAEMAIL_ADDRESS.

تفاصيل الوظيفة