مدير حسابات أقدم

Client of Talentmate

Opentext - شركة المعلومات

OpenText هي رائدة عالمية في إدارة المعلومات، حيث الابتكار والإبداع والتعاون هي المكونات الأساسية لثقافتنا المؤسسية. كأحد أعضاء فريقنا، ستكون لديك الفرصة للشراكة مع أكثر الشركات تقديراً في العالم، ومعالجة القضايا المعقدة، والمساهمة في المشاريع التي تشكل مستقبل التحول الرقمي.

الذكاء الاصطناعي أولاً. مدفوع بالمستقبل. متمركز حول الإنسان.

في OpenText، الذكاء الاصطناعي هو في قلب كل ما نقوم به، مما يدعم الابتكار، ويحول العمل، ويعزز من قدرة العمالة الرقمية على المعرفة. نحن نوظف مواهب لا يمكن للذكاء الاصطناعي استبدالها لمساعدتنا في تشكيل مستقبل إدارة المعلومات. انضم إلينا.

أثرُك

نحن نسعى إلى توظيف تنفيذي مبيعات B2B في المؤسسات ذو دافع عالي وخبرة عميقة في رقمنة وتحسين سلاسل الإمداد للمنظمات الكبيرة. تتضمن هذه الوظيفة التفاعل مع التنفيذيين من المستوى C وصناع القرار الرئيسيين لتحديد أوجه القصور، وتقديم حلول التحول الرقمي المخصصة، ودفع التبني الاستراتيجي لتقنيات سلاسل الإمداد المتقدمة.

ما تقدمه الوظيفة

ستكون لهذه الوظيفة الفرصة لتوسيع معرفتها لدفع مبيعات حلول إنترنت الأشياء الخاصة بنا في جميع أنحاء منظمات العملاء. ستستمر في توسيع معرفتك بسوق العمل، والمنافسين، والصناعات ذات الصلة، بينما ستكتسب أيضاً فهماً للدوافع والاتجاهات الصناعية التي تؤثر على العملاء وتوجه قرارات أعمالهم وشرائهم. سيساعدك هذا في تحقيق نتائجك النهائية، وهو بناء تدفقات إيرادات جديدة من خلال توسيع وتعزيز علاقات الأعمال مع العملاء الحاليين والجدد. توفر حلولنا القدرة على الوصول الفوري إلى البيانات في جميع نقاط سلسلة الإمداد العالمية. توفر سلسلة الإمداد المدعومة بتقنية إنترنت الأشياء مراقبة محسّنة للشحنات أثناء تحركها عبر سلسلة الإمداد، وتتجنب انقطاعات سلسلة الإمداد والتكاليف غير المباشرة المرتبطة بها، وتمكّن الشركات من إدارة أداء سلسلة الإمداد والتفاعل في الوقت الفعلي. لا يمكن لأحد تقديم هذه الحلول على نطاق واسع مثل OpenText.

سيتم منحك حسابات مركزة ومنطقة وستتفاعل مع تلك المنظمات لتتعرف على تحدياتهم وتطوير حلول مبتكرة مع مجموعة منتجاتنا. يتم تحقيق ذلك من خلال مراجعة متطلبات العملاء المعقدة وقابلية تحسينات لأفضل مزودي سلاسل الإمداد في العالم. نريد الاستفادة من سجل نجاحك المثبت في بيع التكنولوجيا برؤية تحدث تأثيراً مادياً على المستويات التنفيذية العليا عبر المنظمة، وسلسلة الإمداد، والتكنولوجيا، والمبيعات.

من خلال العمل معاً، سنتأكد من أنك ملم بتطوير ودعم العلاقة بين OpenText وعملائك على مستويات تنظيمية متعددة وتمتلك القدرة على جمع المعلومات حول عمليات الأعمال للعملاء، والعوامل الحاسمة لنجاحهم، والموقف التنافسي لتقديم حلول أعمال ذات قيمة مضافة.

ما تحتاجه للنجاح

المرشح المثالي لديه سجل مثبت في بيع منصات SaaS أو التكنولوجيا المعقدة للعملاء في المؤسسات، ومهارات استشارية استثنائية في البيع، والقدرة على التنقل في دورات مبيعات طويلة. يتطلب النجاح في هذا المنصب حدة الأعمال القوية، والمعرفة بالصناعة، والقدرة على ترجمة القدرات التقنية إلى نتائج أعمال قابلة للقياس تعزز الكفاءة، والشفافية، والربحية.

• تأتي إلينا بسجل مثبت من النجاح وتحقيق الحصص في بيع حلول B2B أو إنترنت الأشياء. لقد قمت بالبيع ولديك معرفة عميقة بالسوق والمنافسين لحلول إنترنت الأشياء وكيفية تطبيقها عبر واحدة على الأقل من القطاعات التالية: النقل، اللوجستيات، التصنيع، السيارات، وتجارة التجزئة.
• أنت مطور حسابات بارز على مستوى C، تبني حالات الأعمال وخطط الحسابات الاستراتيجية داخل الحسابات الحالية في قائمة Fortune 500 وقائمة أفضل 50 في سلسلة الإمداد.
• مفاتيح نجاحك هي تعلم الموارد الداخلية المختلفة المتاحة لك وتطوير تلك العلاقات بشكل استباقي. الإبداع أمر ضروري، وكذلك قدرتك على بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين. يجب عليك بناء خطة مبيعات يمكنك تصميمها، وتوصيلها، وتنفيذها. هذه فرصة للمساهمة في العائدات العليا لشركة تقدر بمليارات الدولارات تستثمر استراتيجياً في مجال B2B أو إنترنت الأشياء. يمكّن محفظتنا من الدخول إلى أي منظمة وإجراء محادثة ذات قيمة مضافة على المستوى التنفيذي.
  
  

جهود OpenText لبناء بيئة عمل شاملة تتجاوز مجرد الامتثال للقوانين السارية. توفر سياستنا في المساواة في العمل والتنوع توجيهاً للحفاظ على بيئة عمل شاملة للجميع، بغض النظر عن الثقافة، الأصل الوطني، العرق، اللون، الجنس، الهوية الجنسية، التوجه الجنسي، حالة الأسرة، العمر، حالة المحاربين القدامى، الإعاقة، الدين، أو أي أساس آخر محمي بموجب القوانين السارية.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيلات معقولة بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يرجى الاتصال بنا على EMAIL_ADDRESS. نهجنا الاستباقي يعزز التعاون، والابتكار، والنمو الشخصي، مما يثري بيئة العمل النابضة بالحياة في OpenText.

تفاصيل الوظيفة