المدير التنفيذي للحسابات

f5 Networks

صاحب عمل نشط

نشرت قبل 10 ساعة

الخبرة

5 - 7 سنوات

موقع العمل

الرياض، المملكة العربية السعودية

التعليم

بكالريوس تجارة(تجارة)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات

  • سيكون الدور متركزًا على حسابات المؤسسات في المملكة العربية السعودية، وبالتحديد في مجال الطاقة والمرافق.

  • ستعمل كخبير وقائد فريق لفريق مبيعات المؤسسات لدينا في المملكة العربية السعودية.

  • ستكون نقطة الاتصال الأساسية لهذه الحسابات الكبرى.

  • الحفاظ على الاتصال مع الحساب على مستوى عالٍ، والتركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة.

  • بيع منتجات أو خدمات المنظمة والحفاظ على العلاقات مع الحسابات القائمة. مسؤول عن توسيع واحتفاظ الحسابات المسماة مع ضمان خدمة العملاء المستمرة.

  • مسؤول عن تحديد وتأهيل الفرص التجارية طويلة الأجل وقصيرة الأجل وتحديد ومعالجة التهديدات التنافسية بشكل استباقي

  • إعداد مقترحات رسمية وعروض تقديمية، وتقديمها لجميع مستويات المنظمة بما في ذلك التنفيذيين، وقيادة المفاوضات، وتنسيق عمليات اتخاذ القرار المعقدة والتغلب على الأهداف حتى الإغلاق، وإغلاق المبيعات بطريقة مهنية وفعالة

  • مسؤول عن إدارة وتطوير علاقات الشراكة الرئيسية الهامة. تسهيل العلاقات على مستوى التنفيذيين بين العميل وF5 وشركائها بما في ذلك؛ تسهيل الاتصال في القضايا الاستراتيجية والتكتيكية والحفاظ على الاستمرارية

  • الحفاظ على معرفة محدثة باتجاهات الصناعة، والتطورات التقنية، واللوائح الحكومية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة

  • يجب أن يفهم احتياجات عمل المنظمة، وتطوير تطبيق المنتجات والخدمات والتواصل حول كيفية معالجة حلول F5 القيمة المضافة لتلك الاحتياجات

  • البحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين داخل المنظمة؛ المتابعة بانتظام بشأن العملاء المحتملين وتطويرهم، والتصرف لإغلاق الصفقات

  • تحديد استراتيجيات السوق والأهداف لكل منتج وخدمة؛ فهم الاستراتيجيات والأهداف والغايات للحسابات المسماة

  • تولي دور قيادي في تنسيق استراتيجية الحساب والتكتيكات لفريق دعم المبيعات (المبيعات الداخلية، وهندسة الأنظمة، وإدارة المبيعات)

  • تولي المسؤولية الكاملة عن التنبؤات الدقيقة للمبيعات من خلال إظهار معرفة عميقة بدورات المبيعات من الاتصال الأولي وحتى عملية الشراء، وضمان استخدام Salesforce بشكل مناسب والحفاظ عليها بانتظام

  • تطوير والحفاظ على ملفات تعريف تفصيلية للحسابات بما في ذلك المخططات التنظيمية لجميع الحسابات لمراجعتها من قبل الإدارة على أساس ربع سنوي

  • تطوير استراتيجية للإدارة المستدامة ونجاح الأعمال وتنسيق الموارد لضمان تحقيق الأهداف

  • تقديم تحديثات منتظمة للموظفين الرئيسيين في المبيعات والعمليات بشأن قضايا الحساب، والوضع المالي

  • تحقيق وتجاوز حصص المبيعات وأهداف الإيرادات

  • يعتبر مورد موثوق من قبل قاعدة العملاء وخبير في المجال

  • يمتلك مصداقية للتأثير على المستويات العليا داخل الحسابات المسماة مثل: التنفيذيين الكبار/مجلس الإدارة/الرئيس

  • أداء مهام أخرى ذات صلة كما هو موكل.


المؤهلات

  • خبرة عمل مباشرة كبيرة في مجموعة عملاء ذات صلة

  • فهم جيد لعمليات المناقصات في المؤسسات

  • خبرة في قيادة الفريق، والإرشاد، وتدريب الآخرين

  • يتطلب معرفة متخصصة في منتجات الشبكات، ويفضل تلك الخاصة بـ F5

  • خبرة في البرمجيات أو الأنظمة المتعلقة بالإنترنت

  • مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة

  • قدرات ممتازة في البيع وحضور العروض

  • نهج ممتاز في التعامل مع العملاء وتركيز على الخدمة

  • القدرة على توفير والعمل من مكتب منزلي يقع ضمن الإقليم


المطالب البدنية وظروف العمل

يمكن أداء العمل في موقع خاص بالعميل أو مركز بيانات، أو في بيئة مكتبية جالسًا على مكتب أو طاولة كمبيوتر. تتطلب الواجبات القدرة على استخدام الكمبيوتر، والتواصل عبر الهاتف، وقراءة المواد المطبوعة. تتطلب الواجبات القدرة على السفر حتى 60% عبر السيارة والطائرة، وقد تتطلب أن تكون في الخدمة بشكل دوري والعمل خارج ساعات العمل العادية (في المساء وعطلات نهاية الأسبوع)

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

فهم جيد لعمليات المناقصات في المؤسسات

خبرة في قيادة الفريق، والإرشاد، وتدريب الآخرين

يفضل درجة البكالوريوس

القطاع المهني للشركة

  • تقنية المعلومات- هاردوير و التشبيك

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • المدير التنفيذي للحسابات

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

f5 Networks

At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation. br> /p>

Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive./p>

/p>

/p>

/p>

Our Employees br> br>Are valued and empowered, collaborative and team oriented, innovative in their approach and passionate about their work. They are reliable, trustworthy and open with a high level of integrity. They value diversity, are inclusive and are committed to a global mindset.br> br> Position Summary br> br>This is a strategic Team Lead sales position for our Enterprise sales in KSA.

قراءة المزيد

https://ffive.wd5.myworkdayjobs.com/en-US/f5jobs/job/Riyadh/Sr-Account-Executive_RP1034845