تنفيذي حسابات CRM أول

ServiceNow

صاحب عمل نشط

نشرت قبل 10 ساعة

الخبرة

5 - 10 سنوات

موقع العمل

دبي - الإمارات العربية المتحدة

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ما ستقوم به في هذا الدور:

  • الإشراف على تطوير الحساب المعين على مستوى العالم، بما في ذلك تطوير ونشر موارد الإقليم
  • تطوير استراتيجية مبيعات في الإقليم المخصص مع قائمة أهداف مستهدفة، وخطة مبيعات إقليمية لحسابك المعين و/أو الإقليم.
  • تطوير علاقات مع عدة شخصيات من مستوى C-suite (مثل: المدير المالي، المدير المعلوماتي، المدير التشغيلي، المدير الرقمي) عبر منتج(ات) CRM وحل(ول) متعددة سير العمل CRM.
  • تنظيم وإجراء مناقشات أولية مع التنفيذيين وCxO وعقد اجتماعات تموضع
  • التعاون عن كثب مع نظيرك في استشارات الحلول والفريق الممتد لتقديم عروض توضيحية تمثل فن الممكن، مظهرة منتجات وحلول ServiceNow في صناعة العملاء وسير العمل، وتنظيم العلاقات حسب الحاجة.
  • تطوير خارطة طريق واضحة وبناء قدرات عبر عملائنا وفرق ServiceNow لتعزيز تجربة العملاء المتميزة
  • أن تكون المستشار الموثوق به للعميل من خلال فهم خارطة طريق تفاعل العملاء الحالية والمستقبلية وعملياتها لدفع منصة سير العمل الخاصة بـ ServiceNow للعملاء والصناعة
  • امتلاك وقيادة الفرص CRM أثناء التعاون عن كثب مع فرق المبيعات الأساسية (المندوبين، المستشارين الفنيين، القيادة) ومجالات الحلول الأخرى في ServiceNow (المبدع، الموظف، التكنولوجيا) لتقديم حلول تعتمد على النتائج لعملائنا وآفاقنا.
  • بالتعاون مع المندوب التنفيذي المعين ومستشار الحلول، تقديم عرض سير العمل الخاص بنا في CRM مباشرة للآفاق والعملاء والشركاء وفي الفعاليات الصناعية والندوات
  • توضيح استراتيجيات نجاح العملاء للميدان لتبسيط وتوحيد تقديمات المنصة وقيمة الاقتراح
  • تأهيل الآفاق وتطوير فرص مبيعات جديدة وتدفقات إيرادات مستمرة بدعم محدود من المبيعات الداخلية
  • إدارة عملية المبيعات وإغلاق الفرص
  • الإدارة المستمرة للحسابات لضمان رضا العملاء ودفع تدفقات إيرادات إضافية

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

لكي تكون ناجحًا في هذا الدور، لديك:

  • خبرة في الاستفادة من أو التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات العمل، اتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أتمتة سير العمل، تحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف تأثير الذكاء الاصطناعي المحتمل على الوظيفة أو الصناعة.
  • خبرة في مبيعات الحلول المتخصصة، ويفضل أن تكون ضمن بائع CRM / تفاعل العملاء / إدارة خدمة العملاء / CX / CPaaS / CCaaS / SOM
  • فهم لعمليات الأعمال المتعلقة بحلول CRM أو CX أو CSM
  • خبرة في قيادة فرق افتراضية أو فرق مصفوفية
  • قدرة على فهم احتياجات تكنولوجيا المعلومات للأعمال الكبيرة على مستوى عالٍ لعميل محتمل
  • خبرة واسعة في المبيعات ضمن حلول البرمجيات أو المنصات المعقدة
  • خبرة في إقامة علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين وفرق أخرى
  • قدرة على إنتاج أعمال جديدة، التفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع مستوى C
  • القدرة على الازدهار في بيئة سريعة النمو وقائمة على المواعيد النهائية
  • استعداد للذهاب إلى أبعد من ذلك للفوز في السوق ضد المنافسة الشديدة
  • قدرة على توصيل القضايا المعقدة بعبارات بسيطة عبر وسائل الإعلام الكتابية والشفوية، لجمهور مختلف
  • قدرة على إقامة علاقات تجارية قوية والتواصل مع كل من التنفيذيين من مستوى C لدى العملاء وكذلك الأفراد في النظام البيئي الداخلي والخارجي لـ ServiceNow
  • مهارات ممتازة في التواصل والعرض
  • السفر الإقليمي مطلوب حتى 50%
  • إجادة اللغة الإنجليزية

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • تنفيذي حسابات CRM أول

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

ServiceNow

It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500 . Our intelligent cloud-based platform seamlessly connects people, systems, and processes to empower organizations to find smarter, faster, and better ways to work. But this is just the beginning of our journey. Join us as we pursue our purpose to make the world work better for everyone.

قراءة المزيد

https://jobs.smartrecruiters.com/ServiceNow/744000126293022-sr-crm-account-executive

وظائف مماثلة

مدير حسابات مؤسسية أول، القطاع العام

تنفيذي حسابات أول، LE، GTS

مسؤول حساب تنفيذي

مدير حسابات رئيسية / تنفيذي مبيعات

Confidential Company

  • 2 - 7 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مديرو حسابات أولون / مدراء حسابات

Emperor

  • 5 - 10 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة
عرض الكل