مدير أول - شراكات الإعلانات للوكالات والعملاء الكبار

talabat

ملخص الدور: سيكون مدير أول - شراكة الوكالات والعملاء الكبار مسؤولاً عن بناء وتوسيع شراكات الوكالات عبر قنوات الطلب الجديدة في طلبات واستغلال الفرص داخل التطبيق وخارجه مع المعلنين المحليين وغير المحليين (مثل، بيع الوكالات، إعلانات خارج الموقع، DSP، إلخ). نسعى لتقديم منتج مخصص واستراتيجية تجارية منسقة لزيادة استثمارات الإعلانات من هذه القنوات. سيجلب هذا الدور أفضل الممارسات عبر إعدادات قائمة / حالية ضمن صناعة الإعلانات ويعمل كقائد فكري للشركة ضمن هذا المجال المحدد، موجهًا التغييرات الاستراتيجية مع الحفاظ على التنفيذ التكتيكي لتقديم نتائج تجارية قوية.

ما الذي لديك في طبقك؟

• قنوات الطلب الموسعة: ستقوم بتوسيع تحقيق الإيرادات من الإعلانات إلى ما بعد المنتجات المتاحة على المنصة من خلال فتح قنوات طلب جديدة (مثل، الوكالات، DSP، إلخ) عبر التطبيق وخارجه، مع القنوات المحلية وغير المحلية (الطعام وغير الطعام). اعتبر هذه كرافعات للنمو التجاري، وليس كمنتجات مستقلة. جرب، تحقق، وقم بتوسيع الفرص ذات التأثير العالي، وقدم نماذج ناجحة إلى GTM للتوسع الأوسع.
• التحكم في إيرادات الإعلانات (مسؤولية مباشرة): أنت مسؤول مباشرة عن تسريع إيرادات الإعلانات من هذه القنوات الجديدة. ستقوم ببناء استراتيجيات إعلانات على مستوى الحساب (وليس نهجًا عامًا)، وتحديد الإمكانات والميزانيات المستهدفة لكل حساب، وتتبع وتحفيز تسليم الإيرادات الشهرية / ربع السنوية. هذا دور يعتمد على الأرقام، وليس وظيفة دعم.
• تطوير مزيج المنتجات واستراتيجية الاستثمار الخاصة بالحساب: ستقرر، لكل حساب: كم يجب استثماره عبر أي قناة (داخل التطبيق مقابل خارج التطبيق)، عبر المنتجات، ما هو دور كل منتج (الاكتساب مقابل التحويل مقابل العلامة التجارية)، كيف تتغير الميزانيات عبر المواسم، الحملات، وأهداف الأعمال. يُتوقع منك تجاوز التوصيات العامة عند الحاجة.
• هيكلة الصفقات والحلول المخصصة بالشراكة مع الفرق التجارية: ستقوم بتصميم حزم مخصصة (منتجات مجمعة، هياكل تسعير، تجارب)، قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة الكبار من جانب الشريك، والتوافق داخليًا مع الفرق التجارية، المالية، القانونية، والفوترة حول إعدادات غير قياسية.
• تأثير المنتج من خلال الملاحظات الهيكلية (ليس الملكية): قم بإبراز الفجوات المحددة لكل حساب (التسعير، الاستهداف، التقارير). ادفع من أجل الأولوية حيثما كان مبررًا بتأثير الإيرادات من خلال ورش العمل وروتين الانخراط الشهري. أنت لا تحدد استراتيجية المنتج العالمية - ولكنك تضيف إليها.

كيف يبدو النجاح في هذا الدور؟

يجب قياس النجاح في هذا الدور من خلال القدرة على إنشاء وتوسيع قنوات الطلب الجديدة للإعلانات التي تدفع الإيرادات الإضافية إلى ما وراء الحركات التجارية الحالية. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية:

• الإيرادات الناتجة من قنوات جديدة مثل الوكالات، DSP، الإعلانات خارج التطبيق، والمعلنين غير المحليين
• تنويع المعلنين من خلال تفعيل ونمو معلنين وميزانيات جديدة لم يتم التقاطها من قبل من الإعلانات
• التغطية الاستراتيجية للحسابات ذات الأولوية من خلال خرائط طريق الإعلانات متعددة القنوات واستراتيجيات الاستثمار الموثقة.
• قناة الإيرادات المؤهلة من الفرص الجديدة لتحقيق الدخل.
• تحقيق نجاح تجاري للتجارب في حركات GTM القابلة للتوسع.