مدير أول - مبيعات B2B TalentRep

كمدير / مدير مبيعات أول لتطوير الأعمال الجديدة في KSA، ستكون مسؤولاً عن استقطاب عملاء جدد (B2B / مؤسسي) عبر BFSI (البنوك، شركات التمويل غير المصرفي، شركات التأمين، الشركات المالية التقنية، إلخ) والمشاريع غير BFSI (الاتصالات، التجزئة، الإلكترونيات، قطاع السيارات، إلخ).

الأدوار & المسؤوليات:

• قيادة محادثات المبيعات مع العملاء المحتملين عبر قطاعات مثل BFSI، FMCG، الإلكترونية، التجارة الإلكترونية، السيارات، الشركات المصنعة الأصلية، من بين آخرين.

• توليد & معالجة فرص المبيعات الجديدة عبر الهند & أخذها إلى الإغلاق لضمان الإيرادات الشهرية وخطة التشغيل السنوية.

• تقديم العروض ذات الصلة من مجموعة المنتجات اعتمادًا على احتياجات العميل. ستشمل هذه محرك نقاط المكافآت لدينا + الكتالوج، العروض الرقمية، الجولف، السفر، إلخ.

• تحقيق الإيرادات & أهداف الهامش من خلال الحفاظ على شريحة عملاء مثالية & مزيج المنتجات. • إنشاء عروض مبيعات مخصصة للسوق & العميل. تقديم العروض عبر مستويات الإدارة (مدير المنتج إلى مستوى CXO)

• استخدام القدرة التحليلية القوية لتقييم تجربة العميل من البداية إلى النهاية عبر قنوات متعددة ونقاط اتصال العملاء.

• إجراء بحث متعمق عن منتجات المنافسين، والأسعار، ونجاح السوق للحصول على رؤى حول تفضيلات العملاء واهتماماتهم.

المتطلبات:

• خبرة متخصصة في مبيعات B2B الأساسية في صناعة المكافآت & الولاء (العميل/القناة/الموظف) في KSA، مع قاعدة قوية من الاتصالات مع البنوك، وشبكات بطاقات الائتمان، وشركات التأمين وغيرها من المؤسسات. هذا مطلب إلزامي.

• القدرة على تصميم وتقديم حلول للعملاء من خلال البيع القائم على الاحتياجات. هذا مطلب مهم للغاية حيث سيحتاج الشخص المعني إلى تخصيص وتصميم الحلول لتلبية توقعات العملاء.

• سجل مثبت وقدرة على تحقيق أهداف المبيعات من خلال الانخراط عبر مستويات الإدارة في منظمة العميل المحتمل (مدير المنتج إلى مستوى BH/CXO).

• مهارات اتصال قوية، شفهية وكتابية

• كفاءة في الأرقام لتحليل بيانات المبيعات وإنتاج التقارير. فهم قوي لبرامج المبيعات وأفضل الممارسات في الصناعة.

• مرونة للسفر عبر أراضي أو مناطق المبيعات بشكل متكرر