مدير أول لتوليد الطلب والتسويق للمنتجات
Oman Investment Authority
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 7 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 12 سنوات
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(التسويق)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
التسويق الاستراتيجي والتخطيط
- تحديد استراتيجية توليد الطلب والتسويق للمنتجات السنوية متوافقة مع أهداف المبيعات والإيرادات.
- بناء خرائط طريق التسويق لإطلاق المنتجات / الخدمات، بما في ذلك الرسائل، التموقع، والمعايير التنافسية.
- ترجمة أولويات الأعمال إلى تقاويم حملات متكاملة ومؤشرات أداء قابلة للقياس.
- تخصيص وإدارة ميزانيات التسويق، مع ضمان الفعالية من حيث التكلفة والعوائد القابلة للقياس.
توليد العملاء المحتملين
- تحديد وتنفيذ استراتيجية شاملة لتوليد العملاء المحتملين تشمل البرامج الواردة والصادرة.
- امتلاك مسار المبيعات، مع ضمان انتقال سلس للعملاء المحتملين والمتابعة مع المبيعات.
- تنفيذ نماذج تقييم العملاء المحتملين لتأهيل العملاء بناءً على الانخراط وإشارات الشراء.
- تحفيز توليد العملاء المحتملين الواردين من خلال تحسين محركات البحث / التسويق عبر محركات البحث، وتوزيع المحتوى، والإعلانات الرقمية، وقيادة الفكر.
- الإشراف على الحملات الاستكشافية الصادرة (تسلسل البريد الإلكتروني، التواصل عبر LinkedIn، جذب الحسابات المستهدفة).
- إطلاق وإدارة برامج التسويق المستندة إلى الحسابات (ABM) للعملاء من الشركات والحسابات في القطاع العام.
- التعاون مع المبيعات لإجراء تنسيقات استكشاف مشتركة وحملات تسريع مسار المبيعات.
- تتبع تكلفة كل عميل محتمل، وجودة العملاء المحتملين، ومعدلات التحويل، مع تحسين الأداء باستمرار.
توليد الطلب وإدارة الحملات
- تصميم وتنفيذ حملات متعددة القنوات (رقمية، أحداث، تسويق مشترك مع الشركاء) لتحفيز العملاء المحتملين المؤهلين، بالتنسيق مع فريق العلامة التجارية والاتصالات في Onetech.
- تطوير نماذج تقييم العملاء المحتملين وبرامج الرعاية لتحسين معدلات التحويل.
- التعاون مع قيادة المبيعات لتوافق برامج الطلب مع مسار المبيعات والأهداف.
- ضمان قياس مستمر لتأثير الحملة عبر مؤشرات الوعي والانخراط والإيرادات.
تسويق المنتجات وتمكين دخول السوق
- امتلاك تموضع المنتج، والتمايز، وقيمة العرض عبر جميع حلول ODP.
- قيادة التخطيط لدخول السوق لخدمات جديدة، مع ضمان جاهزية المحتوى، وأدلة التسعير، ومواد المبيعات، والأسئلة الشائعة.
- ضمان أن تكون محتويات تمكين المبيعات (مستندات الحلول، أوراق البيانات، دراسات الحالة، بطاقات المعركة، الأسئلة الشائعة) محدثة وذات صلة.
- إجراء ذكاء المنافسين / السوق بشكل مستمر وتغذية الرؤى في التسعير، وتصميم الحلول، وطرق البيع.
قيادة الفريق والتطوير
- الإشراف وتوجيه المتخصصين الكبار والصغار، مع تخصيص المسؤوليات وتحديد مؤشرات أداء واضحة.
- تطوير قدرات الفريق في تنفيذ الحملات، والتحليلات، ومعرفة منتجات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
- بناء وظيفة تسويق عالية الأداء، مع عمليات واضحة لتنفيذ الحملات والتقارير.
التفاعل مع أصحاب المصلحة والحكومة
- العمل كواجهة تسويقية رئيسية مع المبيعات، والمنتج، ووظائف التوصيل.
- دعم القيادة التنفيذية مع تقارير على مستوى المجلس حول أداء التسويق والعائد على الاستثمار.
- ضمان الامتثال لعمليات حوكمة Onetech ومعايير تسويق القطاع العام في عمان.
- تقرير العائد على الاستثمار للحملات، ومساهمة خط أنابيب العملاء المحتملين، وذكاء السوق إلى CSMO والقيادة العليا.
- الحفاظ على سجلات تسويقية جاهزة للتدقيق، ولوحات معلومات، وبيانات الحملات.
- الالتزام بإطارات حوكمة Onetech، وسياسات التسويق، ومتطلبات الامتثال للقطاع العام في عمان.
- ضمان الالتزام بإرشادات العلامة التجارية المعتمدة ومتطلبات تسويق DOA.
مواصفات الدور
المؤهلات
درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات / الهندسة؛ يفضل MBA.
الشهادات
شهادات إدارة / مستخدم CRM (على سبيل المثال، Salesforce / HubSpot / Zendesk) ميزة.
شهادات Excel / Power BI ميزة.
الخبرة
8-12 سنة في التسويق بين الشركات B2B، مع 3 سنوات على الأقل في دور قيادي.
خبرة قوية في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (السحاب، مركز البيانات، الأمن السيبراني، الخدمات المدارة).
سجل حافل مثبت في توليد الطلب، استراتيجية دخول السوق، وتمكين المبيعات.
خبرة مع CRM وأتمتة التسويق (على سبيل المثال، HubSpot، Salesforce).
المهارات
- مهارات قوية في القيادة، والتخطيط، وإدارة أصحاب المصلحة.
- قدرة ممتازة على الكتابة، والرسائل، والعرض التقديمي.
- معرفة متقدمة بأدوات CRM / الأتمتة (Salesforce، HubSpot، Marketo).
- فهم عميق لدورات حياة منتجات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، ونماذج دخول السوق، والتموضع التنافسي.
الكفاءة
السلوكية
- القيادة وتطوير الفريق
- التفكير الاستراتيجي والتخطيط
- التفاعل مع أصحاب المصلحة
الجوهرية
- الجودة والانتباه للتفاصيل
- التواصل والتمكين
الفنية
- حملات توليد الطلب
- تموضع المنتج وقيم العروض
- CRM وأتمتة التسويق
- ذكاء تنافسي
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات / الهندسة؛ يفضل MBA.
الشهادات
شهادات إدارة / مستخدم CRM (على سبيل المثال، Salesforce / HubSpot / Zendesk) ميزة.
شهادات Excel / Power BI ميزة.
الخبرة
8-12 سنة في التسويق بين الشركات B2B، مع 3 سنوات على الأقل في دور قيادي.
خبرة قوية في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (السحاب، مركز البيانات، الأمن السيبراني، الخدمات المدارة).
سجل حافل مثبت في توليد الطلب، استراتيجية دخول السوق، وتمكين المبيعات.
خبرة مع CRM وأتمتة التسويق (على سبيل المثال، HubSpot، Salesforce).
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- التسويق
- إدارة العلامة التجارية
- أبحاث التسويق
- التسويق الرقمي
الكلمات الرئيسية
- مدير أول لتوليد الطلب والتسويق للمنتجات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Oman Investment Authority