مدير أول المبيعات العالمية وتوسع السوق

Bridge Et Al.

حول المجموعة

Change Et Al, Bridge Et Al, و Board Match Up هي علامات تجارية مكملة تحت رؤية مشتركة، تمكّن من تحول القيادة، تنقل المواهب، واستعداد المجلس لمستقبل العمل. معًا، نتفاعل مع قادة الأعمال العالميين، التنفيذيين، والمنظمات عبر الصناعات من خلال برامج التعلم، الاستشارات، وحلول المواهب المدفوعة بالمنصات.

نظرة عامة على الدور

نحن نبحث عن مدير أول ديناميكي واستراتيجي مدير أول - المبيعات العالمية وتوسع السوق& لقيادة تطوير الأعمال عبر العلامات التجارية الثلاث. سيقود هذا الدور اكتساب العملاء، إدارة الحسابات الرئيسية، ونمو الإيرادات عبر المناطق. يجلب المرشح المثالي سجلاً قوياً في مبيعات B2B، مهارات استثنائية في التعامل مع أصحاب المصلحة، ونظرة عالمية. سيعمل المدير الأول بشكل وثيق مع فريق القيادة لتشكيل استراتيجيات الذهاب إلى السوق، بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء، وتقديم علامتنا التجارية كشركاء موثوقين لحلول القيادة، التحول، ومواهب المجلس.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة عبر العلامات التجارية الثلاث لتحقيق أهداف النمو والإيرادات.
• قيادة اكتساب العملاء B2B ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الشركات، الشبكات المهنية، وشركاء النظام البيئي.
• إدارة الحسابات الرئيسية، مع ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والمشاركة المتكررة.
• التعاون مع فرق التسويق والرقمية لتعزيز توليد العملاء المحتملين، رؤية العلامة التجارية، والتواصل المدفوع بالمحتوى.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص، من العملاء المؤسسيين إلى المنظمات المتوسطة الحجم عبر عدة جغرافيا.
• تمثيل العلامات التجارية بثقة في الاجتماعات مع الرؤساء التنفيذيين، ومديري الموارد البشرية، والتنفيذيين في المستوى C، موضحًا مقترحات القيمة والحلول.
• تحليل مقاييس أداء المبيعات وتوصية استراتيجيات قائمة على البيانات لتحسين النتائج.
• توجيه وتنمية فريق مبيعات أو شراكات صغير، وتعزيز ثقافة الأداء العالي.
• الشراكة مع القيادة في التوسع الدولي واستراتيجيات دخول السوق الجديدة.

المؤهلات والخبرة

• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو الشراكات، ويفضل أن تكون في خدمات مهنية، حلول الموارد البشرية، التعلم، أو المنظمات المدفوعة بالتكنولوجيا.
• نجاح مثبت في بناء وإدارة علاقات وشراكات مع العملاء على مستوى المؤسسات.
• التعرض للتسويق الرقمي، أدوات تمكين المبيعات، وأنظمة CRM أمر لا بد منه.
• خبرة في العمل مع الشركات الناشئة أو الشركات ذات النمو العالي والقدرة على العمل في بيئة سريعة ومتطورة.
• مهارات تواصل وعرض قوية، مع القدرة على التفاعل مع القادة الكبار وأصحاب المصلحة العالميين بمصداقية وثقة.
• درجة بكاليوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ ويفضل الحصول على MBA.

السمات الرئيسية

• عقلية ريادة الأعمال مع نهج عملي موجه نحو الحلول.
• مفكر استراتيجي ذو فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض.
• مدفوع ذاتيًا ومريح في العمل في بيئة دولية متعددة الثقافات.
• قائد تعاوني يزدهر في بناء العلاقات ودفع النتائج من خلال النفوذ.

التعويض: هذا هو دور نمو الأعمال بشكل أساسي يقدم راتب أساسي بالإضافة إلى حوافز قوية قائمة على الأداء