مدير أول - أتمتة المبيعات والعمليات

Client of Talentmate

طلبات هي جزء من مجموعة دليفري هيرو، المنصة الرائدة عالمياً في التوصيل المحلي، مهمتنا هي تقديم تجربة مذهلة بسرعة وسهولة، إلى باب منزلك. نحن نعمل في أكثر من 70 دولة حول العالم. يقع مقرنا الرئيسي في برلين، ألمانيا. تم إدراج دليفري هيرو في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهو جزء من مؤشر سوق الأسهم MDAX.

وصف الوظيفة

ما الذي لديك في طبقك؟

• امتلاك وتطوير وتوسيع استراتيجية اعتماد Salesforce، والتي تتضمن إدارة قوية لخط الأنابيب، ونظافة سجل الأعمال، والمشاركة في المحفظة.
• الترويج والمساعدة في دفع الاعتماد للاستراتيجية المذكورة عبر منظمة المبيعات/إدارة الحسابات، لضمان اعتماد 100% والالتزام بالإرشادات الموصى بها، مما يظهر زيادة واضحة وقيمة إضافية - بما في ذلك تحسين رضا شركاء المطاعم فيما يتعلق بالعناصر الخاصة بإدارة الحسابات.
• تشارك في القيادة والتعاون مع الفرق المحلية (دبي) والمركزية (برلين) للمنتجات والتكنولوجيا لتصميم وتوسيع حلول التفاعل مع المطاعم المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، مما يتيح الفرصة لدفع العمليات 1:كثير لمختلف الحالات (بما في ذلك بيع المنتجات النامية بالإضافة إلى إدارة مهام التشغيل).
• بناء والحفاظ على عمليات سلسة ومعيارية عبر قمع المبيعات لضمان تحسين سعة إدارة الحسابات أثناء إزالة المهام التكتيكية والتشغيلية من نطاقهم، إلى أقصى حد ممكن. سيتطلب ذلك تحليلًا عميقًا للحالات الحالية حيث يقضي مدراء الحسابات وقتًا لا يشارك في أنشطة نمو الموردين، وأتمتة نفس الشيء.
• إدارة وتطوير مسار تدريبنا، لتحسين القدرة ومجموعة المهارات لمدراء الحسابات عبر 8 أسواق طلبات. يجب أن يتضمن ذلك تحديد طرق لتتبع وتحسين الأثر.
• امتلاك وتشغيل استراتيجية المكافآت والحوافز المستمرة لمدراء الحسابات، مستفيدًا من الآلية لتشكيل وتأثير أولويات المنظمة.
• العمل مع فرق البيانات الداخلية لدينا لتنفيذ لوحات المعلومات، والتقارير، وأطر مؤشرات الأداء الرئيسية لمراقبة الفعالية وتحديد مجالات التحسين.
• تقديم الصوت لفريق المبيعات وإدارة الحسابات للفرق المحلية والمركزية للمنتجات والهندسة والبيانات. تحديد أولويات وتشكيل متطلبات المنتجات للأدوات الداخلية التي تدعم التوسع والأتمتة.
  
  

• 10+ سنوات من الخبرة في عمليات المبيعات، عمليات الإيرادات، الاستراتيجية، أو المجالات ذات الصلة، ويفضل أن يكون ذلك في عمل مدعوم بالتكنولوجيا أو سوق.
• خبرة في قيادة فرق استراتيجية متوسطة الحجم (3-4 موظفين)
• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على درجة متقدمة.
• مهارات استثنائية في التواصل والتعاون، مع قدرة مثبتة على التأثير وتوجيه الفرق متعددة الوظائف والقيادة العليا حول الأهداف التجارية. خبرة في استخدام البيانات والمقاييس لتحديد وتحفيز تحسينات العمليات.
• معرفة بـ Salesforce مفضلة، وخبرة في بناء الأتمتة عبر سير عمل الذهاب إلى السوق. فهم قوي لديناميكيات قمع المبيعات، إدارة خط الأنابيب، واستراتيجيات دورة حياة الحساب.
• خبرة في، أو فهم قوي للحالات الاستخدامية لـ GenAI في سياق الذهاب إلى السوق.