مدير مبيعات شريك أول - أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا

Harness

بصفتك مدير مبيعات شريك أول، ستلعب دورًا رئيسيًا في تسريع نمو هارنس من خلال دفع المبيعات المشتركة، والتمكين، ونجاح الذهاب إلى السوق مع شركائنا الاستراتيجيين. ستكون مسؤولاً عن بناء وتنفيذ خطط العمل المشتركة مع شركات التكامل النظامي الرئيسية لتحقيق نجاح العملاء وزيادة الإيرادات.

ستعمل كحلقة وصل بين فرق مبيعات هارنس ومنظمات الشركاء في تمكين وتحفيز وتمكين شركائنا لبيع وتوصيل حلول هارنس.

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكة: بناء وامتلاك خطط العمل المشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين، بما في ذلك أهداف الإيرادات، وخطط التمكين، والمبادرات التسويقية المشتركة.
  
  
• دفع خط الأنابيب والإيرادات: العمل بشكل وثيق مع مبيعات هارنس الميدانية لتحديد وتطوير وإغلاق الفرص المستمدة من الشركاء والمتأثرة بالشركاء.
  
  
• التمكين والاستعداد:تدريب وتمكين فرق المبيعات الفنية والشريكة لتقديم منصة هارنس بفعالية.
  
  
• التعاون:الشراكة مع المعنيين الداخليين عبر المبيعات والتسويق والمنتج ونجاح العملاء لتهيئة الأولويات وتعظيم التأثير المشترك.
  
  
• التنبؤ والتقارير:الحفاظ على تقارير دقيقة عن خط أنابيب الشركاء، والتوقعات، ومقاييس الأداء في Salesforce.
  
  
• الدعوة وإدارة العلاقات:العمل كمالك رئيسي للعلاقات مع الشركاء، وضمان التوافق على جميع المستويات من البائعين الميدانيين إلى التنفيذيين.
  
  
• تنفيذ برنامج GTM:إدارة الفعاليات التي يقودها الشركاء، وورش عمل تخطيط الحسابات، والحملات التسويقية المشتركة التي تحقق نتائج قابلة للقياس.
  
  

• 10+ سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات، والتحالفات، أو إدارة الشركاء داخل شركة SaaS أو برمجيات سحابية.
  
  
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق للشركاء التي تحقق نتائج قابلة للقياس.
  
  
• مهارات بناء العلاقات والتواصل الممتازة القادرة على التفاعل على المستويات التنفيذية والميدانية.
  
  
• مبادر لديه القدرة على العمل عبر الوظائف والازدهار في بيئة سريعة ومتنامية.
  
  
• إتقان Salesforce وانضباط تشغيلي قوي.
  
  

لماذا تنضم إلى هارنس

• كن جزءًا من واحدة من أسرع شركات البرمجيات المؤسسية نموًا في العالم.
  
  
• العمل مع تكنولوجيا رائدة تغير كيف تسلم المؤسسات البرمجيات.
  
  
• التعاون مع شركاء مبتكرين ودفع تأثير عالمي.
  
  
• تعويضات تنافسية، وأسهم، وفوائد.
  
  
• ثقافة فريق شاملة وداعمة وعالية الأداء.

يتم تحديد الراتب من خلال مجموعة من العوامل بما في ذلك الموقع، المستوى، والخبرة ذات الصلة، والمهارات. تشمل حزمة التعويض لهذه الوظيفة أيضًا مكون عمولة/متغير، يعتمد على الأداء، بالإضافة إلى الأسهم والفوائد. يمكن العثور على المزيد من التفاصيل حول فوائد شركتنا على الرابط التالي: https://www.harness.io/company/careers.