استشاري حلول أول رئيسي

Aspen Technology

القوة الدافعة وراء نجاحنا كانت دائمًا هي الناس في AspenTech. ما يدفعنا هو طموحنا ورغبتنا وطموحنا للاستمرار في دفع الحدود، والتغلب على أي عقبة، وتحدي الوضع الراهن للبحث باستمرار عن طريقة أفضل. ستختبر هذه الصفات من الشغف والفخر والطموح بطرق عديدة بدءًا من مجموعة غنية من برامج تطوير المهن إلى دعم مشاريع الخدمة المجتمعية إلى الأحداث الاجتماعية التي تعزز المرح وبناء العلاقات عبر مجتمعنا العالمي.

الدور

بصفتك استشاري حلول رئيسي أول، ستجلب خبرتك في نمذجة الطبقات السفلية لتقديم عروض تقنية، ونقل المعرفة، والدعم المتخصص للعملاء الذين يستخدمون حلول AspenTech SSE. تتطلب هذه الوظيفة خبرة عميقة في أدوات نمذجة الجيولوجيا الخاصة بـ AspenTech (Aspen RMS و Aspen SKUA)، ونهج تعاوني في البيع عبر المجالات، وموقف استباقي في تحديد وتطوير الفرص التجارية. ستعمل عن كثب مع فريق المبيعات لدينا لدعم أنشطة ما قبل البيع، وإعداد المواصفات الفنية، والمساهمة في بناء خط أنابيب صحي لدفع الأعمال الجديدة والتجديدات. الطلاقة في اللغة العربية أمر إلزامي لهذه الوظيفة.

أثرُك

• خبرة ما قبل البيع والتعاون عبر المجالات: ستقوم بتقرير إلى مدير استشارات الحلول، وستقود أنشطة ما قبل البيع لمجال نمذجة G&G الخاص بـ AspenTech SSE. ستقدم دعمًا فنيًا شاملاً لفريق المبيعات، بما في ذلك إعداد المواصفات الفنية، وتقديم عروض مصممة خصيصًا، والمساهمة بنشاط في وثائق العطاء لدعم سعي الأعمال الجديدة.
• تجديد عقود PCS والمبيعات: دعم المبيعات والإدارة في جميع جوانب تجديد عقود PCS ونمو الحساب. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق المبيعات لإدارة عمليات التجديد، وتوفير رؤى فنية تساعد في تأمين التجديدات وتوسيع نطاق العقد عند الإمكان.
• تحديد الفرص وتعزيز قيمة العملاء: كن استباقيًا في تحديد الفرص لزيادة تفاعل العملاء والقيمة. ستقوم بإجراء تقييمات لدفع معدلات استخدام البرمجيات أعلى، وتوصي بالميزات أو الوحدات الجديدة التي تلبي احتياجات العملاء، وتواصل فرص البيع الإضافية والبيع المتقاطع إلى فريق الإدارة.
• نمو خط الأنابيب والتجديدات: قم بدور رئيسي في تنمية خط مبيعاتنا والتجديدات من خلال إجراء جلسات تحديث فني تعرض أحدث الميزات والتحسينات، وتسهيل اعتماد الحلول عبر المجالات، وتحديد طرق لإضافة قيمة إضافية للحسابات الحالية.
• توسيع الحساب والتواصل الاستراتيجي: استكشاف فرص النمو داخل كل حساب عميل، أو أصل، أو وحدة أعمال بشكل منهجي. من خلال مراقبة احتياجات العملاء عن كثب، ستحدد طرقًا يمكن لـ AspenTech من خلالها توسيع نطاق وجودها.
• دعم العملاء للتحديات المعقدة: ستدعم العملاء محليًا ودوليًا من خلال تقديم حلول لمشكلات النمذجة المعقدة باستخدام برمجيات Aspen RMS و Aspen SKUA. ستضمن حصول العملاء على دعم في الوقت المناسب وفعال، مما يزيد من رضا العملاء من خلال الاستخدام الفعال لموارد الشركة وممارسات إدارة المشاريع.
• بناء وصيانة العلاقات الاستراتيجية: قم بتنمية علاقات مؤثرة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، مما يرسخ نفسك كشريك موثوق وخبير تقني. شارك في مشاريع العملاء وإثبات المفاهيم حسب الحاجة، مما يساهم في نجاح المشروع ورضا العملاء.
• حل المشكلات المتقدمة مع الفرق الفنية: تعاون مع العملاء، والفرق الفنية الداخلية، والبحث والتطوير لحل التحديات المعقدة في النمذجة تحت السطح. ستشارك في تشخيص وحل المشكلات المتقدمة، والعمل مع البحث والتطوير للعثور على حلول فعالة وتوثيق المشكلات.
• نقل المعرفة الفنية والعروض التقديمية: قدم نقلًا جذابًا للمعرفة وعروضًا تقنية للعملاء، مقدمًا إرشادات عملية مع برمجيات نمذجة AspenTech SSE. ستدعم فريق المبيعات من خلال إعداد عروض فنية شاملة تعرض قدرات البرمجيات وتجيب على استفسارات العملاء.
• إدخال العملاء والتدريب المستمر: تطوير وصيانة أفضل الممارسات لإدخال العملاء إلى حلول نمذجة AspenTech SSE، مما يوفر مسارًا واضحًا للعملاء لتعظيم قيمة استثمارهم في البرمجيات. ستساعد أيضًا في تطوير جلسات تدريب وورش عمل لدعم التعلم المستمر عبر مجموعة متنوعة من الوظائف متعددة التخصصات.
  
  

ما ستحتاجه

• الخلفية التعليمية: ماجستير أو دكتوراه في الجيولوجيا، أو الجيوفيزياء، أو هندسة البترول، أو تخصص ذي صلة.
• الخبرة والمهارات الفنية: 10-15 عامًا من الخبرة في نمذجة الجيولوجيا بما في ذلك بناء الإطارات الهيكلية والطبقية، ووصف الخزانات، ونمذجة الخصائص، وسير العمل غير المؤكدة، والتخطيط. الخبرة العملية مع SKUA أو RMS أمر إلزامي.
• التعاون في المبيعات وما قبل البيع: خبرة مثبتة في دعم ما قبل البيع، بما في ذلك التعاون مع فرق المبيعات لتطوير المواصفات الفنية، ووثائق العطاء، وتقديم عروض جذابة. يُفضل التعرض السابق للعملاء في منطقة الشرق الأوسط.
• مهارات اللغة: الطلاقة في اللغة العربية والاحترافية في اللغة الإنجليزية أمران إلزاميان لدعم تفاعلات العملاء الإقليمية.
• الإجادة في لينكس وويندوز: معرفة عملية بكلا بيئتي لينكس وويندوز لدعم المشاريع والبرمجيات.
• تفاعل العملاء: خبرة مثبتة في تقديم التدريب للعملاء، والإدخال، ودعم العروض، وورش العمل العملية.
• معرفة الصناعة: فهم قوي لبرمجيات علوم الأرض الحالية، وتقنيات نمذجة الجيولوجيا، وسير العمل المتكاملة.
• الخبرة مع بنية قاعدة البيانات: المعرفة بـ Aspen Epos أو منصات البيانات المماثلة مرغوبة.