استشاري حلول أول رئيسي

Aspen Technology

الدور نحن نبحث عن قائد ذو خبرة واستراتيجية للانضمام إلى فريقنا كمستشار حلول رئيسي أول لإدارة أداء الأصول (APM). في هذا الدور، ستعمل عن كثب مع فرق المبيعات والعملاء لتحديد التحديات التجارية، وتطوير حلول مخصصة، ودفع النتائج التحويلية من خلال حلول APM من AspenTech. قيادة عملية الاكتشاف الاستشاري مع العملاء، وصياغة رؤية وخارطة طريق للحل الذي يلبي متطلبات العملاء، والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتحديد إمكانيات التقاط القيمة المتميزة، وتطوير برنامج تنفيذ/استدامة لذلك الحل هي جميعها متطلبات نموذجية للدور. الحفاظ على فهم دقيق لاستراتيجية منتج AspenTech، والعوامل المساعدة للقيمة، والخدمات المهنية، وقدرات تنفيذ الشركاء، وخطوط مبيعاتهم هي عوامل تمكين أساسية.

المستشار الرئيسي لحلول APM مسؤول عن تقديم حلول عالية الجودة ونتائج تجارية بناءً على حلول إدارة أداء الأصول (APM) الحالية من AspenTech. إظهار معرفة عميقة بالحلول والعروض، وقادر على المساهمة في تصميم حل كامل عبر دورة حياة المشروع بأكملها - من مرحلة ما قبل البيع إلى التصميم وتسليم الحل - يقود المستشار الرئيسي لحلول APM النتائج التحويلية ويحقق الأهداف التجارية لعملاء AspenTech.

هذه هي وظيفة تفاعلية مع العملاء تتطلب أفراداً مدفوعين ذاتياً يتمتعون بمعرفة قوية في الأعمال والصناعة والتكنولوجيا، إلى جانب مهارات استشارية وتواصل قوية لوضع حلول وخدمات AspenTech مع عملائنا.

أثرُك

• تحديد الحلول الخاصة بالصناعة والتطبيق للعميل. تتضمن هذه الوظيفة بانتظام التفاعل المباشر مع العملاء، مما يتطلب أنشطة مثل قيادة جلسات اكتشاف القيمة مع العملاء، وتقييم احتياجات العملاء، وتطوير الحلول وعرض القيمة.
• تحديد وفهم القضايا التجارية الحرجة للعملاء المحتملين من أجل تقديم وعرض قدرات برامج AspenTech كأفضل حل ممكن للفوز بالعمل، مع التركيز على الحل الفني، وقيمة الأعمال، والتمييز التنافسي.
• قيادة جلسات اكتشاف القيمة الاستشارية، وتحديد خارطة طريق الحل، واستراتيجيات التنفيذ، وخطط تحقيق القيمة.
• العمل كمستشار موثوق، والعمل عن كثب مع العملاء لبناء حالات عمل مقنعة وتبرير الاستثمار في حلول AspenTech.
• تطوير توصيات قوية، وعروض عمل، ومستندات نطاق العمل لمشاريع استشارات AspenTech مع تحديد الاعتماديات الحرجة والفجوات.
• المسؤولية عن استشارة العملاء وتقديم المشورة بشأن حلول وخدمات AspenTech ذات الصلة وإقامة عرض قيمة موثوق.
• البقاء على اطلاع بآخر الاتجاهات الصناعية، والتقنيات الناشئة، والمنافسة، مما يضع AspenTech كقائد في APM.
• العمل مع فريق المبيعات لتحديد وتأهيل فرص الأعمال، وتحديد التحديات التقنية الرئيسية للعملاء، وتطوير الحلول لتلبية احتياجات الأعمال.
• دعم تطوير الأعمال بشكل استباقي (مثل التسويق، تخطيط الحسابات، جلسات الوعي، إلخ) وتنفيذ المبيعات في الحسابات والفرص المعينة.

ما ستحتاجه

• خبرة مثبتة في الصيانة والموثوقية داخل الصناعات العملية مثل البتروكيماويات، والكيماويات الخاصة، إلخ.
• ستكون الخبرة في الاستشارات، وما قبل البيع، و/أو الخدمات المهنية ميزة خاصة إذا كانت في الصناعات العملية.
• معرفة عملية مثبتة وخبرة في استخدام المنتجات المتعلقة بالصيانة والموثوقية مثل CMMS، وتطبيقات APM، وهندسة الموثوقية، ومراقبة الحالة، إلخ.
• معرفة عملية مثبتة بالتقنيات الرقمية مثل السحابة، وإدارة البيانات، والتعلم الآلي/الذكاء الاصطناعي، وتطبيق وتأثير هذه التقنيات في هذه الصناعات.
• يجب أن يكون لدى المرشحين فهم قوي لاقتصاديات الصناعات العملية مع القدرة على التفاعل مع العملاء المحتملين والتحدث بشكل واعٍ عن عملياتهم.
• توازن بين الفطنة التجارية والتقنية، بما في ذلك القدرة على التعبير عن حلول تقنية عالية المستوى لمشكلات الأعمال والقيمة المتميزة التي يمكن أن تقدمها تلك الحلول.
• يجب أن يكون المرشحون مدفوعين ذاتياً، ورشيقين، ومنضبطين، مع إظهار دافع قوي لحل مشكلات العملاء وتحويل فرص خط الأنابيب بسرعة إلى صفقات مغلقة.
• مهارات متميزة في حل المشكلات والتحليل، بما في ذلك القدرة على إنشاء ملاحظات واضحة، وتحليلات، واستنتاجات بناءً على مقابلات العملاء والبيانات.
• المؤهلات التقنية ذات الصلة مثل بكاليوس الهندسة أو ما يعادلها.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في الاستشارات، وحلول التكنولوجيا، و/أو الصناعات العملية (مثل، البتروكيماويات، التكرير، الكيماويات الخاصة، إلخ).
• التحدث بالعربية سيكون ميزة.
• مرونة متطلبات السفر للأعمال للسفر لمدة تقارب 50% من إجمالي وقت العمل.
• خبرة إقليمية داخل الشرق الأوسط وأفريقيا.