مدير حسابات التجزئة الأول Glovo

الرحلة

كمدير حسابات تجزئة Q-commerce، ستدير شراكات تجزئة رئيسية عبر فئات متخصصة مثل الإلكترونيات، الجمال، الصيدليات المتخصصة، الألعاب، الحيوانات الأليفة، والسجائر الإلكترونية. دورك استراتيجي وتجاري حيث ستقود النمو، وتعزز المبيعات، وتبني نجاح الشركاء على المدى الطويل في بيئة سريعة ومتغيرة باستمرار.

ماذا ستجلب إلى الرحلة

• تحديد، وضم، وإطلاق بائعين جدد في التجزئة عبر عدة مجالات.
  
  
• بناء وإدارة علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء لضمان الأداء الأمثل.
  
  
• تحفيز نمو الإيرادات من خلال التخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتطوير الفئات، والحملات الترويجية.
  
  
• تحليل البيانات لكشف الرؤى، والاتجاهات، والفجوات في الأداء، واتخاذ إجراءات لتحسين نجاح الشركاء.
  
  
• التعاون عبر الوظائف مع فرق العمليات، والتسويق، والمنتجات لتنفيذ خطط الأعمال المشتركة.
  
  
• مراقبة مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية بما في ذلك GMV، وحجم الطلب، والاحتفاظ، وهوامش الربح وضمان التوافق مع الأهداف.
  
  
• تطوير والتفاوض حول الشروط التجارية، بما في ذلك هياكل العمولة والاتفاقيات التسويقية.
  
  
• البحث عن فرص زيادة المبيعات أو البيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
  
  
• متابعة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لإبلاغ استراتيجيات التسعير، والتشكيلة، ودخول السوق.
  
  

الأفراد الذين يمثلون ملفات تعريف متنوعة، والقدرات، تشمل مجموعة متنوعة من الجنسين، والأعراق، والخلفيات، هم أقل احتمالاً للتقدم لهذه الوظيفة إذا لم يكن لديهم خبرة قوية في 100% من هذه المجالات. حتى لو بدا أنك لا تلبي متطلباتنا، لا تدع ذلك يمنعك، نحن نبحث عن أفضل المواهب هناك! يمكن تعلم المهارات، واحتضان التنوع لا يقدر بثمن.

المؤهلات

• الخبرة: 2-3 سنوات في إدارة الحسابات، إدارة الفئات، تطوير الأعمال، أو المبيعات، ويفضل في التجارة الإلكترونية أو التجزئة.
  
  
• القدرة التجارية: القدرة المثبتة على إدارة خط مبيعات، والتفاوض على الصفقات، وتحقيق الأهداف الإيرادية.
  
  
• المعرفة بالتجزئة/القطاع: الإلمام بفئات مثل الإلكترونيات، الجمال، الحيوانات الأليفة، أو قطاعات مشابهة.
  
  
• مدفوع بالبيانات: عقلية تحليلية قوية مع خبرة في استخدام أدوات CRM ومنصات التحليلات لإبلاغ الاستراتيجية.
  
  
• التواصل: مهارات ممتازة في إدارة العلاقات مع الأفراد وأصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا.
  
  
• عقلية ريادية: استباقي، وقابل للتكيف، ومريح في تحمل المسؤولية في بيئة سريعة الحركة وعالية النمو.
  
  
• الإلمام بالتكنولوجيا: مريح في استخدام الأدوات الرقمية، ومنصات التجارة الإلكترونية، ولوحات الأداء.
  
  
• موجه نحو النتائج: يركز على تحقيق نتائج قابلة للقياس مع انحياز قوي للعمل.