مدير حساب مبيعات Sr

Aspen Technology

أسبن تك هي مورد رائد للبرمجيات التي تعمل على تحسين التصنيع العملياتي بما في ذلك النفط والغاز، والبتروكيماويات، والمعادن، والتعدين والصناعات الثقيلة الأخرى. مع حلول aspenONE المتكاملة، يمكن لمصنعي العمليات تنفيذ أفضل الممارسات لتحسين عمليات الهندسة والتصنيع وسلسلة التوريد الخاصة بهم. نتيجة لذلك، أصبح بإمكان عملاء أسبن تك زيادة القدرة، وتحسين الهوامش، وتقليل التكاليف، وأصبحوا أكثر كفاءة في استخدام الطاقة.

الدور الإداري في SAM هو دور رفيع المستوى مسؤول عن تطوير الأعمال داخل منطقة معينة ومجموعة معينة من الحسابات. ستعمل مع فرق متعددة الوظائف لصياغة استراتيجيات العملاء، وإدارة العملاء، وإغلاق الفرص الاستراتيجية للعملاء.

المرشح المناسب سيكون مركزًا على تعظيم وزيادة القيمة المقدمة من حلول أسبن تك لعملائنا من خلال بيع مجموعة البرمجيات الكاملة وخدمات التنفيذ لـ

أثرُك

• تحقيق الحصة المخصصة للمبيعات ربع السنوية والسنوية
• مسؤول عن تطوير وتنمية مجموعة من الفرص لمنتجات أسبن تك داخل الصناعات العملية. يجب أن تكون قادرًا على الاتصال بالعملاء الجدد واستكشاف فرص لتحقيق أهداف المجموعة.
• إدارة عملية المبيعات اليومية، وتنسيق اجتماعات الحسابات، وتنسيق موارد دعم المبيعات
• توفير تحديثات الحسابات، وتوقعات المبيعات، وما إلى ذلك للإدارة التنفيذية وإدارة المبيعات بشكل أسبوعي.
• تنسيق وقيادة فرق حسابات متعددة الأقسام.
• العمل كعضو في الفريق في جهود المبيعات المتعلقة بالفرص العالمية.
• تطوير والحفاظ على علاقات العملاء في الحسابات المعينة.
• تطوير والحفاظ على معرفة جيدة بالمجال ومعلومات تنافسية حول التعلم الآلي، والتصنيع الذكي، وإنترنت الأشياء.

ما ستحتاجه

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات مع سجل مثبت من الإنجازات على مدار عدة سنوات ضد الحصة الشخصية.
• سجل مثبت في المبيعات المباشرة الناجحة لحلول البرمجيات.
• خبرة كبيرة في قيادة حملات مبيعات بملايين الدولارات.
• بارع في إقامة وتعزيز العلاقات الاستشارية على مستوى C.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
• معرفة جيدة باستخدام الحاسوب الشخصي.
• شهادة جامعية مطلوبة.

اعتبارات إضافية للمرشحين:

• درجة البكاليوس في الهندسة الكيميائية أو الصناعية أو الإنتاج أو هندسة البترول.
• خبرة في البيع للعملاء في صناعة النفط والغاز أو الكيماويات أو الصناعات العملية الأخرى.
• معرفة ببرمجيات نمذجة العمليات والمنتجات والخدمات، تحسين الوقت الحقيقي، إدارة الأصول، MES وحلول التخطيط والجدولة مفضلة.
• من المتوقع أن تكون هناك سفريات بنسبة 50% من الوقت.