الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

استشاري مبيعات أول / مديري حسابات رئيسية استشارات تكنولوجيا المعلومات
مكان العمل: ستاندرد دايركت / الإمارات / دبي

الخبرة: حد أدنى 6 سنوات

وصف الوظيفة:

• مقيم في الإمارات، سيلعب مدير الحسابات / مدير الحسابات الأول دورًا استراتيجيًا في توليد وتطوير الأعمال مع العملاء النهائيين للشركات في الأمن السيبراني، والحوسبة السحابية، وتقنيات البنية التحتية - مجموعة تكساله من الحلول والمنتجات والخدمات.

• العمل بشكل وثيق مع العملاء في المؤسسات والقطاعات الكبيرة مع التركيز على سوق تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في الإمارات. شخص لديه علاقات مثبتة مع العملاء في حسابات المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية:

⚫ (أ) اجعلها تحدث (ب) حقق النجاح (ج) تأكد من رضا العملاء.

• فهم تحديات واحتياجات الأعمال لدى العملاء. اقتراح أكثر الحلول فعالية في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات من خلال البيع الاستشاري.

• تحقيق أهداف المبيعات وضمان رضا العملاء من خلال التفاعل الاستباقي وتسهيل خدمة استثنائية.

• إنشاء وتطوير العلاقات مع العملاء الجدد والعملاء الحاليين. الحفاظ المستمر على العلاقات لتوسيع إيرادات المبيعات.

• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والمنتجات والخدمات.

• العمل بشكل تعاوني لتوليد إيرادات جديدة وتحقيق أو تجاوز الأهداف الفردية وأهداف الفريق.

• إظهار الدافع الذاتي لتحقيق الأهداف والغايات المحددة. • تقديم الدعم والمعلومات والإرشادات في الوقت المناسب للحفاظ على الثقة والعلاقات مع العملاء.

⚫ الوفاء وتحقيق الأهداف ومؤشرات الأداء التي تحددها الإدارة على أساس شهري وربع سنوي.

• السعي لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر.

• البقاء على اطلاع بالتقنيات المتقدمة والابتكارات.

• بالتعاون مع الفريق، إجراء ورش عمل مبيعات للعملاء في الإمارات.

• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة منتظمة تتماشى مع الأهداف والغايات التجارية.

معايير المؤهلات:

⚫ يجب أن تكون لديه علاقات قوية في مجتمع العملاء / العملاء النهائيين في الإمارات.

• يجب أن تكون لديه خبرة في التعامل مع مشاريع المؤسسات الكبيرة، والعروض والحلول.

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في الإمارات في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.

• معرفة جيدة وخبرة في فهم تحديات العملاء

واقترح أفضل الحلول المناسبة في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات من المجموعة المعطاة.

• يُفضل المرشحون الذين لديهم خبرة في الأمن السيبراني، والحوسبة السحابية، وتقنيات الافتراضية. يجب أن يكون لديه خبرة عملية وفهم جيد - EDR، PaaS، MFA، استمرارية الأعمال.

• أكاديمي: خريج / BE / MBA + اللغات: الطلاقة في اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ اللغة العربية ميزة.

• الشهادات المفضلة: ISC2 / ISACA / Microsoft / Cisco / Citrix / Fortigate / PALOALTO / Checkpoint.

مستشار مبيعات Sr Teksalah

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها