مهندس مبيعات Sr

Client of Talentmate

معرف طلب الوظيفة: PHONE_NUMBER

من خلال التمسك بقيمنا من الاحترام، والتميز، والتعاون، والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وطموحات عملائنا كل يوم.

نظرة عامة على الدور:

المهندس المبيعات مطلوب لتوليد استفسارات المبيعات، وتقديم العروض، وحجز مبيعات وحدات LG من نوع دكت، والمكيفات المنفصلة، والحزم، ووحدات VRF في سوق الإمارات، وخاصة في دبي وسوق الشمال الشرقي

• توليد الاستفسارات، والمتابعة وحجز الطلبات حسب الهدف المحدد من قبل إدارة الأعمال
• البحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة من خلال الاتصالات الباردة، والشبكات
• الإكمال الدقيق للتقارير الإدارية الشهرية التي تغطي جميع الأنشطة
• المتابعة مع العملاء الحاليين، والفرص، والحسابات الرئيسية
  
  

ما ستقوم به:-

وصف المسؤولية:

هدف المبيعات:

• تحقيق أهداف المبيعات / الهامش الإجمالي / حجز الطلبات المحددة من قبل الإدارة على أساس شهري، ربع سنوي وسنوي من خلال الأنشطة المذكورة أدناه.
• توليد الاستفسارات على أساس شهري لتحقيق معدل حجز الطلبات بنسبة 15-20% من الاستفسارات المقتبسة كل شهر بناءً على أهداف المبيعات / الهامش الإجمالي المعينة.
• مراجعة التصميم / التقدير الفني للاستفسارات التي تم توليدها من قبل الذات أو الآخرين.
• إعداد عروض مبيعات فنية للعملاء / المتابعة للتفاوض / حجز الطلبات
• عملية الموافقة على الائتمان وفقًا لسياسة الشركة / جمع الديون
• توليد عملاء جدد كل شهر حسب هدف المبيعات.
  
  

تخطيط المبيعات

• إجراء أبحاث السوق لتحديد إمكانيات البيع وتقييم احتياجات العملاء
• البحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة من خلال الاتصالات الباردة، والشبكات، والاستراتيجيات التسويقية المعطاة
  
  

علاقات العملاء / الشبكات:

• المتابعة مع العملاء في مرحلة ما قبل البيع / بعد البيع للحصول على ملاحظات حول رضا العملاء.
• ضمان التواصل من قبل الذات وجميع أعضاء الفريق مع جميع أصحاب المصلحة في مطور استفسارات المبيعات / الاستشاري / المقاول الرئيسي، شبكة التجار ومقاولي الهندسة الميكانيكية والكهربائية.
• التفاعل مع العملاء للحصول على ملاحظات المعلومات المتعلقة بالمنافسين بشأن التسعير / المعلومات التقنية
• توفير مواد تسويقية ذات صلة مثل الكتيبات، أوراق المعلومات.
• فهم وتحليل احتياجات العملاء.
• الإجابة على جميع احتياجات العملاء بطريقة مهنية وفعالة.
• التغذية المرتدة المنتظمة حول معرفة الجدارة الائتمانية للعملاء من خلال موردين آخرين / شركاء شبكة العملاء / المقاولين في مرحلة ما قبل البيع وبعد البيع.
• الحفاظ على معلومات البيانات التقنية للمنافسين / حصة السوق / بيانات المبيعات / المخزونات
  
  

المعرفة:

• الحفاظ على معرفة شاملة بالمنتجات التقنية في أنظمة التكييف (VRF، دكت، مكيفات منفصلة، مبردات) وعروض الخدمات، ومعلومات السوق، واتجاهات الصناعة والمنافسة في منطقتها المعينة. معرفة تصميم أنظمة التكييف الأساسية وتقدير مشاريع أنظمة المياه المبردة.
  
  

النظام والعملية:

• الوعي بالسياسات المتعلقة ببرنامج المنتج، وقنوات المبيعات، والتسعير، والترويج للمبيعات، والائتمان، ومعدلات المخزون، وخطط الدفع، بالإضافة إلى التغييرات في هذه السياسات كلما كان ذلك مرغوبًا. كما يتم الحفاظ على سجلات المبيعات / المشاريع وفقًا لمعايير ISO.
  
  

علاقة الفريق:

• الدعم والتواصل بطريقة إيجابية مع قسم المشاريع والأقسام الأخرى في AFET لنمو الأعمال وأهدافهم المعنية.
  
  

الفعاليات:

• تمثيل الشركة بأكثر الطرق احترافية في جميع الأوقات.
  
  

المهارات المطلوبة لتحقيق النجاح:-

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات معدات التكييف في سوق دبي / الشارقة مع اتصالات تجارية جيدة مع الاستشاريين / المطورين / المقاولين وشبكة التجار في دبي والشمال الشرقي مع سجل حافل ممتاز.
• تركيز على العملاء.
• سلوك استباقي
• لاعب فريق، يمتلك موقفًا إيجابيًا ورغبة في التعلم.
• مهارات التواصل الشفوي / الكتابي ممتازة باللغة الإنجليزية (يفضل العربية)
• مهارات تقديم جيدة
• مهارات تجارية جيدة - مهارات البيع / التفاوض
• إجادة في MS Office (Outlook، Word، Excel، PowerPoint) وكفاءة في كتابة الرسائل
• رخصة قيادة إماراتية سارية.
  
  

ما يؤهلك للدور:

• درجة بكاليوس (يفضل مهندس ميكانيكي)
• 5-7 سنوات من الخبرة في HVAC، مع فهم ووعي بصناعة البناء في المنطقة.
• خبرة في بيع وحدات دكت / مكيفات منفصلة / VRF / وحدات حزم / AHU / FCU / مبردات مع سجل مبيعات جيد في سوق الإمارات
• اتصالات تجارية ممتازة مع الاستشاريين / المطورين / مقاولي الهندسة الميكانيكية والكهربائية.
• معرفة اختيار البرمجيات لوحدات VRF / AHU / المبردات هي ميزة.
• موجه نحو النتائج.
• يجب أن يمتلك مهارات تحفيزية وشخصية قوية لخلق بيئة إيجابية.
• قيادة من خلال المثال من خلال القدرة على الابتكار وتطوير استراتيجيات جديدة / بديلة باستمرار وبشكل متسق لتحقيق أهداف المبيعات وحجز الطلبات.
• اتخاذ المبادرة
• الدافع لتحقيق النتائج
• مهارات تواصل جيدة (شفوية وكتابية)
• اهتمام قوي / ممتاز بالتفاصيل