مهندس أول مبيعات

Illumio

أثر لك:

بصفتك مهندس مبيعات، ستقوم بتطوير ورعاية العلاقات مع العملاء في جميع أنحاء المنطقة، وتقديم حلول Illumio من خلال العروض التقديمية المباشرة، والندوات عبر الإنترنت، والمعارض التجارية. ستساعد في إنشاء صفقات ذات قيمة مشتركة من خلال استغلال مهارات الاكتشاف وتخصيص أنشطة إثبات التكنولوجيا مثل العروض التوضيحية وPOVs طوال دورة المبيعات. سيتم قياس أدائك مقابل توقعات الإيرادات، واعتماد العملاء، وقدرتك على الحفاظ على الكفاءة في مجالات الأمن السيبراني، ومنتجات Illumio، وفن البيع. ستكون محاطًا ومرفوعًا من قبل محترفين آخرين في ثقافة ممتعة ومجزية من Illumineers الذين يسعون للفوز.

• تطوير ورعاية العلاقات التقنية والتنفيذية عبر الإقليم للتأثير على تفضيل حلول Illumio

• تقديم الحلول بفعالية من خلال العروض التقديمية المباشرة والندوات عن بعد والمساعدة في المعارض، والمعارض، والندوات

• اكتشاف النتائج التجارية المرغوبة للعميل وتوجيه جميع الأنشطة في عملية المبيعات نحو هذه النتائج

• تقديم عروض قوية مدفوعة بحالات الاستخدام وقصص العملاء

• دعم تقدم الصفقة وPOVs حسب الحاجة من خلال الاجتماعات الشخصية أو عن بعد

• كتابة المشاركات في المدونات، والأوراق البيضاء، وقطع التفكير الرائدة الأخرى باسم Illumio لصناعة الأمن

• مساعدة الشركاء في جهود تمكينهم وعلى الصفقات لتعظيم الفائدة المتبادلة

• الدفاع عن العملاء في تطوير الميزات المستقبلية والدعم

أدواتك:

• 5+ سنوات من الخبرة في الصناعة مع ما لا يقل عن سنتين في قدرة ما قبل البيع للتعامل مع حسابات المؤسسات

• معرفة عملية في واحد أو أكثر من المجالات التالية: استراتيجيات ترحيل السحاب، الخدمات المقدمة من قبل مقدمي خدمات السحاب الرئيسيين (CSPs)، تطوير السحابة الأصلية، الحاويات والتنظيم، والبنية التحتية كرمز

• الوعي بدورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) والأدوات، وخاصة لتطبيقات السحابة الأصلية

• يفضل أن تكون لديك خبرة في التطوير أو البرمجة. معرفة كيفية استخدام واجهات برمجة التطبيقات والأساليب تعتبر ميزة

• يفضل الحصول على شهادات صناعية (مثل CISSP، CCSP، CCIE، شهادة تخصص أمان AWS، مهندس أمان Azure معتمد من Microsoft، متخصص أمان Kubernetes معتمد، إلخ.)

• معرفة تقييمات الأمان المعتمدة على المخاطر والأطر

• خبرة في إدارة Windows وLinux

• مهارات تقديم متميزة للجماهير التقنية والتنفيذية، سواء بشكل عفوي على اللوح الأبيض أو باستخدام العروض التقديمية والعروض

• القدرة على ربط مشاكل الأعمال المحددة للعميل بحلول Illumio

• درجة جامعية في علوم الحاسوب، الهندسة، الرياضيات أو المجالات ذات الصلة، أو خبرة معادلة مفضلة