تنفيذي مبيعات أول - الإصدار
Entrust Info
نشرت في 23 اكتوبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 8 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كيف ستحدث تأثيراً:
العميل الوظيفي والمشاركة مع العملاء 70%
- قيادة عملية المبيعات لمنتجات وخدمات المحفظة المالية في الدول المخصصة
- تحديد وإدارة الحسابات الرئيسية والجديدة لمحفظة الخدمات المالية في الدول المخصصة
- إدارة الحسابات الرئيسية
- تحديد الحسابات الرئيسية ضمن الدول المخصصة
- تحديد وإدارة خطة مبيعات الحسابات الرئيسية
- التصرف كمستشار موثوق على جميع المستويات داخل الحسابات الرئيسية (C-Level، VP، التسويق، التقنية، الشراء، إلخ..)
- إنشاء طلب داخل الحساب الرئيسي بناءً على نصيحة موثوقة ونموذج مبيعات قائم على حالة العمل
- اقتراح، التفاوض وإغلاق الصفقات
- توليد حسابات جديدة (صيد)
- البحث بنشاط وبشكل عدواني عن فرص مبيعات جديدة في الدول المخصصة
- تأهيل وتطوير الفرص الجديدة المحددة
- تحديد وتنفيذ استراتيجية المبيعات
- إنشاء طلب، واقتراح، والتفاوض وإغلاق الصفقات بناءً على نموذج مبيعات قائم على حالة العمل
- إدارة الحسابات الرئيسية
- بناء خط أنابيب مبيعات قوي بشكل عام لمحفظة المنتجات المالية في الدول المخصصة
- إدارة ودعم الشركاء الموزعين المعينين لتأهيل، واقتراح، والتفاوض وإغلاق الفرص
- تحديد فرص المبيعات لخطوط الأعمال الأخرى وتسليمها إلى مدير المبيعات المعني
- تقديم إيرادات شهرية وربع سنوية مقابل الالتزام بالمبيعات وإيرادات سنوية مقابل الحصة المخصصة للمبيعات
المشاركة التنظيمية 10%
- المشاركة كعضو في فريق مبيعات الخدمات المالية
- العمل بشكل تعاوني مع مستشاري حلول الأعمال لتحديد وتطوير نهج حالة العمل للحسابات المحددة
- العمل بشكل تعاوني مع مستشاري المبيعات التقنية لإنشاء ورقة تكلفة بالإضافة إلى اقتراحات تقنية وتجارية
- تطوير والحفاظ على فهم عميق لمحفظة منتجات الخدمات المالية والقيمة المقترحة
- تطوير والحفاظ على فهم عميق للعروض التنافسية ضمن السوق وقيمتها المقترحة
- تطوير وتعزيز المعرفة بمشاكل الأعمال للعميل وربطها بمحفظة حلول Entrust
- توفير معلومات عن الحسابات التنافسية وذكاء السوق بالإضافة إلى صوت العميل لتسويق المنتجات والإدارة، والمساعدة في تحديد متطلبات السوق لتسويق المنتجات دعمًا لتخطيط حلول المستقبل
- المشاركة بنشاط مع التسويق لزيادة الوعي بالمنتجات والخدمات ضمن السوق
- تطوير والحفاظ على فهم عميق للتقنيات الحالية والاتجاهات التقنية
- الترويج لخطط الأعمال والتأثير داخليًا لضمان تطوير حلول مناسبة للسوق
مهام الإدارة الداخلية لتسهيل الأعمال 10%
- إدارة الحسابات المباشرة وغير المباشرة، والفرص وخط أنابيب المبيعات في Salesforce.com خلال دورة المبيعات (البحث، التأهيل، الاقتراح، التفاوض والإغلاق) ومراحل التوقع (خط الأنابيب، أفضل حالة والالتزام)
- إدخال جميع الفرص القيادية في Salesforce.com
- الحفاظ على تحديث جميع الفرص بالتفاصيل والأنشطة والتغييرات في الأشخاص، التواريخ، الأولويات، إلخ.
- الحفاظ على توقعات دقيقة
- الحفاظ على جميع تقارير النفقات محدثة خلال أسبوعين.
- تطوير فهم لأنظمة Entrust الداخلية لتقارير النفقات، وأهداف الأداء، وإدارة الأداء، وأنظمة أخرى ذات صلة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الأساسية:
- درجة بكاليوس
- حد أدنى من 3 سنوات من خبرة المبيعات في صناعة إصدار البطاقات أو صناعة الأمن الرقمي، أو صناعة البنوك التجزئة
- خبرة في مبيعات الحلول المعقدة (الأجهزة، البرمجيات، الخدمة)
- فهم واضح لنموذج مبيعات حالات العمل
- توجه تجاري يركز على العملاء
- خبرة في العمل بنجاح ضمن بيئة مبيعات جماعية
- مهارات اتصال وعرض واضحة، بما في ذلك القدرة على التواصل بوضوح حول المفاهيم التجارية والتقنية
- توجه مدفوع بالنتائج ورفض الخسارة
- إجادة استخدام منتجات MS: Excel، Power Point، Outlook
- متطلبات اللغة: الإنجليزية، العربية
- من المتوقع أن تكون هناك 50% من السفر الدولي
المؤهلات المفضلة:
- لغات إضافية: الفرنسية
- خبرة في مبيعات الحلول في سوق البنوك التجزئة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي مبيعات أول - الإصدار
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Entrust Info
Join us at Entrust At Entrust, we re shaping the future of identity centric security solutions. From our comprehensive portfolio of solutions to our flexible, global workplace, we empower careers, foster collaboration, and build solutions that help keep the world moving safely. Get to Know Us Headquartered in Minnesota, Entrust is an industry leader in identity-centric security solutions, serving over 150 countries with cutting-edge, scalable technologies. But our secret weapon? Our people. It s the curiosity, dedication, and innovation that drive our success and help us anticipate the future.
وظائف مماثلة
مدير مبيعات أول
Confidential Company
- 4 - 9 سنوات
- دبي , الشارقة , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات
Lubricants UAE
- 1 - 5 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير الأعمال / مسؤول مبيعات - مبيعات داخلية
Arrco Lighting Company LLC
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة