مدير مبيعات الأب

Super Micro Computer, Inc.

نحن نبحث بنشاط عن مدير تطوير الأعمال الأول الذي يمتلك وينمي أنبوب DCBBS (الحوسبة/التخزين/الشبكات) عن طريق توسيع حسابات المؤسسات ومراكز البيانات، وتعميق الرعاية التنفيذية، ودفع السعي المشترك مع الشركاء الرئيسيين. هذه الوظيفة تمتلك توليد الأنابيب، واستراتيجية الصفقة، والتنفيذ عبر دورة المبيعات بالكامل، من التنقيب والتأهيل إلى التعاقد والإغلاق، مع مواءمة الموارد عبر الوظائف لتحقيق النتائج للعملاء.

المهام والمسؤوليات الأساسية:

• تطوير أهداف المبيعات العمودية/الإقليمية وبناء خطط حسابات تحدد صناع القرار، والمؤثرين، ومعايير النجاح.
• تحديد، والفوز، وتوسيع حسابات المؤسسات؛ إنشاء علاقات متعددة الأطراف ورعاية تنفيذية.
• التنقيب عبر المكالمات الباردة/البريد الإلكتروني/الحملات الاجتماعية والأحداث الصناعية؛ تحديث قوائم الأهداف باستمرار.
• التعاون عبر الوظائف (التجارية/التقنية/العمليات) لضمان توافق الحلول، وتميز التسليم، وتجربة العملاء.
• الحفاظ على أنبوب منضبط، وتوقعات موثوقة، وتوثيق قوي في CRM.
• التفاوض على الأسعار/العقود وتنسيق الموافقات الداخلية (المالية/القانونية/العمليات حسب الحاجة).
• قيادة مراجعات QBRs ومراجعات الأنابيب؛ ضمان اتساق إيقاع الأعمال.
• تقديم التوجيه للموظفين المبتدئين حول التنقيب، ومعايير CRM، وتخطيط الحسابات (حسب الحاجة).

المؤهلات:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
• 8+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال/المبيعات المؤسسية في بنية مراكز البيانات (الخوادم/التخزين/الشبكات).
• سجل مثبت في بناء الأنابيب وإغلاق السعي المعقد مع مجموعات شراء متعددة الأطراف.
• قدرة قوية على تحويل الاحتياجات التقنية إلى نتائج أعمال وسرد العائد على الاستثمار.
• الإجادة في انضباط الأنابيب، واستخدام CRM، ومساءلة التوقعات.
• مهارات قوية في التواصل التنفيذي، والتفاوض، والقيادة عبر الوظائف.
• يفضل معرفة بنية x86/البنية التحتية المؤسسية.