مدير مبيعات الأب

Super Micro Computer, Inc.

نحن نبحث بنشاط عن مدير تطوير أعمال أول يمتلك وينمي خط أنابيب DCBBS (الحوسبة/التخزين/الشبكات) من خلال توسيع حسابات المؤسسات ومراكز البيانات، وتعميق رعاية التنفيذيين، ودفع المساعي المشتركة مع الشركاء الرئيسيين. هذه الوظيفة تمتلك توليد الخط، واستراتيجية الصفقة، والتنفيذ عبر دورة المبيعات الكاملة، من البحث والتأهيل إلى التعاقد والإغلاق، مع مواءمة الموارد متعددة الوظائف لتقديم النتائج للعملاء.

المهام والمسؤوليات الأساسية:

• تطوير أهداف المبيعات الرأسية/الإقليمية وبناء خطط حسابات تحدد صانعي القرار، المؤثرين، ومعايير النجاح.
• تحديد، الفوز، وتوسيع حسابات المؤسسات؛ إقامة علاقات متعددة الأطراف ورعاية تنفيذية.
• البحث عبر المكالمات الباردة/البريد الإلكتروني/الحملات الاجتماعية وفعاليات الصناعة؛ تجديد قوائم الأهداف بشكل مستمر.
• التعاون عبر الوظائف (التجارية/التقنية/العمليات) لضمان توافق الحلول، وتقديم التميز، وتجربة العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب منضبط، وتوقعات موثوقة، ووثائق قوية لنظام إدارة علاقات العملاء.
• التفاوض على التسعير/العقود وتنسيق الموافقات الداخلية (المالية/القانونية/العمليات عند الحاجة).
• قيادة اجتماعات مراجعة الربع السنوي ومراجعات الخط؛ ضمان اتساق إيقاع العمل.
• تقديم الإرشادات للزملاء المبتدئين حول البحث، ومعايير نظام إدارة علاقات العملاء، وتخطيط الحسابات (حسب الحاجة).

المؤهلات:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
• خبرة تزيد عن 8 سنوات في تطوير الأعمال/مبيعات المؤسسات في بنية تحتية لمراكز البيانات (الخوادم/التخزين/الشبكات).
• سجل حافل في بناء الخط وإغلاق المساعي المعقدة مع مجموعات شراء متعددة الأطراف.
• قدرة قوية على تحويل الاحتياجات التقنية إلى نتائج أعمال وسيناريوهات العائد على الاستثمار.
• طلاقة في الانضباط الخاص بخط الأنابيب، واستخدام نظام إدارة علاقات العملاء، ومسؤولية التوقعات.
• مهارات قوية في التواصل التنفيذي، والتفاوض، والقيادة متعددة الوظائف.
• يفضل المعرفة بهندسة x86/البنية التحتية للمؤسسات.