أخصائي أول هندسة المبيعات

L3Harris Technologies

يلعب مهندس المبيعات دورًا حيويًا في دعم فرق المبيعات وتطوير الأعمال عبر الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا الوسطى والهند، حيث يقدم خبرة تقنية طوال دورة التقاط المبيعات. يركز الدور على تشكيل متطلبات العملاء، وتطوير حلول مخصصة، وتحفيز الفرص من المفهوم إلى الالتقاط بما يتماشى مع أهداف AOP.

يدعم هذا المنصب مجالات متعددة بما في ذلك الاتصالات التكتيكية (TCOM)، وأنظمة الاتصالات العريضة (BCS)، وحلول الرؤية المتكاملة (IVS)، والساتكوم، والأنظمة الكبيرة (مثل برامج C4I). يشارك مهندس المبيعات في المراحل الأولى من عملية المبيعات، حيث يعمل جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات أو بشكل مستقل لتحديد المتطلبات، وتقديم الاستشارات التقنية، وتقديم العروض، وترجمة تحديات العملاء إلى حلول أنظمة متميزة.

يعمل الدور أيضًا كحلقة وصل تقنية بين الفرق الإقليمية وهندسة L3Harris، وإدارة المنتجات، ومنظمات الاقتراحات في الولايات المتحدة. يتطلب ذلك السفر الإقليمي الكبير لمقابلة العملاء، وإجراء العروض، ودعم مبادرات تطوير الأعمال.

الوظائف الأساسية:

• التفاعل مع العملاء بشكل مستقل أو مع زملاء المبيعات/تطوير الأعمال لالتقاط المتطلبات وفهم التحديات.
• ترجمة مشاكل العملاء إلى فرص من خلال تصميم حلول تستفيد من أنظمة وقدرات اتصالات L3Harris.
• تطوير وتقديم مقترحات تقنية، وعروض تقديمية، وأوراق بيضاء توضح القيمة للعملاء بوضوح.
• تقديم مدخلات حول مستوى الجهد، والتكلفة، والجدوى لدعم تأهيل الفرص ومواءمة الميزانية.
• المساهمة في عملية بوابة التقاط المبيعات ودعم إعداد ردود RFI/RFP.
• قيادة أو دعم تصميم وتنفيذ عروض معقدة، بما في ذلك تخطيط العروض، والتفاعل مع العملاء، والإشراف التقني.
• التعاون مع فرق هندسة المنتجات والأنظمة لترجمة المتطلبات إلى حلول وهياكل.
• الحفاظ على وعي قوي بخطط المنتجات والتقنيات الناشئة من خلال التفاعل المنتظم مع إدارة المنتجات.
• تقديم إرشادات ودعم تقني للفرق الداخلية، وشركاء القناة، والعملاء حسب الحاجة.
• دعم مديري الحسابات في تطوير استراتيجيات الدولة وخطط الحسابات.

المؤهلات:

• القدرة والاستعداد للسفر بشكل مكثف عبر الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا الوسطى والهند.
• معرفة قوية بالراديوهات التكتيكية المتقدمة
• فهم قوي لأنظمة الاتصالات وهياكل C4I
• درجة بكاليوس مع 6+ سنوات من الخبرة ذات الصلة، أو درجة دراسات عليا مع 4+ سنوات من الخبرة ذات الصلة
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي باللغة الإنجليزية، بما في ذلك الكتابة التجارية/التقنية.
• القدرة على الازدهار في بيئات ديناميكية وعالية الضغط مع الاحترافية والهدوء.
• استباقي، بدافع ذاتي، وقادر على تحديد الأولويات وتكليف المهام بشكل مستقل.
• الاستعداد للعيش في أبوظبي.

المهارات الإضافية المفضلة:

• مهارات قوية في الشبكات IP التكتيكية.
• 3 سنوات على الأقل من خبرة هندسة الأنظمة في صناعة الدفاع أو الخدمة العسكرية.
• خبرة في أجهزة الرؤية الليلية، وروابط البيانات التكتيكية (مثل Link 16)، أو أشكال موجات CDL.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتركيز على العملاء، مع القدرة على الأداء تحت الضغط في العروض ذات المخاطر العالية.
• خبرة في صياغة هياكل الأنظمة ومخططات الكتلة.
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات، مع القدرة على تقييم القضايا بسرعة ودفع الحلول.
• عقلية موجهة نحو الفريق، وأخلاقية، ونتائج.
• بدء ذاتي مع المبادرة لتحقيق النتائج بشكل مستقل أثناء التعاون بشكل فعال مع الفرق متعددة التخصصات.