مدير حسابات إقليمي أول، AV مؤسسي - الشرق الأوسط وأفريقيا

Netgear

المسؤوليات الرئيسية

• مسؤول عن بناء وإدارة الشركاء والموزعين التجاريين من المستوى الأعلى في مجال AV بشكل استباقي. ستساهم بشكل فعال في نمو الأعمال ربع السنوي من خلال بناء عمل قوي في AV محليًا يعتمد على تفاعل الشركاء وإدارتهم مع التركيز على بيع الحلول، وبناء خطة عمل محلية واستخدام برنامج الشركاء لدينا لتجنيد الشركاء الاستراتيجيين الرئيسيين.

• مسؤول عن تحديد وتطوير وتدريب وإدارة مجموعة استراتيجية من حسابات القنوات (المتكاملون، الموزعون، المستشارون، العملاء النهائيون) ودفع نمو أعمال قنوات AV الخاصة بنا في منطقتك، بما يتماشى مع أهداف الشركة، أثناء التعاون مع بقية الفريق في محيطهم الخاص، والتوافق على الأهداف والاستراتيجيات الدقيقة لتنفيذ وتحقيق تأثير قوي على الأداء الإقليمي جميعًا.

• تحديد وتجنيد وتطوير علاقات جديدة مع الشركاء لدفع أعمال NETGEAR المتكررة ربع السنوية مع التركيز على التفاعل الشخصي المؤثر مع العملاء والعلاقات.

• مراجعة وتوسيع/تحسين قنوات التوزيع مع بقية الفريق على انضمام الموزع/الموزع الفرعي ذو القيمة المضافة في القطاعات الرئيسية لتطوير مشاريع الأعمال.

• إدارة الحسابات للشركاء الحاليين وتحديد الشركاء الرئيسيين (شركاء قنوات AV) لزيادة حصة المحفظة مع جميع فئات المنتجات.

• البحث عن شركاء قنوات محددين (متخصصين) لتسريع اعتماد منتجات معينة ضمن محفظة NETGEAR، وخاصة نقاط الوصول اللاسلكية والمفاتيح المدارة المدعومة من حل السحابة لدينا.

• الحفاظ على تطوير الشركاء الحاليين والجدد من خلال مقترحات مناسبة وطرق بيع أخلاقية، وتنسيق داخلي ذو معنى لتحسين جودة الخدمة ونمو الأعمال ورضا العملاء. الاستجابة لمتابعة استفسارات المبيعات عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والاجتماع الشخصي.

• تحقيق أو تجاوز الأهداف العليا والسفلى ربع السنوية والسنوية.

• فهم كامل للبيئة التنافسية ضمن الحسابات المعينة وتطوير الخطط المناسبة لتكون قائد الفئة.

• إنشاء مقترحات، خطة أعمال، التفاوض على الاتفاقيات، والحفاظ على علاقة قوية شاملة مع العملاء/الأعمال الجديدة.

• تخطيط وتحديد أولويات الاجتماعات، مكالمات المبيعات والاتصال بالعملاء نحو تحقيق أقصى مبيعات والوصول إلى الأهداف التجارية المتفق عليها.

• التنسيق مع الموارد الداخلية لـ NETGEAR (إدارة منتجات التسويق - دعم تكنولوجيا المبيعات في EMEA) لتحسين نتائج المبيعات.

• توفير جميع المعلومات ذات الصلة لـ NETGEAR لتحسين الأعمال (معلومات تنافسية، اتجاهات السوق، قضايا تقنية/قنوات خفية تؤثر على الأداء)

• التقارير والتوقعات الأسبوعية حول محيطك الخاص.

• إدارة المنتجات والأسعار والهامش وفقًا للأهداف المتفق عليها.

• استخدام أنشطة الاتصال مع العملاء والآفاق، والأدوات والأنظمة، وتحديث المعلومات ذات الصلة الموجودة في هذه الأنظمة.

المؤهلات المطلوبة

• إدارة حسابات الشركاء والمبيعات المثبتة من صناعة AV وفهم AV عبر IP وكيف تتناسب المفاتيح والنقاط مع هذا السوق.

• خبرة 8+ سنوات في إدارة وتنمية حسابات المستوى الأعلى بما في ذلك المتكاملون والمستشارون لتحقيق نتائج أداء عالية. دفتر عناوين واسع يتعلق بهذا المحيط مع علاقات على مستوى CEO/CTO وسجل حافل من نمو الأعمال الناجح. عقلية واضحة لأداء مبيعات عالي يدفع لتحقيق الأهداف بشكل متسق.

• قادر على الاستفادة من علاقات قوية مع الموزعين ذوي القيمة المضافة والموزعين العامين، والمتكاملين، والمستشارين، وإعادة البيع. سجل حافل في قيادة وإغلاق حملات مبيعات عالية القيمة في صناعة AV.

• قادر على كتابة وتنفيذ خطة أعمال فعالة حسب الحساب ومن وجهة نظر المنطقة مع أهداف نمو سنوية مع الحسابات الرئيسية، توقعات دقيقة، تحقيق الحصص، والانخراط بنشاط في الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل مع الفريق والشركاء.

• قدرة مثبتة على التنفيذ محليًا تعكس الأنواع المختلفة من الأسواق (الشرق الأوسط/الخليج، جنوب أفريقيا، شمال أفريقيا، إسرائيل، أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى) بناءً على استراتيجية عالمية.

• أداء عالٍ، إمكانيات عالية، يجب أن يكون مغلقًا قويًا، لاعب فريق لديه القدرة على الفوز ضد المنافسين ذوي الموارد الفائقة.

• محترف مبيعات محترم يمكنه كسب احترام عملائه وزملائه وشركائه.

• فهم عميق لديناميكيات القنوات وما هو مطلوب لزيادة حصة السوق أمر حاسم للحفاظ على علامة NETGEAR ودفع استراتيجيات المنتجات الجديدة عالية النهاية في التحويلات واللاسلكية.

• معرفة بصناعة AV التجارية المحلية، وتأجير الأحداث الحية وبث AV مع جهات اتصال ذات صلة.

• نهج منظم ومركّز ولكنه ريادي أمر حاسم، حيث ستعمل بشكل مستقل وعلى محيط أعمالك الخاص ومع زملائك في الفريق.

• القدرة على تقديم التدريب لجميع مستويات تنظيم الشركاء بانتظام حيث أن تدريبهم على خط مفاتيح AV والنقاط الخاصة بنا هو أمر رئيسي لتمكينهم من دمجها بسهولة في الحل الذي يوزعون/install.

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر ضروري.

المؤهلات المفضلة

• الخبرة في Salesforce مرغوبة بشدة.

• إجادة اللغة الفرنسية مرغوبة بشدة.