مدير مبيعات مسبقة لخدمات التخزين والبيانات

Hewlett-Packard

نحن نوظف مدير مبيعات مسبقة لخدمات البيانات والتخزين، يقود فريقًا من المهندسين الفنيين المتوافقين مع أعمالنا في الشرق الأوسط وأفريقيا.

نبحث عن قائد يمكنه تمكين أعضاء الفريق من تحقيق النجاح، وتطويرهم ونموهم، إلى جانب كونه شريكًا تجاريًا لمدير المبيعات المعني. يجب أن تكون التعاون في قلب ما تفعله، وأن تكون قادرًا على العمل عبر نظام المبيعات المسبقة الأكبر والتفاعل مع المعنيين الفنيين والعالميين.

تستمر محفظة خدمات البيانات والتخزين في التطور، مع عروض رئيسية لتخزين الكتل، ولكن أيضًا للبيانات غير المهيكلة لأحمال الملفات والأشياء، وحماية البيانات.

سيكون القائد مسؤولاً عن تحديد الاتجاه، وإدارة المخرجات للمجموعة المعينة، وتحقيق أهداف الإيرادات والمصروفات، بينما يمكّن الفريق من تطوير حلول من الطراز الأول للعميل.

تفاعل العملاء هو محور التركيز الرئيسي، بدعم من الفريق للحفاظ على رضا العملاء، ولكن أيضًا لبناء علاقات استراتيجية تنفيذية مع العملاء والشركاء الخارجيين. داخليًا، هم مسؤولون عن تمثيل المنطقة المعينة لجميع مستويات المبيعات وإدارة الشركة الأخرى وبناء العلاقات. سيتولى إدارة أداء المساهمين الفرديين والأداء العام للفريق وتطوير المواهب داخل المنظمة.

المسؤوليات:

إدارة الأعمال:

• يدير مجموعة من موارد المبيعات المسبقة لتقديم دعم الحساب أو دعم الموارد المشتركة.
• إدارة الموارد ودعم المنطقة الداخلية - ينشئ خطط استخدام المبيعات المسبقة التي تعكس المتطلبات والفرص ضمن منطقة السيطرة.
• يتعاون بنشاط مع الأقران لمعالجة الفجوات في تغطية المبيعات المسبقة الإقليمية ويستفيد من الخبرة الفنية عند الحاجة للفوز بالفرص للشركة.
• الشراكة مع المبيعات وتخطيط الحساب - يساعد في تخطيط استراتيجية المبيعات؛ يتعاون داخل الشركة ومع الميدان لتحديد الأولويات، وتسهيل وتوجيه استخدام الموارد؛ يعمل مع مديري المبيعات لتقييم خطوط المبيعات في منطقة السيطرة لضمان الاستخدام المناسب وفي الوقت المناسب لدعم المبيعات المسبقة.
• يساهم في بناء الثقافة العامة لمنظمة المبيعات المسبقة، بالتوافق مع الأقران، مما يضمن التجربة الأفضل لأعضاء الفريق وربط الوظائف.

فطنة الأعمال:

• يراقب باستمرار، يحل المشكلات، ويحسن عمليات منطقة السيطرة لضمان التوافق مع الاتجاه التجاري للشركة، وجودة الممارسات التجارية، وأداء تنظيمي مثالي وقوة مبيعات مسبقة ذات دافع عالٍ.
• يفهم المفاهيم التجارية والمالية والقانونية لتطوير توصيات تجارية ذات مغزى.

قيادة وإدارة موظفي المبيعات المسبقة:

• التوجيه - يقيم ويدير أداء الموظفين لضمان التميز الفردي والجماعي؛ ينصح ويدعم الأفراد خلال تحديات البيع؛ يدير أداء ونتائج عالية ومنخفضة.
• القيادة - يقدم نموذجًا لمهارات البيع الفعالة؛ يحفز ويدعم فرق المبيعات المسبقة؛ يظهر مستوى عالٍ من الدعم في السعي وإغلاق الصفقات.
• تطوير الأفراد - يرعى ويعزز المواهب المطلوبة للحفاظ على تميز قوة المبيعات المسبقة للشركة ضمن منطقة السيطرة؛ يرعى ويوجه أنشطة بناء المهارات لزيادة إنتاجية وإنجازات قوة المبيعات المسبقة؛ يضمن وجود فطنة تقنية قوية عبر المجموعة اللازمة لدعم المبيعات.

البيع كمدير مبيعات مسبقة:

• يركز على الاتجاه الاستراتيجي - يفهم الاتجاه الاستراتيجي العام للشركة/الوحدة التجارية ومحفظة الأعمال، ويمكنه مساعدة فرق المبيعات في تخصيص الحلول بناءً على احتياجات العملاء.
• البيع الاستشاري - يضع استراتيجيات مع ويقوم بتوجيه فريقه حول كيفية تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتعزيز فرص المبيعات؛ يظهر ممارسات حساسة للعميل ضمن الحسابات وداخل الشركة لدعم بناء وضع موثوق كمستشار استراتيجي.
• البيع المالي - يستخدم نهج البيع المالي لتلبية احتياجات العملاء؛ يعمل مع الفريق لبناء حالات الأعمال التي تربط الاقتراحات بأهداف العميل واستراتيجياته ومقاييس الأعمال ذات الصلة، والتي تظهر الكفاءة في الصناعة والمنافسة.

التعليم والخبرة المطلوبة:

• درجة جامعية أو بكاليوس.
• عادة، خبرة 7 سنوات أو أكثر في المبيعات.
• خبرة إدارة ذات صلة مباشرة ونتائج العمل بما في ذلك النجاح في دعم تحقيق حصة متزايدة تدريجياً أو أهداف أخرى متعلقة بالمبيعات.
• مستوى مُثبت من مهارات إدارة المشاريع.
• معرفة متخصصة إضافية في العرض و/أو العمق.

المعرفة والمهارات:

بالإضافة إلى المهارات التقنية الأساسية:

إدارة الأعمال

• عمليات التنبؤ/التحكم في الميزانية.
• البناء/التحسين.
• وساطة/تخصيص الموارد.
• إدارة العمليات التجارية.

تطوير الأعمال

• دعم الحساب الاستراتيجي.
• مهارات التفاوض داخل الشركة.

البيع الاستشاري

• مهارات العرض والتواصل.
• القدرة على تطوير علاقات قوية مع العملاء.
• مهارات البيع الاستشاري، وحل المشكلات، وتطوير الأعمال.

تخطيط وتطوير القوى العاملة

• تخطيط القوى العاملة.
• تخطيط وتطوير المسار الوظيفي.

إدارة القوى العاملة

• التوجيه والإشراف.
• الإدارة الفورية للمؤدين المنخفضين.
• تطوير/تعزيز المهارات.