أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
حول الطب الابتكاري
تستند خبرتنا في الطب الابتكاري إلى المرضى، الذين تلهم رؤاهم تقدمنا القائم على العلوم. يعمل رؤى مثلك في فرق تنقذ الأرواح من خلال تطوير أدوية الغد.
انضم إلينا في تطوير العلاجات، وإيجاد العلاجات، ورائد الطريق من المختبر إلى الحياة أثناء دعم المرضى في كل خطوة على الطريق.
تعرف على المزيد على https://www.jnj.com/innovative-medicine
شركة جونسون آند جونسون للطب الابتكاري توظف مدير الحسابات الاستراتيجية والوصول للانضمام إلى فريق الوصول إلى السوق الموجود في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
ملخص الدور:
يدفع نمو المحفظة الحالية في الحسابات التي تقع تحت مسؤوليته ويكون مسؤولاً عن تسريع الوصول إلى المرضى لإطلاق المنتجات الجديدة.
يضع خطط الوصول إلى السوق المحلية على مستوى الحساب لمحفظة جونسون آند جونسون بالإضافة إلى الأدوات اللازمة لدعم الاستراتيجية (بما في ذلك ملفات القيمة، نماذج اقتصادية واستراتيجيات توليد البيانات)
يدعم تطوير وتنفيذ عمليات جديدة ومعايير وخطط تتماشى مع استراتيجية هيمار والتي تؤثر مباشرة على النتائج التشغيلية.
يبني ويحافظ على شراكات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع الحسابات على مستوى المنطقة.
يضمن الوصول إلى السوق في أقرب وقت ممكن وبأفضل طريقة تعكس فوائد المرضى.
يعمل بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف داخلياً لتطوير استراتيجيات وصول إلى السوق في الوقت المناسب وقوية للمنتجات الجديدة والمحفظة الحالية.
يقود ويعمل عن كثب مع القطاعات/المراكز الرئيسية في منطقتهم الجغرافية لفهم واستنباط متطلبات الوصول إلى السوق/التعويض، واقتراح وتنفيذ الاستراتيجيات والإجراءات اللازمة لمعالجة هذه المتطلبات.
فهم سليم للرسائل القيمة الرئيسية للمنتجات، عرض القيمة، الأدوات الاقتصادية والتواصل المناسب لضمان تلبية احتياجات الشركاء المحليين.
يضمن نموذج إمداد فعال وقوي من البداية إلى النهاية للحسابات في النطاق مع مراقبة دقيقة للطلب والعرض.
يضمن مستويات مخزون كافية على مستوى الحسابات.
يمتلك تغطية كاملة للإقليم المعين في دول الخليج المختلفة (الممارسين الصحيين، المشترين، لجنة PTC وجميع أصحاب المصلحة المعنيين الآخرين)
يدفع تضمين الأدوية في القائمة المعتمدة في الحساب المعين لتسريع الوصول والتعويض عن الأدوية في الحسابات التي تقع تحت مسؤوليته.
دعم إدارة الترميز / التجديد والمناقصات.
يتواصل بين المبيعات والوكيل المحلي من خلال حضور اجتماعات مجالات العلاج ويضمن التوافق على تنفيذ الاستراتيجيات.
معرفة وفهم عميق
فهم ومعرفة منطقة المرض ومنتجات مسؤولياتهم وتحليل نمط العلاج والاحتياجات غير الملباة على مستوى الحساب.
تطوير فهم عميق للسوق المحلية ومشهد المنافسة.
تكييف أدوات هيمار واستخدام المعرفة.
معرفة جيدة بقواعد الامتثال للرعاية الصحية.
تحليل الفجوات/تقييم الاحتياجات
تحديد فجوات البيانات لدعم الخطط المستقبلية وتطوير الخطط مع هيمار والوحدات التجارية.
العمل عبر الوظائف للحصول على رؤى رئيسية لدعم تطوير الاستراتيجية والأنشطة المستقبلية.
تخطيط أصحاب المصلحة، بناء الشبكات والانخراط
رسم خريطة لأصحاب المصلحة الرئيسيين والقادة الفكرين في مجالات الأمراض من منظور الوصول إلى السوق على مستوى الحساب.
فهم آراء واحتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك الأطباء، المرضى، والممولين.
التخطيط، الانخراط وزيارة أصحاب المصلحة الرئيسيين على مستوى الحساب، مع اتباع إرشادات الامتثال للرعاية الصحية لتلبية احتياجات المرضى للوصول إلى محفظة جونسون آند جونسون في المنطقة الجغرافية ومنطقة الأمراض الخاصة بالمسؤوليات.
يدعم مراجعة وتكييف ملف قيمة المنتجات، استراتيجيات التمايز القائمة على الأدلة مع فريق هيمات.
تكييف الرسائل القيمة الرئيسية لتلبية احتياجات الشركاء لتحسين الوصول إلى السوق على مستوى الحساب.
إنشاء وعي لدى الشركاء حول عبء المرض، والاحتياجات غير الملباة وإبقائهم على اطلاع.
التعاون والشراكة طويلة الأمد مع الشركاء الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
ضمان تنفيذ الخطط التكتيكية للعلامة التجارية تتماشى مع الاستراتيجية التجارية المحلية وتلبية الميزانية المتفق عليها
تنفيذ الأنشطة المخطط لها المرتبطة بعروض قيمة العلامة التجارية في الوقت المناسب لتسريع وصول الأدوية والتعويض.
التواصل مع فرق المبيعات، التسويق، الطبية وفريق الوصول إلى السوق لتطوير الخطط التكتيكية.
تقييم وتخفيف المخاطر على الأعمال
امتلاك رؤية ممتازة على أنشطة المنافسين.
البقاء في قمة الأعمال (قيود الميزانية، ضغط تخفيض الأسعار وديناميكيات السوق).
إشراك فرق المبيعات، التسويق الطبي وفريق الوصول إلى السوق في أقرب وقت ممكن عند مواجهة تحديات السوق/الديناميات.
تحديث خريطة أصحاب المصلحة بشكل متكرر لتضمين الأدوية.
حماية موقع المنتج في القائمة المعتمدة.
تخطيط الميزانية
دعم تخطيط الميزانية مع الوحدات التجارية وضمان تخصيص الميزانية بشكل صحيح وتنفيذ الأنشطة المخططة في الوقت المناسب.
العمل بالشراكة
تحديد فرص الشراكة مع السلطات الصحية المحلية بالتعاون مع قسم الشؤون الحكومية.
العلاقات الرئيسية في العمل
داخلي
قادة وحدات الأعمال
قادة هيمار،
التسويق.
المبيعات
الطب.
سلسلة الإمداد.
خارجي
من المتوقع أن يشارك في:
الصيادلة/المشترين.
أعضاء PTC.
الممولين
مخازن الصيدليات وحسابات مختلفة
صناع القرار المختلفين، أصحاب المصلحة في الحسابات
المهارات المطلوبة:
المهارات المفضلة:
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في العلوم الحيوية ذات الصلة.
5+ سنوات من الخبرة المثبتة في صناعة الأدوية في واحدة على الأقل من دول الخليج.
تُفضل الخبرة السابقة في مجال العلاج.
تُفضل الخبرة ذات الصلة في الوصول إلى السوق أو الاقتصاد الصحي في صناعة الأدوية أو القطاع الصحي.
معرفة كيفية تفسير اقتصاديات الصحة وأبحاث النتائج، والمصطلحات ذات الصلة تُفضل.
مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي على جميع المستويات داخل صناعة الأدوية لتشمل كبار المهنيين الصحيين، الشخصيات الحكومية وأعضاء مجلس الإدارة مع القدرة على التعبير والكتابة بوضوح وفعالية.
قدرة مثبتة على توصيل المفاهيم الفنية والاقتصادية والشروحات للشركاء غير الفنيين.
مهارات عددية وتحليلية ممتازة مع مهارات جيدة في MS Office.
قدرة على تكييف النماذج الاقتصادية لتلبية الاحتياجات المحلية.
قدرة على التواصل بنتائج الدراسات للجمهور بما في ذلك النشر والعروض التقديمية.
سجل أداء قوي.
عقلية مركزية على العميل.
خبرة في إدارة المشاريع والقدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة بطريقة دقيقة وفي الوقت المناسب مع اهتمام قوي بالتفاصيل.
مرونة في التنفيذ على المستوى التشغيلي والاستراتيجي، مع تركيز حقيقي على تنفيذ الحلول وإظهار القيمة، وتحويل النظرية إلى ممارسة والعمل إلى نتائج.
قدرات قيادية وكفاءات لقيادة فريق متعدد الوظائف.
معايير أخلاقية عالية واتباع مبدأ جونسون آند جونسون.
اللغة: الإنجليزية، العربية
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير الحسابات الاستراتيجية والوصول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Johnson and Johnson
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at u>jnj.com/u> ./p> /p> As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.