المسؤول التنفيذي للحسابات الاستراتيجية META

Client of Talentmate

GitLab هي شركة برمجيات مفتوحة المصدر تطور أكثر منصة DevSecOps شاملة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تستخدمها أكثر من 100,000 منظمة. مهمتنا هي تمكين الجميع من المساهمة في وابتكار البرمجيات التي تشغل عالمنا. عندما يمكن للجميع المساهمة، يصبح المستهلكون مساهمين، مما يسرع بشكل كبير من التقدم البشري. منصتنا توحد الفرق والمنظمات، وتكسر الحواجز وتعيد تعريف ما هو ممكن في تطوير البرمجيات. بفضل منتجات مثل Duo Enterprise و Duo Agent Platform، يحصل العملاء على فوائد الذكاء الاصطناعي في كل مرحلة من مراحل دورة حياة تطوير البرمجيات.

المبادئ نفسها المدمجة في منتجاتنا تنعكس في كيفية عمل فريقنا: نحن نحتضن الذكاء الاصطناعي كمضاعف إنتاجية أساسي، مع توقع أن يدمج جميع أعضاء الفريق الذكاء الاصطناعي في سير العمل اليومي لتعزيز الكفاءة والابتكار والتأثير. GitLab هو المكان الذي تتسارع فيه المسيرات المهنية، ويزدهر فيه الابتكار، وتُقدَّر فيه كل صوت. ثقافتنا عالية الأداء مدفوعة بقيمنا وتبادل المعرفة المستمر، مما يمكّن أعضاء فريقنا من تحقيق إمكاناتهم الكاملة أثناء التعاون مع قادة الصناعة لحل المشكلات المعقدة. شارك في إنشاء المستقبل معنا بينما نبني التكنولوجيا التي تحول كيفية تطوير العالم للبرمجيات.

يقوم المسؤول التنفيذي للحسابات الاستراتيجية بالتقارير إلى مدير مبيعات المنطقة أو المدير الإقليمي.

ماذا ستفعل

• يدعم العملاء الاستراتيجيين والآفاق الكبيرة لـ GitLab.
• توفير القيادة والتوجيه للحساب في عملية ما قبل وما بعد البيع
• إجراء أنشطة المبيعات بما في ذلك البحث عن العملاء وتطوير الفرص في الحسابات الكبيرة/الاستراتيجية
• ضمان التنفيذ الناجح وتبني منتجات GitLab من خلال أنشطة إدارة الحساب القوية والتنسيق مع موارد ما قبل وما بعد البيع والدعم
• كن صوت العميل من خلال تقديم أفكار للمنتج إلى متتبع المشكلات العام لدينا
• توليد العملاء المحتملين المؤهلين وتطوير عملاء جدد بالتعاون مع شركائنا الاستراتيجيين.
• توسيع المعرفة بالصناعة بالإضافة إلى الوضع التنافسي للشركة
• إعداد تقارير النشاط والتوقعات
• المساهمة في تحليل الأسباب الجذرية للنجاحات/الخيبات.
• نقل الدروس المستفادة إلى الفريق، بما في ذلك مديري الحسابات، وفريق التسويق، والفريق الفني
• مساعدة إدارة المبيعات في نقل احتياجات العملاء إلى مديري المنتجات، وموظفي الدعم الفني
• استخدام نهج استشاري، مناقشة القضايا التجارية مع العميل المحتمل وتطوير عرض رسمي، أو اقتراح مبيعات مكتوب أو عرض مبيعات رسمي يتناول احتياجاتهم التجارية.
• تطوير خطة حساب لبيع المنتجات للعملاء بناءً على احتياجاتهم التجارية.
• التعاون مع التسويق في استراتيجيات التسويق.
  
  

ماذا ستجلب

• مستقر في دبي وقادر على الالتقاء مع العملاء بانتظام وبشكل متكرر في المملكة العربية السعودية
• خبرة في العمل في السوق السعودي، مع شبكات قوية ومعرفة بالسوق
• رغبة حقيقية في رؤية العملاء يستفيدون من الاستثمار الذي يقومون به معك
• قادر على توفير درجة عالية من إدارة الحساب والسيطرة
• العمل تحت إشراف ضئيل على المشاريع المعقدة
• خبرة في البيع في منظمات كبيرة
• القدرة على الاستفادة من العلاقات القائمة وتقنيات المبيعات المثبتة لتحقيق النجاح
• مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض، والإغلاق
• خبرة مفضلة مع Git، وأدوات تطوير البرمجيات، وإدارة دورة حياة التطبيقات
• أنت تشارك قيمنا، وتعمل وفقًا لهذه القيم.
• القدرة على استخدام GitLab
• القدرة على السفر إذا لزم الأمر والامتثال لسياسة سفر الشركة
  
  

كيف ستدعمك GitLab

• فوائد لدعم صحتك، ومالية، ورفاهيتك
• إجازة مرنة مدفوعة
• مجموعات موارد أعضاء الفريق
• تعويض الأسهم وخطة شراء الأسهم للموظفين
• صندوق النمو والتطوير
• إجازة الوالدين
• دعم مكتب المنزل
  
  

يرجى ملاحظة أننا نرحب بالاهتمام من المرشحين بمستويات خبرة متنوعة؛ العديد من المرشحين الناجحين لا يستوفون كل متطلبات الوظيفة. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت الدراسات أن الأشخاص من المجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا أقل احتمالًا لتقديم طلب على وظيفة ما لم يستوفوا كل مؤهل. إذا كنت متحمسًا لهذه الوظيفة، يرجى التقديم والسماح لمجنّدي التوظيف لدينا بتقييم طلبك.

إرشادات توظيف الدول: تقوم GitLab بتوظيف أعضاء جدد في فرقها في دول حول العالم. جميع أدوارنا عن بُعد، ومع ذلك قد تحمل بعض الأدوار متطلبات أهلية محددة تعتمد على الموقع. يمكن لفريق اكتساب المواهب لدينا المساعدة في الرد على أي أسئلة حول الموقع بعد بدء عملية التوظيف.

سياسة الخصوصية: يرجى مراجعة سياسة الخصوصية للتوظيف لدينا. خصوصيتك مهمة بالنسبة لنا.

تفتخر GitLab كونها مكان عمل متساوي الفرص وهي صاحب عمل إيجابي. تستند سياسات وممارسات GitLab المتعلقة بالتوظيف، والتوظيف، وتطوير المهن والتقدم، والترقية، والتقاعد إلى الجدارة فقط، بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الدين، أو النسب، أو الجنس (بما في ذلك الحمل، والرضاعة، والتوجه الجنسي، والهوية الجندرية، أو التعبير الجندري)، أو الأصل الوطني، أو العمر، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة العقلية أو الجسدية، أو المعلومات الوراثية (بما في ذلك التاريخ الطبي العائلي)، أو حالة التسريح من الجيش، أو حالة المحاربين المحميين (التي تشمل المحاربين المعاقين، والمحاربين الذين تم فصلهم مؤخرًا، والمحاربين في الخدمة النشطة خلال أوقات الحرب أو الذين يحملون شارات الحملة، والمحاربين الذين يحملون ميداليات الخدمة العسكرية)، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون. لن تتسامح GitLab مع التمييز أو التحرش بناءً على أي من هذه الخصائص. انظر أيضًا سياسة EEO الخاصة بـ GitLab و EEO هو القانون. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب التكيف، يرجى إبلاغنا خلال عملية التوظيف.

تفاصيل الوظيفة