تنفيذي حسابات استراتيجي القطاع العام

Adobe

الموقع: KAFD، الرياض

ساعات العمل: 40 ساعة في الأسبوع

أدوبي الشرق الأوسط

تمكن أدوبي في الشرق الأوسط الشركات والأفراد من خلال الإبداع والتحول الرقمي. في المملكة العربية السعودية، ندعم رؤية 2030 من خلال دفع الابتكار، وتطوير المواهب المحلية، وتمكين تجارب العملاء الاستثنائية. كمقر إقليمي للشركات الأجنبية، تعتبر أدوبي مركزًا استراتيجيًا للنمو والتعاون عبر الأسواق. انضم إلينا للمساعدة في تشكيل مستقبل التجارب الرقمية في واحدة من أكثر الاقتصادات ديناميكية في العالم.

الفرصة

كمدير حسابات استراتيجي يركز على القطاع العام في السعودية، ستدفع نمو أدوبي من خلال فتح علاقات جديدة، واختراق الحسابات الاستراتيجية، وتحويل المساحات البيضاء إلى خط أنابيب مادي. ستكون مناصرًا لعرض أدوبي عبر المنطقة، منسقًا السعي العالمي متعدد الوظائف ومواءمة الفرق الداخلية والخارجية والشركاء خلف رؤية عميل واحدة.

ما ستفعله

• تحديد وتطوير وإغلاق الأعمال عبر حسابات كبيرة في القطاع العام داخل السعودية والشرق الأوسط.
• بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع قادة الحكومة، بما في ذلك نواب الوزراء والمديرين التنفيذيين.
• تشكيل أجندات رقمية طويلة الأجل من خلال التأثير وتبسيط المفاهيم المعقدة لصانعي القرار الكبار.
• تطوير خط أنابيب ذاتي المصدر باستخدام التخطيط المنظم للحساب، إدارة الإقليم بشكل صارم، والتفاعل الاستباقي.
• قيادة برامج التحول الرقمي وتجارب العملاء بملايين الدولارات من تشكيل الفرص إلى التفاوض التجاري والموافقة التنفيذية.
• تنسيق الفرق العالمية متعددة الوظائف (المنتج، المبيعات قبل البيع، الاستشارات، الصناعة، القانونية، المالية، الرعاة التنفيذيين) لتحقيق رؤية العميل.
• إدارة نظام بيئي موسع من الشركاء، ومتكاملين النظام، والفرق الداخلية، مع ضمان وضوح الأدوار، والمساءلة، والتقدم ضد النتائج الاستراتيجية.
• تطبيق البيع القائم على القيمة، وتقدير التأثير، والتعبير عن النتائج القابلة للقياس، والتأثير على المنطق الاستراتيجي والاقتصادي للعملاء للتغيير.
• عرض وتضمين القيم التي تركز على النزاهة، والتعاون، وتركيز العميل، والابتكار، متماشية مع مبادئ القيادة في أدوبي.
• الحفاظ على عملية مبيعات ممتازة، بما في ذلك التنبؤ الدقيق وإدارة CRM.
• تطوير وتنمية نظام الشراكة، مع الراحة في حركات المبيعات غير المباشرة/الشركاء.
• مقرها في الرياض، مع معرفة قوية بالقطاعين العام والخاص في السعودية؛ اللغة العربية ميزة ولكنها ليست ضرورية.

ما تحتاجه للنجاح

• سجل حافل مثبت كصياد مبيعات، يفتح باستمرار علاقات جديدة ويحول المساحات البيضاء إلى خط أنابيب.
• خبرة في البيع للعملاء العالميين من الشركات، وتأمين صفقات متعددة الملايين، متعددة السنوات.
• قدرة مثبتة على بناء خط أنابيب ذاتي المصدر وإدارة الإقليم.
• متحدث واثق مع القادة الحكوميين الكبار والمديرين التنفيذيين.
• ماهر في تنسيق السعي المعقد متعدد الوظائف.
• خبرة في قيادة برامج التحول الرقمي على نطاق واسع.
• مهارات قوية في الشبكات، والتفاوض، والعرض.
• مهارات تنظيم وإدارة وقت ممتازة.
• طموح، مركز، وقادر على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة وتعاونية.
• فهم عميق للبيع القائم على القيمة والنتائج القابلة للقياس.
• إلمام بقطاع الحكومة في السعودية؛ مهارات اللغة العربية ميزة.

كما ستخبرك العديد من جوائزنا، في أدوبي ستكون محاطًا ببيئة عمل استثنائية يتم التعرف عليها في جميع أنحاء العالم. ستكون محاطًا بزملاء ملتزمين بمساعدة بعضهم البعض على النمو من خلال نهجنا الفريد Check-In حيث تتدفق التعليقات المستمرة بحرية. إذا كنت تبحث عن إحداث تأثير، فإن أدوبي هي المكان المناسب لك. اكتشف ما يقوله موظفونا عن تجاربهم المهنية على مدونة حياة أدوبي، https://blog.adobe.com/en/topics/adobe-life واستكشف المزايا الرائعة التي نقدمها في Rewards.adobe.com.

أدوبي هي صاحب عمل يتيح الفرص المتكافئة. نحن نوظف أفرادًا مخلصين، بغض النظر عن الجنس أو العرق أو اللون أو الإثنية أو الأصل الوطني أو العمر أو الإعاقة أو الدين أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو حالة المحاربين القدامى. نحن نعلم أنه عندما يشعر موظفونا بالتقدير والشمول، يمكنهم أن يكونوا أكثر إبداعًا وابتكارًا ونجاحًا. هذا هو ما يعنيه أن تكون أدوبي للجميع.

نحن في مهمة لتوظيف الأفضل وملتزمون بخلق تجارب استثنائية للموظفين حيث يتم احترام الجميع ولديهم وصول إلى فرص متساوية. نحن ندرك أن الأفكار الجديدة يمكن أن تأتي من كل مكان في المنظمة، ونعلم أن الفكرة الكبيرة التالية قد تكون فكرتك.

أدوبي فخورة بأن تكون صاحب عمل يتيح الفرص المتكافئة. نحن لا نميز بناءً على الجنس أو العرق أو اللون أو الإثنية أو الأصل الوطني أو العمر أو الإعاقة أو الدين أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي خصائص أخرى محمية بموجب القانون. تعرف على المزيد.