قائد الحسابات الاستراتيجية
SITA
صاحب عمل نشط
نشرت قبل ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
امتلك وأدر العلاقات الاستراتيجية مع العملاء المؤسسيين الكبار والمعقدين في سوق الإمارات.
تحمل وتحقيق الأهداف السنوية للمبيعات للحساب، بما في ذلك الأعمال الجديدة والتجديدات.
قيادة دورات مبيعات معقدة متعددة الحلول من البداية حتى الإغلاق التجاري، بما في ذلك الهياكل التجارية غير القياسية والاتفاقيات متعددة السنوات.
بناء خط أنابيب مؤهل من خلال تحديد وتشكيل الفرص مبكرًا، وخاصة فيما يتعلق ببرامج تحول العملاء ومبادرات البنية التحتية مثل تطوير المطارات والمحطات الجديدة.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحساب التي تعزز نمو الإيرادات، والاحتفاظ، وقيمة الشراكة طويلة الأجل.
بناء وصيانة خريطة شاملة للجهات المعنية عبر المستويات التنفيذية، والبرامج، والمتطلبات، والفنية، والتجارية في منظمة العميل.
إنشاء وتشغيل إيقاع حوكمة حساب منضبط مع كل من العملاء والمعنيين الداخليين في SITA.
العمل كواجهة أولية رفيعة المستوى للعميل لـ SITA، مع حضور تنفيذي مناسب للتفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى C وSVP.
التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العميل (على مستوى C وSVP) لفهم الأهداف التجارية، والتحديات، ومحركات الشراء، وترجمة هذه إلى فرص تجارية لـ SITA.
تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي المتوافقة مع احتياجات الأعمال المتوسطة إلى الطويلة الأجل للعميل.
تنسيق المعنيين الداخليين عبر المبيعات، وما قبل المبيعات، والتسليم، والعمليات، والقيادة لتقديم حلول متكاملة.
تمثيل SITA في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية لتعزيز الوجود في السوق وثقة العملاء.
الحفاظ على إدارة خط أنابيب دقيقة، وتوقعات، وانضباط CRM.
ضمان الامتثال لسياسات الشركة، والأطر التعاقدية، والمتطلبات التنظيمية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
يبني علاقات عميقة وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العميل ويقدم باستمرار حلول تركز على العميل في بيئات معقدة.
يحلل كميات كبيرة من المعلومات، وأصحاب المصلحة المتعددين، والمتطلبات الغامضة لتقدم الفرص بشكل فعال.
يطبق فهمًا قويًا لنماذج الأعمال المؤسسية وديناميكيات السوق لتشكيل استراتيجيات الحسابات وعروض القيمة.
يقود مناقشات عالية التأثير وموجهة للقيمة تعكس مع الجمهور التنفيذي.
يحدد أهداف العملاء بالشروط التجارية والتشغيلية، ويوافق الحلول مع نتائج الأعمال الحقيقية.
يتعاون بفعالية عبر الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين للتأثير على النتائج وتحقيق النتائج.
يستخدم منطقًا قويًا وأدلة لتأمين الالتزام في بيئات اتخاذ القرار المعقدة.
يدير الالتزامات بصرامة وينفذ ضد الأهداف والجداول الزمنية المتفق عليها.
يتكيف أسلوب الاتصال مع الجماهير المتنوعة، من الفرق الفنية إلى التنفيذيين على مستوى C.
الخبرة والمؤهلات
أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة حسابات مؤسسية كبيرة ومعقدة، مع 5 سنوات على الأقل من التفاعل المباشر مع أصحاب المصلحة على مستوى C وذوي المستويات العليا.
نجاح مثبت في تحقيق وتحقيق أهداف مبيعات كبيرة على الحسابات الاستراتيجية، بما في ذلك المشاركات متعددة السنوات ومتعددة الحلول.
سجل حافل في بناء وصيانة تغطية أصحاب المصلحة عبر منظمات العملاء المعقدة.
خبرة مثبتة في سوق الإمارات، مع فهم قوي لديناميكيات الأعمال الإقليمية وتوقعات العملاء.
نجاح مثبت في إدارة العملاء المؤسسيين الكبار والمعقدين عبر مشاركات متعددة السنوات ومتعددة الحلول.
خلفية قوية في بيع الحلول B2B ضمن بيئات التكنولوجيا، والبنية التحتية، أو الخدمات.
درجة بكاليوس أو خبرة معادلة؛ التعليم المتقدم يعتبر ميزة.
من الجيد أن يكون لديك
خبرة مباشرة في البيع لشركات الطيران، أو المطارات، أو برامج البنية التحتية للطيران مفضلة بشدة.
المعرفة بعمليات المطارات، وخدمات الركاب، أو أنظمة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بشركات الطيران تعتبر ميزة كبيرة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- قائد الحسابات الاستراتيجية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SITA
At SITA, we keep airports moving, airlines flying smoothly, and borders open. Our technology and communication innovations power the success of the global air travel industry. You'll find us in 95% of international airports, working closely with over 2,500 transportation and government clients. Each partnership brings unique challenges, and we thrive on delivering fresh solutions and cutting-edge tech to keep operations running like clockwork. We don't just move the world forward-we're proud to be recognized as a Great Place to Work by 79% of our employees and certified in most of our growing locations. Here, we feel empowered, supported, and inspired to grow. As a Strategic Account Lead, you will own SITA s relationship with our most strategically important UAE accounts in the aviation sector, planning and driving sales execution across complex, large enterprise customers. You will act as a trusted advisor to senior customer stakeholders, shaping long-term account strategies, expanding relationships, and identifying growth opportunities. You will be the single point of accountability for account strategy, executive coverage, and commercial outcomes. You will carry a sales target and lead complex, multi-solution sales cycles, while simultaneously building the stakeholder coverage and account governance discipline that this scale of customer requires
https://careers.sita.aero/jobs/10335?lang=en-us&previousLocale=en-US