مدير حسابات استراتيجية - مراكز البيانات

Confidential Company

1. تطوير الحسابات الاستراتيجية تحديد وتأهيل وتطوير الفرص التجارية الاستراتيجية ضمن قطاع مراكز البيانات، بما في ذلك الاستضافة، النطاق الكبير، والبيئات المؤسسية. بناء وإدارة علاقات على مستوى التنفيذي مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر منظمات العملاء. تطوير وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار والمؤثرين والخبراء الفنيين. التصرف كمستشار موثوق من خلال تقديم رؤى استراتيجية، وتحديد المخاطر، وتقديم توصيات استباقية للعملاء. إنشاء وتنفيذ خطط الحسابات واستراتيجيات النمو طويلة الأمد المتوافقة مع أهداف GCDC العمودية. 2. نمو الإيرادات وإدارة خط الأنابيب تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية وأهداف الإيرادات لتقنيات الأمان والخدمات المدارة والخدمات المهنية. بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من الفرص المؤهلة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce). قيادة الاجتماعات الداخلية والخارجية للحسابات وإدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من تحديد الفرص إلى دعم ما بعد النشر. مراقبة مقاييس أداء المبيعات، والتوقعات، وملاحظات العملاء لضمان التحسين المستمر. 3. بيع الحلول الحصول على فهم عميق لبيئات العملاء واقتراح حلول مخصصة مدفوعة بالقيمة لتعزيز نتائج العملاء. التعاون عبر الوظائف مع فرق الهندسة والعمليات والمالية والقانون لتصميم وتقديم حلول معقدة وعالية القيمة. التأثير على استراتيجيات العملاء المتعلقة بأمان مراكز البيانات والتقنيات المتكاملة لدفع قرارات الشراء المستنيرة. ضمان جدوى الحل، والأسعار التنافسية، وتطوير المقترحات الشاملة، تغطي أنظمة الأمان الإلكترونية (التحكم في الوصول، CCTV، كشف التسلل)، وأنظمة السلامة الحياتية، والخدمات المدارة. 4. التعاون العالمي الشراكة مع الفرق الإقليمية والعالمية لتقديم تجربة سلسة للعملاء عبر مشاريع متعددة المواقع والمناطق. العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء العالميين الذين يتوسعون ضمن المنطقة، وضمان التوافق والاتساق. 5. الخبرة الصناعية والقيادة متابعة أحدث اتجاهات سوق مراكز البيانات والتطورات في حلول الأمان والتكنولوجيا. تمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية، والندوات، والمشاركات مع العملاء كخبير في حلول مراكز البيانات. دعم وتعزيز رؤية واستراتيجية وثقافة GCDC عبر الأراضي المعينة. الالتزام وتعزيز القيم والمعتقدات التنظيمية في جميع التفاعلات المهنية. أداء مسؤوليات إضافية حسب الحاجة لدعم نمو الأعمال ورضا العملاء.