مدير حساب استراتيجي - حلول طب الأسنان
Solventum
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
في سولفنتوم، نعمل على تمكين رعاية صحية أفضل وأكثر ذكاءً وأمانًا لتحسين الحياة. كشركة جديدة ذات إرث طويل في إنشاء حلول مبتكرة لتحديات عملائنا الصعبة، نحن رواد في الابتكارات التي تغير الألعاب عند تقاطع الصحة وعلوم المواد والبيانات، مما يغير حياة المرضى للأفضل بينما يمكّن المتخصصين في الرعاية الصحية من الأداء بأفضل ما لديهم. لأن الناس ورفاهيتهم في قلب كل تقدم علمي نسعى إليه.
نتعاون عن كثب مع ألمع العقول في مجال الرعاية الصحية لضمان أن كل حل نقوم بإنشائه يجمع بين أحدث التقنيات والرحمة والتعاطف. لأنه في سولفنتوم، لا نتوقف أبدًا عن البحث عن حلول لك.
الأثر الذي ستحدثه في هذا الدور
نبحث عن مدير حساب استراتيجي للانضمام إلينا في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
الدور مسؤول عن بناء وتعزيز الشراكات الاستراتيجية عبر مجموعة حلول طب الأسنان بالكامل، مع تركيز قوي على الابتسامات المخصصة. كما أنه يدفع الفرص المشاريع متوسطة وطويلة الأجل ويعزز التسويق من خلال التعاون بين الفرق المختلفة.
المهارات الأساسية:
فهم الحساب
- يضع نظرة شاملة بزاوية 360 درجة حول العميل الرئيسي. يشارك في تسهيل العديد من أصحاب المصلحة الرئيسيين من خلال عمليات الشراء المعقدة ويطبق الأفكار الإبداعية والتأثير غير الرسمي للتقدم خلال العملية. يطور حلولًا للمشكلات المعقدة، والتي تتطلب مهارات تحليلية قوية وتفسيرًا كبيرًا للبيانات.
علاقة المؤسسة
- يبني ويملك العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك المستوى التنفيذي ويمكّن من إقامة التعاون على مستويات مختلفة من المنظمة بين سولفنتوم والحساب الرئيسي.
- يشارك ويقود الفرق متعددة الوظائف لدفع تنفيذ خطة الحساب الاستراتيجي على مستوى أصحاب المصلحة المعنيين (كلا من الأعمال والسريرية)
- يستخدم العلاقات التنفيذية لتطوير نماذج أعمال وفرص جديدة بما في ذلك القيادة لفريق أصحاب المصلحة المتعددة الوظائف من سولفنتوم
خلق القيمة والتواصل
- يخلق قيمة للحساب الرئيسي وسولفنتوم من خلال مواءمة الاحتياجات والحلول، وتحويل الرؤى حول استراتيجية العميل إلى برامج تجارية. يشارك في خلق القيمة مع العملاء بما يتجاوز المنتجات ليصبح شريكًا استراتيجيًا طويل الأجل.
- يخلق برامج مبيعات جذابة وعروض قيمة مفصلة لتحويل استخدام المنتجات التنافسية إلى فرص لسولفنتوم وتحقيق اختراق كامل لمجموعة حلول طب الأسنان (R&P، تقويم الأسنان، CSS) مع التركيز القوي على الاختراق مع مجموعة حلول الابتسامات المخصصة
- يسعى ويغلق الفرص بنجاح لتحقيق أعلى عائد على الاستثمار (ROI). يبني فرص إدخال منتجات جديدة وقائمة على القيمة العالية بناءً على خبرة سوقية واسعة وفهم شامل لمحفظة منتجات سولفنتوم.
تطوير وتنفيذ خطة الحساب
- يضع ويقود خطة حساب استراتيجية متوافقة تركز على تحديات أعمال العميل وكذلك النمو. يستفيد من رؤى العميل / السوق، والمقاييس المالية والفطنة للمساعدة في تطوير الاستراتيجية، ويخلق عرض قيمة معقد لمعالجة أولويات العميل وتحدياته. يدفع التنفيذ لتحسين الوضع الاستراتيجي لسولفنتوم وزيادة حصة الحساب من المحفظة مع التركيز على المنتجات وNPIs.
- يقود مفاوضات خطط النمو السنوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك إعداد تحليل شامل لأداء العميل وتوقعات النمو. مسؤول عن تطوير الشروط التجارية بالتعاون مع مدير القناة والقائد التجاري.
المهارات والخبرة والقدرات الرئيسية
- مهارات تفاوض وإقناع متقدمة. القدرة على التفاوض حول حلول للمسائل قبل أن تظهر وتأثير القرارات عبر مستويات الإدارة لتحقيق نتائج تجارية مرغوبة للطرفين
- مهارات حل المشكلات المعقدة، والتفكير المفاهيمي لتقييم الخيارات، واتخاذ القرارات من خلال تطبيق الخبرة والمعرفة الواسعة لحل المشاكل المختلفة بشكل كبير
- مهارات تواصل وتأثير قوية، ومهارات توقع النزاعات. ذكاء عاطفي عالي. القدرة على إنشاء وتنمية الثقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. لاعب فريق قوي
- مهارات التحدث أمام الجمهور وعرض المحتوى، وتقديم المحتوى والرسالة بفعالية للجمهور عبر العرض باستخدام تقنيات تقديم متنوعة
- حس قوي بالتنظيم وإدارة الأولويات، القدرة على إدارة مشاريع معقدة مع أصحاب المصلحة المتعددين تتطلب تخطيطًا وتنفيذًا منظمًا
- معرفة قوية بالسوق والصناعة (المنافسين، الاتجاهات، إلخ). معرفة عميقة بمحفظة حلول سولفنتوم DS بالكامل / مجالات العمل وعرض القيمة الشامل ضد المنافسين الرئيسيين في R&P، تقويم الأسنان وCSS
- مطلوب درجة البكاليوس من جامعة / كلية. يفضل درجة الماجستير
- خبرة تزيد عن 5 سنوات في مجالات العمل الرقمية في طب الأسنان
- إجادة متقدمة في اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مطلوب درجة البكاليوس من جامعة / كلية. يفضل درجة الماجستير
خبرة تزيد عن 5 سنوات في مجالات العمل الرقمية في طب الأسنان
إجادة متقدمة في اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب استراتيجي - حلول طب الأسنان
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Solventum
Thank you for your interest in joining Solventum. Solventum is a new healthcare company with a long legacy of solving big challenges that improve lives and help healthcare professionals perform at their best. At Solventum, people are at the heart of every innovation we pursue. Guided by empathy, insight, and clinical intelligence, we collaborate with the best minds in healthcare to address our customers toughest challenges. While we continue updating the Solventum Careers Page and applicant materials, some documents may still reflect legacy branding. Please note that all listed roles are Solventum positions, and our Privacy Policy: https://www.solventum.com/en-us/home/legal/website-privacy-statement/applicant-privacy/ applies to any personal information you submit. As it was with 3M, at Solventum all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.
وظائف مماثلة
Accounts Manager
Royal Smart Limousine L.L.C
- 5 - 7 سنوات
- Dubai - United Arab Emirates (UAE)
كبير المحاسبين
REYADAH
- 5 - 10 سنوات
- الشارقة - الإمارات العربية المتحدة
مساعد حسابات
AMIT International Group FZE
- 0 - 5 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
Channel Sales Account Manager
Link Hub FZCO
- 2 - 5 سنوات
- Dubai - United Arab Emirates (UAE)
مدير الحساب الرئيسي
Confidential Company
- 4 - 9 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة