أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
6 - 11 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أجهزة الكمبيوتر)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة
يجمع بين رؤى الأعمال وينظم الفرق العالمية عبر المؤسسة لتقديم حلول بديلة بينما يطبق خبرة عميقة وقيادة فكرية. يعمل كمدير تقني افتراضي لتوفير قيادة فكرية للحساب، ويستفيد من المعرفة العميقة بحلول مايكروسوفت، والصناعة، واحتياجات العملاء، ويعمل كصوت للعميل، والصناعة، والفريق. يقود صياغة استراتيجية التكنولوجيا من خلال قيادة توافق احتياجات العملاء وحلول التكنولوجيا، وتنفيذ استراتيجية التكنولوجيا/التحول الرقمي، وإنشاء خرائط تقنية متوسطة إلى طويلة الأجل، وترجمة أهداف الأعمال للعملاء. يطور ويدفع الفرص، ويقدم الفرص للعميل، وينشئ الطلب. يدرب الأقران على كيفية إنشاء وصيانة بدء الفرص وكيفية ربط أولويات مايكروسوفت بالفرص. يقود التحول الرقمي باستخدام الموارد المؤسسية وعبر الصناعة، ويتعاون مع قائد خط الأعمال أو تنفيذي كبير لتوضيح فوائد تكنولوجيا مايكروسوفت مقارنة بحلول المنافسين. يساعد المتخصصين الفنيين لدى العملاء في بيع عروض مايكروسوفت. يربط متطلبات العملاء الفنية والسيناريوهات التجارية بمنصات تكنولوجيا مايكروسوفت. ينظم الفرق الضرورية والشركاء لضمان توليد الطلب ويضع أفضل الممارسات لتخطيط الحسابات. يقدم إحاطات منتظمة حول الصناعة/التكنولوجيا لفرق اتخاذ القرار الفني العليا للعملاء. يستخدم موارد الجاهزية ويظهر خبرة في إنشاء خطط تمكين.
المسؤوليات
رؤى العملاء والصناعة
يطبق الخبرة (خبرة عميقة عبر عدد قليل من الحسابات أو خبرة واسعة عبر العديد من الحسابات) والقيادة الفكرية لتحديد وإبلاغ تطوير أدوات المبيعات الصناعية الصحيحة والشركاء الصناعيين ضمن صناعة العميل. يعبر ويفهم الاتجاهات السوقية المتعلقة بالصناعة المحددة، بالإضافة إلى تهديدات العملاء، والفرص، والحواجز أمام النمو كما تتعلق بالصناعة الأوسع للعميل. يستفيد من الاتجاهات الصناعية من صناعات أخرى لجمع رؤى وتطوير منظور مستنير حول قضايا مشابهة قد تحدث ضمن صناعتهم/صناعاتهم. يطبق المعرفة الصناعية لدعم العملاء في حل المشكلات.
يجمع ويلخص مختلف رؤى الأعمال والصناعة من فريقهم، وأفضل الممارسات العالمية، ونقاط الإثبات من التجربة/دراسات الحالة مع الدول و/أو المناطق، وخبرة صناعية عميقة (مثل المستوى 200) المتعلقة بالعملاء ومنافسيهم لإجراء التنبؤات وتطوير التوصيات لإدارة الحسابات وتخطيط الفروع. يضمن أن جميع مستويات المؤسسة تتحدى العملاء للنظر في البدائل وتكييف الاستراتيجيات، والخطط، ونماذج الأعمال، والحلول مع الرؤى. ينظم الفرق عبر المناطق لجمع المعلومات، والتعاون على مؤشرات الأداء، وتحديد المخاطر المحتملة في حسابات العملاء. يشرف على الفرق التقنية لدفع الفرص مع الآخرين، حسب الحاجة. يجلب رؤى الأعمال والصناعة لمعالجة التحديات التجارية الأوسع للعميل وتقديم الحلول.
اقتراح القيمة المتمايز
يتعاون مع قائد خط الأعمال أو تنفيذي كبير داخل منظمة عميل كبيرة أو ذات تأثير عالٍ لشرح كيف ستلبي تكنولوجيا/خدمات مايكروسوفت المعقدة احتياجات الأعمال المستقبلية بشكل أفضل من المنافسة وستمكن من تحقيق النمو والنجاح على المدى الطويل. يوفر وجهة نظر من الخارج حول الحلول الحالية والناشئة التي تشكل أيضًا متطلبات للعميل.
يعمل كمرشد تكنولوجي للعميل في العلاقات القائمة مع قائد خط الأعمال أو تنفيذي كبير داخل منظمة عميل كبيرة أو ذات تأثير عالٍ مع القادة الكبار، بما في ذلك صناع القرار الفنيين (TDMs) و/أو قادة وحدات الأعمال على مستوى C (مثل، الموارد البشرية، المخاطر، قيادة المالية). يطور علاقات ممتدة تتجاوز العملاء الأساسيين، وينصح حول الحلول، ويعمل على مواءمة قدرات مايكروسوفت مع احتياجات العملاء. يدفع حصة السوق (مثل، السحابة، التعاون، الذكاء الاصطناعي). يقود تحولات الأعمال للعملاء من خلال التقنيات الرقمية للحسابات المعينة لدفع نتائج الأعمال وخلق قيمة تجارية للعملاء من خلال فهم صناعة العميل وموقعه لتوفير التوجيه وتحدي تفكير العميل بأفكار مبتكرة تظهر الحاجة للتغيير والاتجاه الاستراتيجي الجديد، ويشارك بشكل استباقي الموارد المؤسسية وعبر الصناعة لدفع تحول العملاء. يضمن توثيق انتصارات خط الأعمال (مثل، كتابات العملاء) كمرجع للتوسع، ويمثل وجه الأعمال خلال أحداث العلاقات العامة للانتصارات التجارية الكبيرة.
التعليم والقيادة الفكرية
يقود مشاركة تكنولوجيا العملاء من خلال التفاعل والتأثير على الموارد التقنية للعميل، والشريك، ومايكروسوفت نحو تحول أعمال العميل. يقدم إحاطات منتظمة (مثل، ربع سنوية، شهرية) حول الصناعة/التكنولوجيا لفرق اتخاذ القرار الفني العليا للعملاء.
يستخدم موارد الجاهزية الحالية والجديدة ويظهر خبرة في إنشاء خطط تمكين للعملاء الكبار والذين يتطلبون اهتمامًا كبيرًا، وكل أعمال مايكروسوفت. يدفع الابتكارات لمساعدة العملاء في تحقيق أهداف السعة والقدرة، وتعظيم الوصول، والتأثير، ودفع المشاركة طويلة الأجل والقيادة الفكرية على منصة مايكروسوفت، ويؤثر على العملاء الكبار لرؤية وتبني القيمة الاستراتيجية. يدفع مبادرات تطوير مهارات العملاء والتنفيذ.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، الأعمال أو مجال ذي صلة AND 6+ سنوات من الاستشارات الفنية، البيع الاستشاري الفني، الاستشارات التجارية، بناء الممارسات، أو خبرة فنية/مبيعات ذات صلة OR خبرة معادلة.
درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، الأعمال أو مجال ذي صلة AND 12+ سنوات من الاستشارات الفنية، البيع الاستشاري الفني، الاستشارات التجارية، بناء الممارسات، أو خبرة فنية/مبيعات ذات صلة OR خبرة معادلة.
6+ سنوات من الخبرة في صناعة العملاء ذات الصلة.
6+ سنوات من الخبرة في التحول الرقمي، أو استخدام التكنولوجيا لدفع نتائج أعمال العملاء.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- سوفت وير تقنية المعلومات
الكلمات الرئيسية
- حسابات تقنية استراتيجية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Microsoft
Microsoft Corporation, leading developer of personal-computer software systems and applications. The company also publishes books and multimedia titles, offers e-mail services, and sells electronic game systems, computer peripherals (input/output devices), and portable media players. It has sales offices throughout the world. In addition to its main research and development centre at its corporate headquarters in Redmond, Washington, U.S.